趙公元  組織模塊導師

阿里巴巴P7級別6年陳（當時B2B全國積分第一講師）

個人最高銷售獎項全國第十八

帶團隊期間獲得廣東TOP團隊獎項打造了阿里巴巴文化墻課程體系 參與策劃全國第一期客戶培訓體系“橙功營”

年度區(qū)域最佳管理獎，并獲得價值200萬的阿里集團股票激勵

佳兆業(yè)集團

互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)業(yè)務總監(jiān)

閃電購（社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)）

全國戰(zhàn)略總監(jiān)華南大區(qū)總監(jiān)

從0-500人團隊搭建，所帶大區(qū)業(yè)績均為全國第一

幫助公司拿下順為資本4千萬美金B(yǎng)輪融資以及阿里2.67 億C輪融資

合作機構

混沌大學深圳首屆線下創(chuàng) 業(yè)訓練營《組織效率提升》實戰(zhàn)導師

深圳市福田區(qū)創(chuàng)業(yè)之星大賽評委

騰訊，混沌大學，阿里， 佳兆業(yè)，山姆等眾多企業(yè)實戰(zhàn)授課

深圳著名電臺“先鋒898“核心欄目《創(chuàng)客先鋒》特邀嘉賓

項目成果

1天培養(yǎng)一個招聘大神

3天訓練及格一個0基礎銷售

7天培養(yǎng)一個精英導購

15天培養(yǎng)1個0基礎老師

1年半幫助一家貿(mào)易公司業(yè)績翻10倍

2年幫助一個品牌實現(xiàn)60倍利潤的增長

3年幫助一個品牌實現(xiàn)20倍銷售額的增長 

廣州圖瑪志工藝品有限公司

項目概況：小規(guī)模貿(mào)易創(chuàng)業(yè)公司，5個人的銷售團隊， 輔導前全年業(yè)績400萬左右

輔導周期：半年，上門1-2次/月

輔導內(nèi)容：招聘板塊梳理、業(yè)務流程建盤、績效考核設定、中層管理培養(yǎng)、品牌梳理、團隊文化植入

輔導成果：業(yè)績10倍增長，從400萬增長至4500萬，團隊發(fā)展到20人

深圳瑞為掌柜科技有限公司 

項目概況：人臉識別設備代理銷售公司，初創(chuàng)企業(yè)，團隊5人，銷售3人

輔導周期：1年

輔導內(nèi)容：品牌梳理，大客戶跟進梳理，拜訪流程梳理，說辭梳理，文化創(chuàng)建，戰(zhàn)略定位

輔導成果：業(yè)績從120萬增長到3500萬，其中大客戶阿里云一單的金額為1500萬，另有戴瑞珠寶，正佳廣場等大客戶簽約

廣東黃寶石電子科技有限公司

項目概況：制造業(yè)，電解電容生產(chǎn)企業(yè)

輔導周期：2年半

輔導內(nèi)容：品牌梳理定位、參展定位設計、業(yè)務流程梳理、售后復購流程梳理、大客戶看廠接待梳理

輔導成果：業(yè)績從2000萬增長至5個億，其中最大訂單金額為3個億，工廠面積從900平米擴張至3萬平方米

廈門谷道集團

項目概況：Google全球推廣合作商，負責中小企業(yè)Google優(yōu)化推廣

輔導周期：1個月

輔導內(nèi)容：該公司的全國代理商業(yè)務培訓，客戶開發(fā)、跟進、談單、簽約、售后等環(huán)節(jié)的全流程輔導

輔導成果：輔導的10個核心代理商，當月業(yè)績增長均達到3倍以上

《向阿里鐵軍學做銷售高手》

主講：趙公元

一、阿里鐵軍心法篇：銷售認知

1、阿里銷售應該是什么樣的人

2、阿里銷售冠軍的底層邏輯

3、阿里銷售高手的畫像

4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？

5、銷售必備的超高情商

二、技能篇：銷售能力提升

6、銷售目標客戶：銷售對象分類 不同對象的說辭方向

7、洞察客戶需求：如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性，設計出來提升客戶的成交率的銷售流程

8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術如何復制給自己企業(yè)

9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力

三、銷售工具篇：

10、微信運營激活潛在客戶的3個維度

11、微信運營的策略與基本方法

《向阿里鐵軍學管理》

主講：趙公元

1.阿里鐵軍帶團隊的底層邏輯三部曲

2.揭秘貫穿阿里鐵軍人才培養(yǎng)最核心的“薪酬體系”

3.阿里的團隊文化如何復制給中小企業(yè)

4.如何制定出來適合中小企業(yè)的“價值觀

5.找到屬于每個企業(yè)的kpi 讓團隊業(yè)績翻倍

6.如何建立企業(yè)的數(shù)據(jù)化模型，讓你清楚每個人員的成本

7.阿里鐵軍的啟動會和復盤會是如何開的

8.團隊的績效面談如何做

向阿里鐵軍學打造銷售鐵軍

模塊一：績效薪酬文化

1.1 阿里鐵軍高效運作背后的薪酬體系的設計邏輯

1.2 KPI如何有效的幫助到管理者把控銷售過程

1.3 阿里鐵軍的期權激勵是如何設計的

1.4阿里如何考核價值觀 讓團隊所有人步調(diào)一致

1.5實戰(zhàn)案例分享：運用了阿里鐵軍的薪酬體系的具體中小企業(yè)實戰(zhàn)案例，最高企業(yè)實現(xiàn)了30倍業(yè)績增長

模塊二：人才成長文化

2.1 阿里是如何在面試階段篩選跟企業(yè)價值觀相符合的人才的

2.2 阿里的雙通道人才晉升體系是如何設計的

2.3 阿里如何培養(yǎng)銷冠和管理者的

2.4 阿里的人才能力模型如何設計

2.5 阿里鐵軍如何通過一場戰(zhàn)役來鍛煉人才的

模塊三：管理三板斧文化

3.1 定目標：阿里鐵軍的日目標 周目標 月目標如何制定，以及如何爸團隊目標變成個人目標。

3.2 追過程：阿里鐵軍如何用crm 來追銷售過程

3.3 拿結果：阿里鐵軍如何批量復制銷售人才，并且?guī)椭麄兡玫浇Y果。

模塊四：團隊文化的打造

4.1 團隊激勵文化的打造

4.2 師徒文化的打造

4.3 精神文化的打造