市場營銷直通車：銳化你的市場敏感度

1、了解自己的產(chǎn)品

想要做好市場營銷，首先就是要了解自己的產(chǎn)品，了解自己的品牌。不管是優(yōu)點還是缺點都要做到心中有數(shù)，同時了解自己的競品產(chǎn)品，尤其是競品的優(yōu)點，同時針對這樣的優(yōu)點做好應對策略。

2、保持良好的心理素質

作為一個營銷人員，要承擔及遇到的挫折都是非常大，因此考生要具體一個強大的心臟，保持良好的心理素質，要多分析客戶的心理，改進自己的工作方法，不要因為一時的挫折就心灰意冷。

3、調整能力

并不是每一個營銷工作人員能做到八面玲瓏、能說會道，因此在推銷自己的產(chǎn)品之前，營銷人員要認清自己，提升自己交際，緊急事件處理等調整能力。尤其是面對打擊及失敗時，不要持續(xù)陷入低迷，要更快的調整和行動。

課程培訓大綱

1. 市場營銷在公司中的重要作用

強大的市場營銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢。

2. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

時代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場營銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創(chuàng)新要求的倒逼。

3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

以顧客定義價值，用市場傳遞價值。

4. 市場營銷的過程

將朦朧的將來時，漸變?yōu)橛行蚨珳实默F(xiàn)在進行時。

5. 如何分析市場機會

* 市場環(huán)境分析

* 消費者分析

* 競爭對手分析

6. 如何確立有效的營銷戰(zhàn)略

* 市場細分

* 挑選目標市場

* 市場定位  

7. 如何建立有效的營銷計劃

* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

* 定價

* 分銷渠道

* 推廣與促銷

8. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級才有持續(xù)增量的可能，在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能，在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運用

促銷，既是戰(zhàn)術行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運用恰當?shù)墓ぞ吆褪侄?，使促銷成為一項投資，而不僅是利潤表上的費用。

10. 廣告戰(zhàn)略

大幅度提高廣告開支預算未必能使企業(yè)起死回生，一項別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見奇效。

11. 整合營銷(IMC)

盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立長期關系，達到消費者和廠家的雙贏。