卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）

課程背景：

   越來越多的企業(yè)認識到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰(zhàn)略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協(xié)同的相關知識同時，還關注：

－產供銷協(xié)同中痛點困惑分析

－如何提升確定企業(yè)S&OP有效性

－產供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術如何協(xié)同

－多行業(yè)產供銷協(xié)同優(yōu)秀實踐

   作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產供銷協(xié)同專業(yè)知識和經驗，分析如何推動企業(yè)從技術、流程到人協(xié)同落地。

參訓對象：

供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業(yè)人員

課程大綱：

一、S&OP介紹

1、S&OP定義

2、S&OP對企業(yè)的意義與作用

3、企業(yè)產供銷協(xié)同困境解析

二、需求管理與預測

1、預測技術與預測模型

2、企業(yè)預測系統(tǒng)構建分析建議

3、預測誤差分析與準確率提升

4、需求管理主要內容與方法

5、需求驅動預測

三、能力管理

1、產供銷協(xié)同規(guī)則

2、產能配置策略與挑戰(zhàn)

3、需求與能力平衡

4、差異化需求供應問題

四、庫存計劃策略 

1、庫存意義與衡量

2、庫存與供應鏈權衡

3、庫存計劃策略與安全庫存

4、戰(zhàn)略庫存與DDMRP

5、物料流速分析與庫存計劃選擇

五、銷售和運營計劃

1、S&OP組織和步驟

2、S&OP過程有效性

3、企業(yè)S&OP成熟度分析與改進

4、S&OP成功實施關鍵點

六、供應鏈KPI 

1、供應鏈績效度量

2、S&OP收益

七、S&OP演練

1、步驟一：數據建模

2、步驟二：需求計劃分析討論

3、步驟三：供應計劃分析討論

4、步驟四：平衡方案研討

5、步驟五：S&OP決策

6、結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存

八、培訓后輔導

1、培訓內容答疑

2、學員就自己公司S&OP&系統(tǒng)構建時遇到的問題討論

3、學員制定改進目標和行動方案的專業(yè)建議

講師介紹：馮老師

曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監(jiān)、Lear亞太物料總監(jiān)

二十多年在全球500強外資制造型企業(yè)就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區(qū)二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業(yè)。

在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業(yè)中的應用、供應鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統(tǒng)實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優(yōu)化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業(yè)、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰(zhàn)略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監(jiān)和副總裁的成長經歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰(zhàn)性。

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