楊淼淼

楊淼淼老師

淼淼原創(chuàng)·全國獨(dú)家：銀保與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)金/零售批量活動(dòng)營銷·雙郵CRM系統(tǒng)

營銷策劃·社群運(yùn)營·問診式輔導(dǎo)

資歷背景

銀行個(gè)金/零售營銷實(shí)戰(zhàn)專家

銀行新零售運(yùn)營項(xiàng)目開發(fā)主導(dǎo)老師

銀行營銷活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)專家

銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

銀行外拓精準(zhǔn)營銷提升導(dǎo)師

銀行私域與社群經(jīng)營導(dǎo)師

銀行個(gè)金/零售從業(yè)背景

12年銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

6年銀行業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

擅長網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、產(chǎn)能提升、活動(dòng)營銷、保險(xiǎn)營銷、廳堂營銷、外拓營銷

長期為中國銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、漢口銀行、農(nóng)商行、城商行等全國金融總分機(jī)構(gòu)實(shí)施咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)等項(xiàng)目。

曾任：

某國有行 理財(cái)經(jīng)理

某國有行 內(nèi)訓(xùn)師

某保險(xiǎn)公司銀行部 區(qū)域總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

楊淼淼老師擁有12年銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    曾在國有行擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、銀保部區(qū)域總監(jiān)等職務(wù)。擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于銀行零售/個(gè)金條線的營銷思路、批量營銷等領(lǐng)域。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和極具親和力的輔導(dǎo)方法能讓學(xué)員快速打開心扉，一對(duì)一問診式輔導(dǎo)能更精準(zhǔn)的針對(duì)每位學(xué)員的個(gè)性化問題進(jìn)行疑難解答，使培訓(xùn)效果更具說服力，學(xué)員接受程度更高。

主講課程

楊老師結(jié)合自身十幾年銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以營銷、服務(wù)為主線，一直受到客戶高度好評(píng)，授課實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，所以目前一直是多家銀行、保險(xiǎn)公司、企業(yè)的長期咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)顧問。

《郵政CRM系統(tǒng)運(yùn)用與AUM營銷技能輔導(dǎo)》 （淼淼老師獨(dú)家課程）

《社群營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》項(xiàng)目

《銀行三公里生態(tài)圈打造》項(xiàng)目

《企業(yè)微信與社群經(jīng)營》項(xiàng)目

《銀行新零售運(yùn)營與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》

《三大客群的批量營銷與銀行人才打造》

《私域客戶經(jīng)營-活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織策劃》

《行外吸金-銀行存款提升》

《銀行活動(dòng)策劃與營銷十步曲》輔導(dǎo)項(xiàng)目

《開門紅旺季營銷》輔導(dǎo)項(xiàng)目

《四大客群外拓營銷》輔導(dǎo)項(xiàng)目

《廳堂聯(lián)動(dòng)營銷與微沙龍》輔導(dǎo)項(xiàng)目

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》輔導(dǎo)項(xiàng)目

其他營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制。

授課風(fēng)格

楊淼淼老師課程內(nèi)容以自身多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為授課基礎(chǔ)，以“實(shí)操可行”為核心原則，拋開“假”“大”“空”“吹”，拒絕純理論式的故弄玄虛或吹捧，一切技巧和案例均能實(shí)際運(yùn)用在工作場(chǎng)景中，干貨滿滿！

楊老師推崇并踐行“內(nèi)容系統(tǒng)性，案例本土性，工具簡單性，操作實(shí)際性”的課程設(shè)計(jì)與授課方法，極大地提高了培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率，讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績倍增。   

在項(xiàng)目輔導(dǎo)中，楊老師善于一對(duì)一問診式輔導(dǎo)，因人施教，根據(jù)不同對(duì)象、不同情形、不同條件，給出最優(yōu)解決方案，是一位實(shí)戰(zhàn)派咨詢培訓(xùn)專家。

服務(wù)客戶

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《新零售運(yùn)營與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》項(xiàng)目五期

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《開門紅保險(xiǎn)營銷設(shè)計(jì)與蓄客輔導(dǎo)》項(xiàng)目三期

交通銀行黃岡分行《行外吸金策略與實(shí)戰(zhàn)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

中國銀行湖北省分行《個(gè)金條線綜合實(shí)戰(zhàn)營銷》項(xiàng)目輔導(dǎo)

郵儲(chǔ)銀行荊門分行《信貸客戶外拓營銷》項(xiàng)目輔導(dǎo)

山西工行《行外吸金項(xiàng)目》兩期

中國銀行黃石分行《銀行活動(dòng)營銷與策劃十步曲》項(xiàng)目輔導(dǎo)

中國銀行黃石分行《個(gè)金能力提升網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》

武漢農(nóng)商行《開門紅攬存吸金項(xiàng)目》

阜陽農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》主導(dǎo)

