朱冠舟

中國(guó)人民大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA

原香港A股金蝶軟件（0268.HK）- 中國(guó)最大的成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理

原國(guó)內(nèi)A股妙可藍(lán)多（600882.SH）— 被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”公司人力資源副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢顧問

原國(guó)內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司政府及行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶事業(yè)部總經(jīng)理

曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄

在擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問期間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)大幅增長(zhǎng)，部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)和股價(jià)翻番

應(yīng)邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、武漢大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院、英國(guó)新白金漢大學(xué)、英國(guó)北安普頓大學(xué)和法國(guó)ESG高等管理學(xué)院MBA班、EMBA班及各類營(yíng)銷總監(jiān)班、總裁班、企業(yè)家班學(xué)員授課

重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師

清華紫荊學(xué)會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)袖分會(huì)專家顧問委員會(huì)委員

重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員

曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

曾擔(dān)任“娃哈哈”全國(guó)高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽評(píng)委專家

曾當(dāng)選中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員

中國(guó)軟件選型研究課題組專家組成員

曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”，總行程超過1000公里，成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等

朱冠舟老師擁有二十余年政企大客戶開發(fā)與管理、銷售運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)，兼任多家上市公司營(yíng)銷管理及人力資源管理顧問，先后為百余家企業(yè)（含上市公司）成功提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)成功完成B2B銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)。

-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件（0268.HK）中央大客戶銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄，并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄；

-- 為國(guó)內(nèi)A股夢(mèng)百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導(dǎo)，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng)；

-- 為國(guó)內(nèi)A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)近77倍，股價(jià)翻番的記錄；

-- 為國(guó)內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導(dǎo)，當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷售佳績(jī)；

-- 幫助被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多（600882.SH）組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行營(yíng)銷和管理提升輔導(dǎo)，為后續(xù)3年銷售業(yè)績(jī)和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

… …

朱老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐，尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì)大背景下，如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉，總結(jié)出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等，獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，為幫助中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)健康、可持續(xù)的倍增目標(biāo)，助力強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)而奮斗！

【主講課程】

《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》（2-3天）

《如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？-- 3天2夜創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》特訓(xùn)營(yíng)

《銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（1-2天）

《創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》（1-2天）

《大項(xiàng)目商務(wù)談判與溝通技巧》（1天）

《大項(xiàng)目商機(jī)挖掘與客戶關(guān)系管理》（1-2天）

《銷售管理者如何通過“選、育、用、留”來持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)？》（1-2天）

《戰(zhàn)略性人力資源管理》（1天）

《打造團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力》（1天）

【學(xué)員/客戶評(píng)價(jià)】

作為“中國(guó)奶酪第一股”，妙可藍(lán)多今天所取得的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位，朱總在銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面提供了巨大支持。

——上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，讓我心里很踏實(shí)，他們提供的培訓(xùn)、咨詢方案和工具落地性很強(qiáng)，很實(shí)用。

——夢(mèng)百合家居科技股份有限公司 董事長(zhǎng) 倪張根

朱老師的培訓(xùn)課程和現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，理念、方法講的很透徹，大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣，落地工具馬上就可以采用。

——廣東星徽精密制造股份有限公司 營(yíng)銷副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個(gè)月（每月3天）的銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，我都親自并全程參與，朱老師授課風(fēng)格幽默、犀利，實(shí)戰(zhàn)且實(shí)用，在我們公司現(xiàn)場(chǎng)提供銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制和績(jī)效管理輔導(dǎo)時(shí)，我感覺比我還嚴(yán)格、還較真，且立馬就見成效，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷售佳績(jī)。

——北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢峻

朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁，他的職場(chǎng)經(jīng)歷，過往驕人業(yè)績(jī)和課程的實(shí)戰(zhàn)性，足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員，假如能早點(diǎn)聽朱老師的課程，會(huì)讓我們公司少走很多彎路。

