工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與招商

課程介紹：

重工業(yè)房地產(chǎn)、輕工業(yè)房地產(chǎn)、倉儲房地產(chǎn)（物流地產(chǎn)）、貿(mào)易加工型房地產(chǎn)等，都是工業(yè)地產(chǎn)類型。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級、國家推動重點工業(yè)園區(qū)建設(shè)以及住宅地產(chǎn)受到宏觀政策調(diào)控等諸多因素的影響下，工業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)步上升，投資價值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)的租售價格穩(wěn)步上揚(yáng)。本課程就新形工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識展開學(xué)習(xí)。

課程對象:

工業(yè)地產(chǎn)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、招商團(tuán)隊和經(jīng)營管理團(tuán)隊

課程時間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1. 認(rèn)識和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價值以及常見開發(fā)模式和經(jīng)營方式；

2. 掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開發(fā)商模式；

3. 掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究；

4. 重點掌握工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營的特點，以及成功的案例。

課程大綱

1 關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)

1.1 工業(yè)地產(chǎn)功能

1.2 工業(yè)地產(chǎn)的類型

1.3 工業(yè)地產(chǎn)四類開發(fā)模式

1.4 成功工業(yè)地產(chǎn)特點分析

1.5 工業(yè)地產(chǎn)的政策支持

1.6 工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化

1.6.1 開發(fā)模式的差異化

1.6.2 引入企業(yè)類型的差異化

1.6.3 經(jīng)營模式的差異化

1.6.4 發(fā)展方向的差異化

1.6.5 物業(yè)類型的差異化

1.7 案例：華夏幸福基業(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式

2 工業(yè)地產(chǎn)拿地模式

2.1 招拍持方式

2.2 實體企業(yè)項目拿地

2.3 城市更新方式

2.4 資源置換

2.5 園中園拿地

2.6 案例：華夏幸?；鶚I(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式

3 工業(yè)地產(chǎn)項目定位與客戶分析

3.1 項目整體發(fā)展思路與主題策劃

3.2 項目整體規(guī)劃

3.3 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

3.4 項目定位規(guī)劃

3.4.1 產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位

3.4.2 客戶生產(chǎn)經(jīng)營方式定位

3.4.3 發(fā)展模式定位

3.4.4 規(guī)模定位

3.4.5 項目整體定位

3.5 項目物業(yè)布局與功能規(guī)劃

3.6 工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析

3.6.1 客戶行業(yè)定位

3.6.2 客戶經(jīng)營規(guī)模定位

3.6.3 客戶經(jīng)營方式定位

3.6.4 產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位

3.7 案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位

4 工業(yè)地產(chǎn)項目推廣與招商

4.1 項目競爭格局與分析

4.2 項目整體營銷策略策劃

4.3 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施

4.4 項目營銷工具與媒體計劃選擇

4.5 針對不同客戶的營銷推廣方案

4.6 銷售策劃與實施

4.7 工業(yè)地產(chǎn)招商策劃

4.7.1 招商的整體策略

4.7.2 三類客戶的招商策略

4.7.3 優(yōu)惠與服務(wù)策略

4.7.4 針對不同投資者的招商模式

4.7.5 三類客戶配比

4.8 案例：華夏幸?；鶚I(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式