武漢農(nóng)商行《銀行保險(xiǎn)活動(dòng)策劃與營銷》

湖北省郵政儲(chǔ)蓄銀行《銀行保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目》

漢口銀行《社群營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

廣西郵儲(chǔ)銀行《銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)技能提升營銷》

武漢平安銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

河北某城商行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭力提升項(xiàng)目》

廣西農(nóng)商銀行二期《外拓營銷項(xiàng)目》

大新交通銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

襄陽交通銀行《旺季營銷開門紅項(xiàng)目》

近期部分課程案例：

2020年03月，黃石某國有行市分行 全量資產(chǎn)提升項(xiàng)目 30天

2020年08月，天門某城商行 社群客戶活動(dòng)營銷項(xiàng)目 5天

2020年08月，荊州某國有行市分行 第一期系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計(jì) 20天

2020年10月，荊州某國有行市分行 第二期存款提升項(xiàng)目 20天

2020年11月，荊門某國有行 信貸能力提升項(xiàng)目8天

2020年11月，潛江某國有行 行外吸金項(xiàng)目 10天

2020年12月，交通銀行某市分行 行外吸金項(xiàng)目5天

2021年01月，荊州某國有行市分行 第三期銀保核爆項(xiàng)目 20天

2021年04-05月，阜陽某農(nóng)商行 存款預(yù)授信客戶轉(zhuǎn)化項(xiàng)目兩期10天

2021年05月，鄲城某聯(lián)社 網(wǎng)格化營銷項(xiàng)目 8天

2021年6月，成都某國有行市分行 系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目一期 11天

2021年7月，廣東某郵儲(chǔ)行 零售系統(tǒng)營銷項(xiàng)目 5天

2021年10月，重慶某工行 行外吸金項(xiàng)目 5天

2021年11月，山東某國有行分行 消費(fèi)貸營銷項(xiàng)目 4天

2021年11月，云南郵儲(chǔ)某市分行 CRM系統(tǒng)運(yùn)用與跨賽技能提升項(xiàng)目 5天

2021年11月，重慶某郵儲(chǔ)分行 CRM系統(tǒng)運(yùn)用與跨賽技能提升項(xiàng)目9天

2021年12月，河北某城商行總行 行外吸金項(xiàng)目 5天

2021年12月，某郵政銀行 開門紅跨賽項(xiàng)目 12天

2022年1月，廣西某建設(shè)銀行 開門紅綜合提升 5天

2022年2月，山西某工行 行外吸金項(xiàng)目 10天

2022年4月，某城商行總行 遠(yuǎn)維團(tuán)隊(duì)搭建項(xiàng)目 20天

2022年5月-6月 某郵政公司企微/雙M提升項(xiàng)目2期 14天

2022年7月 福建某郵儲(chǔ)分行 資產(chǎn)提升項(xiàng)目 6天

2022年8-9月 廣州中行，企業(yè)微信項(xiàng)目 15天

2022年10-11月 重慶郵政，CRM全量資產(chǎn)項(xiàng)目 20天

2022年12月  東莞中行，淘金大作戰(zhàn)，25天

近期部分課程案例展示：

2022年6-8月，某郵政分公司CRM系統(tǒng)+資產(chǎn)提升項(xiàng)目 3輪（多年實(shí)踐認(rèn)證）

淼淼老師的獨(dú)家課程！

將雙郵CRM系統(tǒng)與營銷相結(jié)合去講解，學(xué)員既愛聽，又能真正理解系統(tǒng)該如何再日常工作中落地到實(shí)際運(yùn)用中去，真正提高工作效率!

尤其是其中銀保部分的銷售邏輯，眼光和賣點(diǎn)獨(dú)特，淼淼原創(chuàng)，全國獨(dú)家，數(shù)據(jù)直接拉滿！真正能落地、拿來就能用的銷售技巧！通過1天大課+2天/網(wǎng)點(diǎn)的落地輔導(dǎo)，數(shù)據(jù)直接拉滿！用銀行人自己的感慨說：讓6月的淡季打出了開門紅旺季臘月20幾的業(yè)績！真是好多年的6月沒有打出這么好的業(yè)績了！獲得了銀行的一致贊嘆，并自動(dòng)推薦給同行。

2022年4月，某城商行總行遠(yuǎn)維團(tuán)隊(duì)搭建 20天

這個(gè)項(xiàng)目通過對(duì)遠(yuǎn)維團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、體系制度的打造，為銀行建立了一支遠(yuǎn)程觸達(dá)客戶的團(tuán)隊(duì)。以電話、微信、系統(tǒng)為平臺(tái)，喚醒沉睡客戶，線上線下聯(lián)動(dòng)，提高了客戶的資產(chǎn)資產(chǎn)、提高了產(chǎn)品覆蓋率。

學(xué)員對(duì)淼淼老師非常信賴和喜歡，即使項(xiàng)目結(jié)束后，也經(jīng)常聯(lián)系和咨詢。

2022年2月，山西某工行 行外吸金項(xiàng)目10天

楊淼淼老師在這個(gè)項(xiàng)目上，不僅完成了行外吸金的任務(wù)，出了一單700萬和一單400萬三年等大單，更調(diào)動(dòng)了工行員工的積極性。從技能、思路上解決了大家的疑問，給出了新的思路和想法，從而讓大家對(duì)未來的銷售更有信心，也找到了方向。

