泊明

泊明老師  創(chuàng)新營銷管理專家

20年互聯(lián)網營銷管理經驗

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學新聞學院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導師

平安知鳥|得到|混沌學院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

正佳集團（華南唯一商貿類國家4A級旅游景區(qū)）首席娛樂官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經理

曾任：鼎龍集團（中國500強）|文旅事業(yè)部總經理

曾任：珠影雅年影業(yè)公司|總經理

擅長領域：娛樂營銷，輿情處理，互聯(lián)網營銷，品牌營銷，營銷團隊打造

泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團、中國中車、平安集團、中歐商學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。

01-深耕互聯(lián)網創(chuàng)新營銷，創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。

02-獨創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》《劇組式團隊管理》等，為平安集團、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線上直播課程多個場次觀看人數超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團隊管理》課程為平安知鳥采購為在線內訓課程。

實戰(zhàn)經驗：

泊明老師結合20年互聯(lián)網營銷經驗，針對快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內容、新媒體、公關、產品手段，為企業(yè)增大品牌效應，取得曝光，帶動企業(yè)收益增長。

曾為南方都市報創(chuàng)新報道專欄節(jié)目，聯(lián)動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創(chuàng)紙媒內容付費先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。

曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結合熱門事件輿情營銷方式，最終實現(xiàn)電影免費千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創(chuàng)造千萬價值。

曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機，根據不同產品的特性與受眾，針對性開展新媒體推廣方案，開拓全新內容營銷渠道，帶動產品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購，實現(xiàn)年度銷售額增長200%

曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動尚東地產、星河灣地產公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯(lián)動傳統(tǒng)地產項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《化危為機：企業(yè)輿情管理與公關營銷》

《創(chuàng)新商業(yè)模式：用娛樂化創(chuàng)新帶動業(yè)務增長》

《內容為王：互聯(lián)網時代下的新媒體娛樂營銷》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》

《新生代領導力提升：帶出創(chuàng)造性的高績效團隊》

《成為購買理由：向迪士尼學品牌（體驗）營銷》

《贏在溝通：沉浸式劇本殺<沉默的真相>管理溝通課》

《贏在體驗：<誰殺死了你的客戶>沉浸式劇本殺——客戶服務營銷培訓》

授課風格：

風趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實戰(zhàn)經驗分享，語言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。

互動性娛樂性強：現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學員互動，以引導互動的方式帶動學員的積極性跟配合性。

理論結合實際，干貨滿滿：課程結合老師多方經驗，并結合企業(yè)需求，貼近實際，運用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結合+跨行業(yè)成功實操案例總結，讓學員學習之后可以結合自己的現(xiàn)狀，更好的運用知識內容。

部分服務客戶：

金融保險：中國平安、太平洋壽險、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等

國企央企：中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、中國旅游集團中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等

酒類企業(yè)：紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等

零售百貨：王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿控股集團等

農業(yè)、環(huán)保：正大康地、京基智農、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團等

建筑、設計：武漢城市建設集團有限公司、中電光谷建筑設計院有限公司、中信工程設計建設有限公司、中信建筑設計院總院有限公司、北京市建筑設計研究院、山東中建集團等

汽車家居：廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

制造、科技：用友網絡科技、天津中環(huán)半導體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術、北京東土科技股份、廣聯(lián)達科技、軟通動力信息技術（集團）股份、航天宏圖信息技術股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團）股份、昂視工業(yè)技術、青島威力工具集團、斗山工程機械（中國）有限公司、北京建龍重工集團、中信網安（武漢）投資發(fā)展有限公司等

食品、生物、醫(yī)療：揚子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等

其他：丹姿集團、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜邸（保定）墻紙、寧夏青龍管業(yè)集團、天陸實業(yè)、山石網科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設計事務所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

部分客戶評價：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內容制作工具表，拍攝內容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時尚產業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設部張小姐

很感謝泊導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環(huán)境設計內容，相信可以獲得突破。昨日課件已經分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy

創(chuàng)新商業(yè)模式：用娛樂化創(chuàng)新帶動業(yè)務增長

課程背景：

德魯克說過，企業(yè)的基本職能有兩個：營銷與創(chuàng)新。事實上，營銷與創(chuàng)新是無法分開的同一件事，沒有創(chuàng)新的營銷是很難帶動業(yè)務增長的。

營銷與創(chuàng)新本身就應該是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點，而不是營銷和產品等業(yè)務部門才考慮的事。

