戰(zhàn)略目標實現(xiàn)：向年度經營計劃要結果

【課程背景】

從管理成效的視角來看，廣大經營們者為了企業(yè)發(fā)展往往不遺余力，譬如雄心壯志定戰(zhàn)略、殫心竭力忙運營，但遺憾的事情是——企業(yè)的戰(zhàn)略目標往往沒有如期實現(xiàn)，并且事后還得忙于各種原因的檢討和對策之中……由于這種困境遲遲不能有效解決，導致企業(yè)總體資源效能低下、組織能力提升遲緩，從而嚴重影響到企業(yè)和員工正常發(fā)展的案例屢見不鮮。

從管理的效率和組織協(xié)同的角度來看，阻止企業(yè)發(fā)展的另一個重要原因是：企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略目標、沒有年度經營計劃、不知道如何有效制定年度經營計劃、年度經營計劃跟進不上變化、年度經營計劃沒有被有效跟蹤和評價等，導致員工不知道要做什么、不知道誰來做、不知道怎么做，而企業(yè)也不知道員工做的怎么樣和怎么管理等，正是由于這些問題導致企業(yè)經營者與干部之間、公司與部門之間、干部與員工之間出現(xiàn)巨大的溝通協(xié)調鴻溝，企業(yè)的經營與運營呈現(xiàn)出“兩張皮”——企業(yè)運營與戰(zhàn)略不配稱、企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性和一致性也無法得到保證，企業(yè)的戰(zhàn)略目標自然就難以實現(xiàn)。

另外，從組織權力距離、有效管理幅度的視角度來看，一家公司可以沒有顯性的戰(zhàn)略、甚至是可以沒有組織建設工作，但它每年都必須要做一件極其重要的工作——制訂年度經營計劃。特別是當公司超過百人、幾百人時、甚至達到上千人或更多時，管理者根本就不再可能告訴每位員或管理干部每月、每天要做什么以及應該如何做了，因此制訂年度經營計劃就是企業(yè)必須面對的重大經營管理工作了。

從年度經營計劃的系統(tǒng)性和專業(yè)性視角來看，如何強有力的保障企業(yè)年度戰(zhàn)略目標如期實現(xiàn)？如何科學、有效的制訂并保證年度經營計劃的有效執(zhí)行？如何提升組織的分工和協(xié)同效率？如何快速促成干部隊伍的有效成長？正是本培訓課程之目的之所在。

本課程講授的年度經營計劃，是在企業(yè)戰(zhàn)略的指引下、按照企業(yè)的經營策略、結合企業(yè)內外部經營環(huán)境，科學分析并規(guī)劃企業(yè)總體資源、整體組織能力以達到預期戰(zhàn)略目標而制訂的一系列企業(yè)經營和管理方案，它是企業(yè)戰(zhàn)略的延續(xù)、是企業(yè)操盤的依據(jù)、也是企業(yè)日常運營的重要規(guī)范。因此，本課程追求企業(yè)發(fā)生三個積極的改變：一是、助力企業(yè)從經營機會到經營能力的改變，二是、助力企業(yè)從經營產品到經營人的改變，三是、助力企業(yè)從經營個體到經營組織的改變——這些積極、可貴的改變，必將促成企業(yè)建成持續(xù)達成戰(zhàn)略目標的能力！

本課程源自世界500強著名跨國企業(yè)的精益方針管理實踐，又隨本人在擔任民營集團企業(yè)總經理數(shù)年期間的改造和多年管理咨詢顧問的實踐驗證，已成功助力東進農牧集團、美瓏美利集團、東莞物資集團、浙江巨力自動化等數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)了200~300%的有效增長。

【課程收益】

洞悉從戰(zhàn)略制訂到落地執(zhí)行的理論邏輯

掌握戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的實效方法和實用工具

改變戰(zhàn)略落地執(zhí)行難、協(xié)調難統(tǒng)籌的困境

提升干部團隊的自主管理能力和經營意識

建立科學輕松操盤的企業(yè)經營模式

【課程特色】

講干貨，沒有廢話；講業(yè)務，直指痛點；講實戰(zhàn)，表單落地；講案例，取之即用。

【課程對象】

總經理、副總/總助、部門負責人。

【課程時間】

1~2天，（6小時/天）

【課程大綱】

一、制訂年度經營計劃應從哪里開始？

1、從戰(zhàn)略到結果，年度經營計劃的重要位置與作用

2、 從企業(yè)使命到中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

?  使命、愿景、價值觀

?  企業(yè)戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃

?  董事會下達年度經營總目標

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)的使命、愿景、價值觀

落地表單：企業(yè)中長期發(fā)展藍圖

二、如何讓年度經營計劃匹配戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、展開年度市場洞察，知天知地知彼知已

?  市場洞察的程序與實施要求

?  市場洞察的五個維度及要點

?  依據(jù)市場洞察結果提出年度經營策略選項

2、 制定年度經營策略，界定年度經營計劃范圍

?  年度經營策略確定

?  年度打勝仗的邏輯預演

?  提出年度組織關鍵能力建設課題

輔助工具：全面解析六個實用戰(zhàn)略分析工具的應用

落地表單：企業(yè)年度經營地圖、企業(yè)年度組織能力建設課題審批表

三、科學制定年度經營目標的要求有哪些？

1、年度經營目標制定通則

?  遵守SMART原則

?  保持企業(yè)資源高度聚焦

?  與內部利益相關者充分共識

?  恪守從公司到公司的流程閉環(huán)

2、部門年度經營目標制定

?  前臺部門目標制定管理

?  中臺部門目標制定管理

?  后臺部門目標制定管理

3、崗位年度經營目標制定

?  總經理與部門負責人的目標來源

?  其它崗位目標制定管理

4、企業(yè)年度經營目標匯編、簽批與發(fā)布

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)年度營銷目標論證、設計開發(fā)目標論證、生產目標論證

使用工具：崗位目標實現(xiàn)論證畫布

落地表單：營銷目標可行性論證研討表、企業(yè)年度經營目標匯總表

四、如何保障年度計劃的充分有效性？

1、積極組建年度經營計劃編制CFT小組

?  組建CTF小組的困難與化解技巧

?  編制過程中激勵CFT小組的方法與技巧

?  對各CFT小組成員進行統(tǒng)一培訓和操練

?  以項目形式管理CFT小組的計劃撰寫工作

2、年度經營計劃的重要輸入及信息源管理SOP

3、年經營計劃的撰寫要求

?  年度經營計劃七大成功要素

?  年度經營計劃撰寫模板解析

?  年度經營計劃的橫向共識

?  年度經營計劃的縱向審查

4、部門年度經營計劃的撰寫內容

?  前臺部門的撰寫要點

?  中臺部門的撰寫要點

?  后臺部門的撰寫要點

5、非總經理與部門負責人的崗位年度工作計劃撰寫

6、年度經營計劃質詢會

7、年度經營計劃匯編、終審、發(fā)布及日常執(zhí)行管理要點

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)前臺、中臺、后臺部門的年度經營計劃

使用工具：CFT技術、WBS、關聯(lián)圖、因果樹、CPM技術、PERT算法、甘特圖等

落地表單：年度經營計劃表、年度工作計劃表、計劃執(zhí)行稽核表、計劃執(zhí)行匯報表

五、年度經營計劃管理總流程

1、年度經營計劃總流程圖解析

2、年度經營計劃的關聯(lián)流程、接口及注意事項

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)年度經營計劃總流程、戰(zhàn)略目標實現(xiàn)閉環(huán)管理手冊

培訓完結：咨詢式交流&答疑。