2021年12月，河北某城商行總行 行外吸金項(xiàng)目5天

此項(xiàng)目由城商行總行發(fā)起，各市分行執(zhí)行。楊淼淼老師除了輔導(dǎo)存量客戶如何邀約、維護(hù)、洽談配置，更實(shí)操了一場(chǎng)行外吸金攬存的活動(dòng)。

利用3天時(shí)間，不僅完成了一場(chǎng)活動(dòng)吸金1375萬的破紀(jì)錄好成績，更鍛煉和培養(yǎng)了分行自己的活動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)，讓銀行有自己的人才，能持續(xù)、自主的完成后續(xù)客戶銷售流程。

總行零售分管行長后期也親臨現(xiàn)場(chǎng)，指定楊淼淼老師為本行長期優(yōu)先合作老師。

2021年11月，重慶某郵儲(chǔ)分行 CRM系統(tǒng)運(yùn)用與跨賽技能提升項(xiàng)目9天

（持續(xù)返聘中... ...）

客戶第一次與淼淼老師合作，開始還有點(diǎn)擔(dān)心行方要求較高，尤其涉及到CRM系統(tǒng)內(nèi)部使用的環(huán)節(jié)，老師能否順利完成。但第一天大課一結(jié)束，學(xué)員就成了淼淼老師的粉絲。市分行的分管行長聽完學(xué)員反饋，對(duì)淼淼老師說，沒有聽現(xiàn)場(chǎng)，感覺“錯(cuò)過了一個(gè)億”。

鑒于原創(chuàng)、實(shí)用性強(qiáng)、親和力強(qiáng)，原定第2天開始的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)由原來的2人臨時(shí)增加到13人！跟學(xué)的11人都是聽同事反饋輔導(dǎo)內(nèi)容具有獨(dú)創(chuàng)性、對(duì)業(yè)績提升有實(shí)際幫助，在分行領(lǐng)導(dǎo)的要求下，當(dāng)天坐火車過來跟學(xué)。

總結(jié)會(huì)上，學(xué)員對(duì)老師的評(píng)價(jià)非常高，客戶還特意制作了3分鐘的學(xué)員評(píng)價(jià)視頻。

項(xiàng)目還未結(jié)束，客戶就滿意的將淼淼老師又返聘到了其他銀行項(xiàng)目上。

2021年10月，重慶某工行 行外吸金項(xiàng)目 5天

本次項(xiàng)目以6家網(wǎng)點(diǎn)PK業(yè)績?yōu)檫^程管控。楊淼淼老師面對(duì)工行員工，采取了人性化的輔導(dǎo)方式，既有任務(wù)指標(biāo)的下達(dá)到人，又有一對(duì)一的技能提升，同時(shí)還注重工行員工的心理疏導(dǎo)，緩解對(duì)高壓培訓(xùn)的抵觸心理，增加配合度。

最終，成功調(diào)動(dòng)了工行老員工的積極性，業(yè)績50%以上都由即將退休的老員工出單，并帶動(dòng)了其他年輕員工的積極性。在人員最少、業(yè)績?nèi)蝿?wù)最重的背景下，依然獲得了PK第一名的好成績。

更可貴的是，從項(xiàng)目做完至更新日，工作群依然在堅(jiān)持自主出單和曬單，且保持名列前茅的培訓(xùn)效果。

2021年6月，成都某國有行市分行 系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目一期 11天                 

  歷經(jīng)5次轉(zhuǎn)型，該國有行在系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型上遇到的難點(diǎn)是既要符合總行的數(shù)據(jù)指標(biāo)，又要學(xué)員覺得干貨、實(shí)用。

  楊淼淼老師善于先從學(xué)員的心理抓起，采用一對(duì)一問診式輔導(dǎo)，先了解每位學(xué)員的難點(diǎn)，再針對(duì)難點(diǎn)，梳理營銷思路和實(shí)戰(zhàn)案例，最后手把手教授系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的各項(xiàng)功能，親自演示系統(tǒng)轉(zhuǎn)型能為大家的實(shí)際工作解決哪些問題。讓學(xué)員先理解項(xiàng)目，再達(dá)到自發(fā)接受的目的。

  輔導(dǎo)期間，省行領(lǐng)導(dǎo)也旁聽了全天課程，并當(dāng)場(chǎng)向淼淼老師表達(dá)了市行二期的返聘意愿和省行的邀約。

2021年05月，鄲城某聯(lián)社 網(wǎng)格化營銷項(xiàng)目 8天

  楊淼淼老師帶領(lǐng)學(xué)員利用1天大課+7天輔導(dǎo)時(shí)間，完成了轄區(qū)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)和沿街商鋪共計(jì)近800戶商戶的外拓走訪，并將成果繪制成了標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)格化地圖。

同時(shí)，淼淼老師以黨建金融為切入點(diǎn)，與社區(qū)負(fù)責(zé)人達(dá)成了批量營銷合作，并在三天時(shí)間內(nèi)策劃、培養(yǎng)了銀行自己的批量營銷人才，成功舉辦了一場(chǎng)信貸批量授信活動(dòng)。

另外，還與轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)成功簽署了黨建金融合作協(xié)議，達(dá)成了全年批量營銷的合作。