房地產項目拓展與投融管理沙盤模擬課程

? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 房地產經營模擬訓練

通過經營模擬房地產公司，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬房地產企業(yè)項目拓展能力，投資能力、融資能力、市場預測能力、成本測算與控制能力等

? 課程背景

學員模擬經營中國房地產市場中的房地產開發(fā)企業(yè)，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.投資于何種類型的產品開發(fā)?

3.如何確定項目投資模式與運營模式？

4.如何競爭稀缺性資源？

5.如何確定融資策略？

6.如何把握行業(yè)政策？

7.如何實現企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

8.如何管理企業(yè)成長？

9.土地項目信息獲取

10.土地獲取方式

11.如何控制土地獲取中的風險?

12.項目定位

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統觀行業(yè)經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

各類房地產公司董事長、總經理

房地產企業(yè)高、中層管理人員

房地產企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員

房地產企業(yè)部門主管

房地產企業(yè)業(yè)務骨干

房地產企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、土地的取得：

w 土地的價值估算

w 土地的選擇

w 土地成本及費用

w 土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w 項目定位與策劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

5、融資：

w 融資方式

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、項目收益測算：

w 項目銷售方式設計

w 銷售收入測算

w 經營性收入測算

w 項目價值評估