張有為

張有為老師    電商專(zhuān)家

常駐地：上海

【資質(zhì)背景】

?   上海傲立環(huán)境工程有限公司 總經(jīng)理

?   上海奧鵬企業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人

?   微博電商專(zhuān)家（新浪微博@張有為）

?   北大、清華大學(xué)、青島大學(xué)總裁班首席講師

?   億邦動(dòng)力網(wǎng) 網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

?   阿里學(xué)院AMBA、美國(guó)BSE特邀電商講師

?   中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) 注冊(cè)培訓(xùn)師（A級(jí)）

?   上海交大高層培訓(xùn)中心特聘高級(jí)電商講師

【自我解讀】

網(wǎng)商老槍?zhuān)?2年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 5年間在北大、清華、浙大等各地EMBA講授電商，每年不少于200天，沒(méi)有一次是好評(píng)，都是很好！不僅擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而且從零開(kāi)始扶上馬送一程，到轉(zhuǎn)型電商名企。有學(xué)員評(píng)價(jià)：聽(tīng)他講課，吃安眠藥都睡不著。07年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物，2010年度十佳博客營(yíng)銷(xiāo)大師，公司業(yè)務(wù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，2010年成功將風(fēng)險(xiǎn)投資引入華杉環(huán)保（合伙人），注重不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的探索與創(chuàng)新，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成熟理論與方法不斷滲入電子商務(wù)，形成自己獨(dú)特的（消費(fèi)類(lèi)、工業(yè)類(lèi)）制造、零售與服務(wù)企業(yè)的三大網(wǎng)銷(xiāo)模式體系，2014年發(fā)行【匯智光華】系列光碟《找到賣(mài)點(diǎn)，改變賣(mài)的思維》。

先后為寶馬中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、上汽集團(tuán)、PCHOME等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)做過(guò)多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)。目前擔(dān)任億邦動(dòng)力網(wǎng)、上海網(wǎng)商聯(lián)盟顧問(wèn)，阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師，林偉賢實(shí)踐家和美國(guó)BSE商學(xué)院特邀電商講師，上海交大高層培訓(xùn)中心特聘高級(jí)電商講師，企博網(wǎng)專(zhuān)欄博客作者，并一直輔導(dǎo)著多家B2C網(wǎng)上商城和工業(yè)類(lèi)B2B中小企業(yè)的網(wǎng)上生意，同時(shí)也在為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣做外包服務(wù)。

在長(zhǎng)達(dá)12年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)中，自創(chuàng)了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網(wǎng)絡(luò)推廣自助體系”，并結(jié)合了比較流行的SEO+微博+播客等網(wǎng)絡(luò)推廣手法，全方位的著力于網(wǎng)絡(luò)品牌的策劃與塑造，積極倡導(dǎo)從“賣(mài)點(diǎn)”定位品牌的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維方式，注重網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌塑造的落地執(zhí)行。

【授課特色】

張老師的演講風(fēng)格極具感染力和通俗性，生動(dòng)活潑、幽默風(fēng)趣，號(hào)稱(chēng)“周立波海派清口式”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與演說(shuō)，可以讓沒(méi)有學(xué)歷的老板都能聽(tīng)懂營(yíng)銷(xiāo)策劃。

【主講課程】

《甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的賣(mài)貨文案》

《橫掃電商江湖的營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰(zhàn)手法》

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》

《找到賣(mài)點(diǎn)，改變“賣(mài)”的思維方式》

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)》

【服務(wù)客戶(hù)】

汽車(chē)：寶馬中國(guó)、上汽集團(tuán)、上海大眾……

運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信……

商超零售、農(nóng)產(chǎn)品電商：愛(ài)家超市、深寶實(shí)業(yè)、成都荷花池網(wǎng)、大連乾豪集團(tuán)……

工業(yè)品：河北敬業(yè)集團(tuán)、山東大海集團(tuán)、山東盛澤集團(tuán)……

家電家居：康佳……

上市公司：上海耀皮玻璃、索菲亞定制家居、天能電池……

互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、PChome、優(yōu)米網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)……

其他：上海移動(dòng)、上海電信、浙江聯(lián)通、北大EMBA總裁班、清華大學(xué)CIMS中心、浙商雜志財(cái)富快車(chē)、浙江大學(xué)總裁班、青島大學(xué)EMBA總裁班、人民大學(xué)EMBA總裁班、重慶隆發(fā)皮革、浙江聯(lián)翔刺繡有限公司、上海國(guó)藥等。

張有為營(yíng)銷(xiāo)策劃，價(jià)值遠(yuǎn)超30萬(wàn)以上的4A廣告公司

第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、      細(xì)分市場(chǎng)

1、        經(jīng)銷(xiāo)商B2B市場(chǎng)

1）想要擺脫同行惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)

2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司

6）度假類(lèi)地產(chǎn)

7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)

9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)

10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)

2、終端B2C市場(chǎng)

1）擁有別墅豪宅的有錢(qián)人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢(qián)人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人