——國(guó)內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特擅長(zhǎng)啟發(fā)學(xué)員的思考能力，他現(xiàn)場(chǎng)提給學(xué)員的每一個(gè)問題似乎都能提到“點(diǎn)”上，這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感，學(xué)習(xí)2天居然沒有一次打瞌睡，好驚訝！

—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？-3天2夜B2B銷售技巧與團(tuán)隊(duì)管理》特訓(xùn)營(yíng)，最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)和銷售技能，朱老師授課中提供的很多銷售工具和管理工具，教會(huì)了我如何做銷售團(tuán)隊(duì)管理。

——釘釘（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 王鐵

【過往服務(wù)客戶】

中央企業(yè)客戶：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司、中國(guó)鐵建集團(tuán)公司、中國(guó)華電集團(tuán)公司、國(guó)家開發(fā)投資集團(tuán)公司、中國(guó)航空器材總公司、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司、中國(guó)冶金地質(zhì)總局、中國(guó)水利電力對(duì)外公司、中國(guó)新時(shí)代集團(tuán)公司、中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司、中國(guó)投資擔(dān)保公司、中國(guó)東方資產(chǎn)公司、中國(guó)鹽業(yè)集團(tuán)公司、中國(guó)遠(yuǎn)洋物流公司、國(guó)旅總社、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)鐵塔股份有限公司、中國(guó)物貿(mào)集團(tuán)公司、中國(guó)中車集團(tuán)公司、中建科工集團(tuán)公司、中建深圳裝飾公司、中國(guó)建設(shè)銀行建信金融科技有限責(zé)任公司 ……

外資及民營(yíng)企業(yè)客戶（含上市公司）：可口可樂、安波福中國(guó)、興業(yè)銀行、山推股份（000680，SZ）、紫竹藥業(yè)、西北奔牛、常林股份（600710，SH）、洛陽軸承、洛陽白馬、富龍熱力、西安冶金機(jī)械、河北太行機(jī)械、華德液壓、東風(fēng)車輪、寶光股份（600379，SH）、中生北控、山東時(shí)風(fēng)、愛協(xié)林鍋爐、黃河旋風(fēng)、中通客車、重慶金算盤軟件、天潤(rùn)同泰置業(yè)、用友政務(wù)、云南天順、廣西億健茶、廣澤控股集團(tuán)、廣澤國(guó)際發(fā)展（00989，HK）、華聯(lián)礦業(yè)集團(tuán)、妙可藍(lán)多（600882，SH）、夢(mèng)百合(603313.SH)、紀(jì)新泰富機(jī)電、華伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464.SZ)、新視達(dá)視訊、東軟集團(tuán)（600718，SH）、陜西重汽、深振業(yè)（000006，SZ）、新疆宏景集團(tuán)、精創(chuàng)股份、深圳建廣數(shù)字、美云智數(shù)、咪咕數(shù)媒、海能達(dá)（002583.SZ）、安德智聯(lián)、安得物流股份、拉勾網(wǎng)、方太集團(tuán)、新華三集團(tuán)、美的集團(tuán)（000333，SZ）、杭州共道網(wǎng)絡(luò)、凡拓?cái)?shù)字 ……

高等院校客戶：北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、武漢大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院、英國(guó)新白金漢大學(xué)、英國(guó)北安普頓大學(xué)、法國(guó)ESG高等管理學(xué)院、元培商學(xué)院、燕園商學(xué)院、北清經(jīng)管學(xué)院……

咨詢項(xiàng)目客戶：妙可藍(lán)多（600882，SH）、夢(mèng)百合(603313.SH)、華伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464.SZ)、云南天順商業(yè)連鎖、首都機(jī)場(chǎng)廣告、光耀能源、京能國(guó)際電氣、紀(jì)新泰富機(jī)電、貴州省水利水電工程咨詢、廣州摩登百貨、上海美奧醫(yī)療管理集團(tuán)、寧波東源音響、北京好欣晴移動(dòng)醫(yī)療、深圳新視達(dá)視訊工程、云南鼎宏知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán) ……

【朱冠舟老師授課精彩瞬間：系列一】