商業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，很多企業(yè)面臨“創(chuàng)新找死，不創(chuàng)新等死”的局面，破解創(chuàng)新之道必須從用戶需求的探索出發(fā)，從發(fā)現(xiàn)新需求中找到創(chuàng)新方向。

Z時代成為消費主力，興趣消費大行其道的當下，洞察用戶的娛樂性需求，滿足用戶的娛樂性需求，已經成為消費創(chuàng)新的機會點。

美國企業(yè)管理專家斯科特麥克凱恩有一個著名的觀點：一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。用娛樂化思維，所有生意都值得重做一遍，已成為商業(yè)創(chuàng)新的重要方向。

創(chuàng)新才是商業(yè)增長的第一驅動力，學會娛樂化創(chuàng)新，帶動你的業(yè)務增長！

課程收益：

● 幫助學員深度拆解Z時代的消費需求特征，通過需求升級發(fā)現(xiàn)消費升級的創(chuàng)新路徑；

● 通過用戶需求的八卦模型和用戶麻煩畫布等工具，幫助企業(yè)找到創(chuàng)新營銷創(chuàng)新和產品創(chuàng)新的機會點；

● 樹立營銷內容化內容娛樂化的意識，指導營銷人員通過營銷內容化、內容娛樂化提高獲客效率；

● 幫助企業(yè)的營銷人員掌握營銷內容化內容娛樂化的具體方法，提高內容營銷的轉化率，以更少的營銷的投入帶來更大的業(yè)績提升。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)創(chuàng)始人、營銷高管、產品高管、品牌高管等

