徐旻

中小企業(yè)上市策劃資深專家

北京明德天盛投資管理中心合伙人

曾任廣東省證管辦南方證券報編輯部主任

中國企業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員

北大、清華、浙大等多家知名大學(xué)總裁班客座教授

管理學(xué)博士，著名投資人，資本市場周刊副總編，中國企業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員，北大、清華、浙大等二十多家知名大學(xué)的總裁班客座教授。

▲ 1992年即開始涉足中國證券市場，參與創(chuàng)辦了廣東省證管辦旗下的《南方證券報》；

▲ 1997年參與創(chuàng)立廣東金手指投資顧問有限公司并迅速成為中國南方最知名的證券咨詢機構(gòu)；

▲ 多年來一直從事企業(yè)改制、股票交易、市值管理、定向增發(fā)、并購重組、上市輔導(dǎo)、風(fēng)險投資等工作，在業(yè)內(nèi)積累了大量的經(jīng)驗和人脈資源；

▲ 2009年起進行股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的研究和投資，目前已經(jīng)操作上市的創(chuàng)業(yè)板和新三板項目達(dá)到了60多個，在新三板領(lǐng)域具有重要的影響力。

授課大綱

一.股權(quán)創(chuàng)富時代的來臨

1、 中國注冊制帶來的深刻革命：企業(yè)利潤導(dǎo)向變成股權(quán)價值導(dǎo)向

2、 中國傳統(tǒng)中小企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)：逃不掉的周期

3、 資本市場的殘酷性：先看賽道和行業(yè)，再看企業(yè)

地產(chǎn)行業(yè)中為什么做中介的貝殼市盈率200倍而地產(chǎn)商領(lǐng)袖萬科市盈率10倍？

收獲：理解中國注冊制以后產(chǎn)生的中小民企創(chuàng)富的新密碼---股權(quán)價值套現(xiàn)，從宏觀的角度理解資本市場對于不同行業(yè)不同賽道不同發(fā)展模式的企業(yè)的股權(quán)價值基本判斷。

二. 本市場青睞的股權(quán)價值八大模型

A、標(biāo)準(zhǔn)化  

B、棄重就輕 

C、 細(xì)分

D、快速迭代  

E、成長性  

F、追求壟斷   

G、持續(xù)迭代

H、精準(zhǔn)定制

收獲：通過大量上市和非上市公司的股權(quán)價值優(yōu)劣的深度分析，讓廣大中小企業(yè)從實業(yè)思維進化到資本思維看待企業(yè)未來的最佳成長道路。

三、如何打磨創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)價值八種兵器

A、用戶定位及分析  

B、市場選擇及趨勢判斷

C、 市場地位

D、產(chǎn)品定位

E、贏利  

F、市場規(guī)模&切入點&位置  

G、項目瓶頸突破

H、整合升級

收獲：通過大量創(chuàng)業(yè)融資失敗和成功案例的解讀，深刻揭示企業(yè)股權(quán)價值倍增的真正密碼，同時也逐一剖析投資基金對于創(chuàng)業(yè)項目的篩選和投資的內(nèi)在邏輯。

四.股權(quán)價值倍增的六大系統(tǒng)

1、刀片利潤時代的來臨，被推倒的五大利潤之墻

A、整個行業(yè)邏輯一致

B、成本會不斷下降

C、 政府的政策保護、補貼和限制競爭

D、弱者會離開行業(yè)

E、供應(yīng)商應(yīng)該有利潤

2、利潤向兩端轉(zhuǎn)移

為何兩萬的五菱宏光MINI和二十萬Model 3將淘汰大量十萬車型？

3、利潤回歸系統(tǒng)

A、一體化

B、全球擴張

C、 科技創(chuàng)新

D、極致性價比

E、制定標(biāo)準(zhǔn) 

F、平臺化 

G、數(shù)字化

五、深挖價值鏈

1、從一體化時代到外包化時代

2、價值鏈薄弱點的控制

日本整車廠為什么喜歡控股和參股零件加工小廠？價值鏈的排列組合魔術(shù)

收獲：從利潤掃描、價值鏈挖掘角度分析企業(yè)增長的路徑，全方位總結(jié)再造利潤的路徑，多層次分析產(chǎn)業(yè)鏈的深度分析、挖掘、整合帶來的增長體系，讓企業(yè)重新審視自身的產(chǎn)業(yè)鏈和盈利機會從而帶來股權(quán)價值的倍增。

六、重新定義客戶

1、無效客戶正在吞吃利潤

2、重新定義客戶

A、重新切割客戶

B、重新定義細(xì)分市場

C、重新定義決策者、影響者、參與者

七、渠道再造

1、渠道極度擴張的時代

2、渠道日益集中的趨勢

3、傳統(tǒng)渠道日益被壓縮和去除

4、新中間商的不斷派生

八．產(chǎn)品進化

1、從產(chǎn)品進化到品牌

2、從產(chǎn)品進化到爆品

3、深挖產(chǎn)品利潤

4、從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品金字塔

5、從產(chǎn)品到全面解決方案

九、知識創(chuàng)新與管理

1、從產(chǎn)品到客戶知識

2、從企業(yè)經(jīng)營到知識經(jīng)營

3、知識轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品

收獲：從客戶、產(chǎn)品、渠道和知識拆解股權(quán)價值的增長點，從全球和中國上市公司的分析讓廣大中小企業(yè)找到參照系統(tǒng)，全面了解和重新再造自己企業(yè)的股權(quán)價值。