4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層

5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群

6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶(hù)（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室

11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群

12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線強(qiáng)烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

二、產(chǎn)品定位

      免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗

三、市場(chǎng)區(qū)隔

       20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）

1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

五、賣(mài)點(diǎn)外延

1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)

8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決

六、廣告用語(yǔ)

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)

七、品牌口號(hào)

耀皮門(mén)窗，貴族空間

第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、細(xì)分市場(chǎng)：

       設(shè)計(jì)風(fēng)格18~28歲白領(lǐng)女性，實(shí)際目標(biāo)18~45歲金領(lǐng)女性

1）形象：有點(diǎn)小感性，有點(diǎn)小性感，在行走的人群中有點(diǎn)小風(fēng)景；

2）內(nèi)心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；

3）氣質(zhì)：一瞬間有文藝范的感覺(jué)，有溫暖，也有點(diǎn)酷。

二、女裝定位：快時(shí)尚韓版女外套

三、市場(chǎng)區(qū)隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：廣州沙河市場(chǎng)，60%的日韓客戶(hù)下單返銷(xiāo)日韓

五、賣(mài)點(diǎn)外延：

1）出口日本韓國(guó)等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且出口量持續(xù)上升；

2）多位原供職日本韓國(guó)一二線品牌的設(shè)計(jì)師，已有300多個(gè)爆款；

3）客戶(hù)返單率達(dá)70%，6年來(lái)積累5000多鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商粉絲；

4）海玲制衣廠從不承接外加工，三個(gè)檔口的銷(xiāo)售速度比生產(chǎn)還快；

5）面料50%定制，用以確保海玲的獨(dú)特風(fēng)格和手感；

6）海玲制衣?lián)碛?項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，質(zhì)檢比同行多3道；

7）檔口銷(xiāo)售6年，連續(xù)3年無(wú)客戶(hù)質(zhì)量投訴事件；

8）小批量訂單從板衣下單計(jì)時(shí)，最快10小時(shí)可以給你出貨；

9）沙河市場(chǎng)韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；

10）客服一對(duì)一為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，售前售中售后一直跟蹤。

六、廣告用語(yǔ)：

1）沙河市場(chǎng)，80%的韓版女裝出自海玲設(shè)計(jì)

2）每天上新9款，比ZARA還快

3）海玲經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)的

七、檔口宣傳版：

1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設(shè)計(jì)

2）客戶(hù)返單率已達(dá)70%，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)

3）沙河有利南城60%日韓客戶(hù)，在海玲下單返銷(xiāo)

4）定制面料達(dá)到50%，確保日韓風(fēng)格和獨(dú)特手感

第三案例：義烏智緣玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃案

拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)定位的5個(gè)因素

1）產(chǎn)品名稱(chēng)：#零花錢(qián)玩具# （不假思索的直觀）

2）產(chǎn)品標(biāo)志：@零花錢(qián)玩具陳揚(yáng) 自己設(shè)計(jì)（見(jiàn)圖）

3）銷(xiāo)售渠道：線上線下同步并舉

4）產(chǎn)品包裝：我個(gè)人感覺(jué)非常滿(mǎn)意（見(jiàn)圖）

5）廣告用語(yǔ)：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

一、細(xì)分市場(chǎng)：白領(lǐng)家庭，呵護(hù)兒童的80-90后的父母；

二、產(chǎn)品定位：pocket money toys（零花錢(qián)玩具）              

三、市場(chǎng)區(qū)隔：超級(jí)零花錢(qián)玩具，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：只做全球和歐洲玩具10強(qiáng)訂單

五、廣告語(yǔ)： 

       1）歐標(biāo)零花錢(qián)玩具，唯智緣一枝獨(dú)秀

       2）50%的零花錢(qián)玩具，淘寶上買(mǎi)不到

       3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

六、品牌口號(hào)：

       讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

七、賣(mài)點(diǎn)外延：

1、氣動(dòng)玩具出口42個(gè)國(guó)家和地區(qū), 合格率比同行高出50%；

2、氣動(dòng)玩具占?xì)W美日市場(chǎng)的80%，其市場(chǎng)地位無(wú)人撼動(dòng)；   

3、曾獲2013年歐洲玩具設(shè)計(jì)100名大獎(jiǎng)的第一名；

4、是玩具反斗城、迪士尼、Hello Kitty等著名品牌OEM供應(yīng)商；

5、是NPW、GOLIATH, FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應(yīng)商；

6、是屈指可數(shù)的同品類(lèi)供應(yīng)商中，通過(guò)沃爾瑪，SEDEX，BSCI 驗(yàn)廠的企業(yè)之一；

7、至少50%以上的零花錢(qián)玩具，在淘寶上買(mǎi)不到；

8、使用食品級(jí)原材料，絕無(wú)增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標(biāo)準(zhǔn)；

9、擁有4項(xiàng)專(zhuān)利，并與玩具設(shè)計(jì)相結(jié)合，別無(wú)第二家可選。