課程方式：講授講解+案例分析+小組討論+游戲+視頻分享+工具分享+現(xiàn)場演練

課程工具：用戶需求八卦模型、娛樂化營銷羅盤、消費升級階梯、用戶需求滿足公式、營銷滑梯等

課程大綱

導入1：什么是娛樂經濟？

1）娛樂是一種商業(yè)價值

2）古今娛樂的形式和本質

3）娛樂是一種美好生活追求

思考：什么是娛樂和娛樂化創(chuàng)新？

導入2：企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展矛盾認知

1）企業(yè)的基本職責：創(chuàng)新與營銷

2）創(chuàng)新難題：創(chuàng)新找死不創(chuàng)新等死

3）創(chuàng)新不等于增長：創(chuàng)新失敗原因洞察

4）事業(yè)新解：業(yè)績和業(yè)障

案例：一個紅酒的創(chuàng)新啟示

第一講：懂創(chuàng)新——刷新商業(yè)創(chuàng)新模式（分利結構）

一、商業(yè)要解決的三大問題

問題一：供求信息不對稱

問題二：供求關系不平衡

問題三：信用關系不對等

總結：世界上只有三種生意——賣信息、賣產品、賣信用

模式：商業(yè)模式的三方交易結構

二、新商業(yè)的機會

1. 熊彼特創(chuàng)新五要點

2. 三大創(chuàng)新方向

方向1：供給側創(chuàng)新

方向2：需求側創(chuàng)新

方向3：連接端創(chuàng)新

案例分析：小熊電器創(chuàng)新案例、盲盒的創(chuàng)新案例、抖音的創(chuàng)新案例

3. 新商業(yè)模式三角形

模型：新商業(yè)模式運轉模型

第二講：挖需求——發(fā)現(xiàn)商業(yè)新需求

導入：新商業(yè)模式

1）新商業(yè)模式核心（創(chuàng)新驅動）——需求

工具：娛樂化創(chuàng)新羅盤

2）潮玩和泛娛樂——用戶為快樂買單

案例：泡泡瑪特市值千億的秘密、游戲劇本殺火爆的背后、網紅店成功的邏輯

一、中國的消費分級與創(chuàng)新方向

1. 借鑒：日本的第四消費時代

2. 現(xiàn)象：中國人的幸福拐點

3. 趨勢：中國的消費分級時代

4. 消費升級：從消費者到創(chuàng)費者

4. 新要求：給用戶一個全新的購買理由

互動練習：你的目標用戶的消費層級

二、回歸用戶需求本質做商業(yè)創(chuàng)新

互動導入：一個人性假設（善或惡，利或樂）

1. 兩種用戶需求：二分法模型

互動推理：從娛樂消費推導用戶購買動機和購買理由

2. 好賣定律一：實用性需求定律

3. 好賣定律二：娛樂性需求定律

模型：用戶娛樂性需求八卦模型

模型：用戶麻煩地圖

三、感官娛樂和精神娛樂驅動商業(yè)創(chuàng)新

案例：花西子的創(chuàng)新

工具：用戶需求畫布

方法：用戶需求滿足定律

第三講：創(chuàng)產品——爆款產品創(chuàng)新進化論

一、從需求升級到消費升級

1. 消費升級階梯：消費升級就是需求升級

2. 創(chuàng)費者的消費特征

案例分析：戴森吹風機和其他吹風機

二、產品進化論——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步車

2. 什么是玩具？——甲殼蟲

3. 什么是道具？——勞斯萊斯

三、產品進化論的價值

1. 產品分級：用不同產品滿足不同用戶

2. 創(chuàng)新方向：檢驗產品所處發(fā)展階段，明確產品創(chuàng)新方向

3. 創(chuàng)新方法：掌握不同階段的產品創(chuàng)新方法

4. 創(chuàng)新增長：通過產品創(chuàng)新獲得更高附加值與市場增長

四、產品價值公式和價值畫布

1. 消費升級時代的產品價值公式：產品價值=實用價值X娛樂化價值

2. 產品創(chuàng)新工具：產品價值畫布

第四講：促升級——產品進化方法論的創(chuàng)新方法

一、做一個好用戶離不開的工具型產品

特點：功能獨特性、不可替代性、領導創(chuàng)新性、使用安全性、操作便利性、快速高效性、低耗環(huán)保性、穩(wěn)定耐用性、設計精巧性、生產娛樂性

案例分享：光刻機、活扳手

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產品成為一個好工具

二、做一個人見人愛的玩具型產品

1. 產品趣味化

——產品顏色、產品形狀、產品氣味、產品味道、產品聲音、產品外包裝、產品名字（主題）、產品服務、產品功能

2. 產品人格化

案例分享：樹葉溫度計等

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產品成為一個好玩具

三、做一個用戶夢想擁有的道具型產品

1. 升級產品娛樂化

1）感官：更稀缺、更特殊、更文化、更藝術

2）功能：更高、更快、更強

3）主題：產品主題哲學化

2. 為你的產品確定一個人設

3. 為你的產品講一個感人的故事

4. 產品品牌化品牌IP化

案例分享：賓利汽車等

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產品成為一個用戶夢想的道具

四、打造極致體驗的服務

1. 服務的玩具化

2. 服務的游戲化

3. 服務的戲劇化

新解：用戶滿意度

方式：用極致體驗打造品牌溢價

五、組合創(chuàng)新

創(chuàng)新方法論：舊要素新組合

1. 組合創(chuàng)新兩步驟：要素拆解、重新組合

2. 組合創(chuàng)新的方法：供需鏈組合法

3. 創(chuàng)新的難點：PMF產品－市場匹配（Product-Market Fit）

新解：產品的用戶滿意度

4. 把握心理溢價獲得品牌溢價

組合創(chuàng)新案例：

1）MP3(Ipod)+移動電話（Mobile phone）+互聯(lián)網（Internet）＝Iphone

2）無人機+攝像頭＝大疆無人機

3）書店+休閑購物+餐飲＝蔦屋書店

4）文創(chuàng)+餐廳=文和友

第五講：做內容——商業(yè)的內容戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、新媒體時代的營銷痛點及解決思路

1. 三大營銷痛點：用戶討厭廣告、注意力稀缺、太理性

2. 解決方法：營銷內容化、內容娛樂化、商業(yè)的娛樂化創(chuàng)新

二、營銷內容化內容娛樂化的方法

1. 用戶對內容的三大需求：好細心、歸屬感、優(yōu)越感的需求

2. 用戶對內容需求的兩大特性：用戶需要實用的內容、用戶需要娛樂的內容

3. 三種內容模板：滿足用戶的做法

模板1：滿足求知欲的干貨內容

模板2：滿足歸屬感的內容

模板3：滿足優(yōu)越感的內容

4. 娛樂化思維下的內容價值的八大配方

八大特性：趣味性、主題性、藝術性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

5. 內容產品的價值畫布

1）商業(yè)的虛擬化趨勢

2）內容戰(zhàn)略就是競爭戰(zhàn)略

3）用娛樂化創(chuàng)新帶來意義驅動

三、新渠道下的新營銷：建立你的內容營銷閉環(huán)

1. 內容營銷閉環(huán)三步驟

步驟1：官方傳播

步驟2：電商銷售

步驟3：公關營銷

案例：約會體驗師為什么那么火？

2. 內容營銷的價值交換模型

3. 搭建你的營銷滑梯

4. 警惕掉入實用性需求陷阱