楊連合

楊連合老師  電商實戰(zhàn)專家

常駐地：北京

【資質背景】

?   原阿里巴巴軟件培訓學院常務院長

?   曾任新浪網、阿里巴巴培訓總監(jiān)

?   曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)

?   易觀國際高級合伙人

?   阿里學院《阿里文化的社會化傳播》項目負責人

?   京東農村電商生態(tài)中心特聘專家

?   清華、北大等高校EMBA客座講師

?   互聯網+研究院資深顧問

?   淘寶大學千人講師總教官

?   天貓賣家成長智囊團成員

【自我解讀】

?   2003年至今，楊老師始終專注電商管理研究。

?   2014年接任淘寶大學千人講師總教官，建立了整套零售電商課程體系及選拔相應講師，并發(fā)現零售電商規(guī)律即銷量=客單價*轉化率*流量，顛覆了以前所講的銷量=流量*轉化率*客單價的爆款邏輯，率先提出電商年度規(guī)劃的概念，即現在的流行說法：新零售。

?   2016年10月，楊老師與深圳某家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，擔任企業(yè)總顧問，負責商業(yè)模式、組織結構、崗位職責、業(yè)務流程、薪酬體系的梳理與管控，在確定互聯網戰(zhàn)略的前提下，業(yè)績從2016年的2700萬，增加到2017年的5400萬，2018件將突破1個億。

在擔任京東農村電商生態(tài)中心特聘專家期間，楊老師專注縣域經濟的研究，提出縣域經濟是中國經濟運行的最小單位，需要將農資農產品與工業(yè)產業(yè)互聯網和全域旅游融合在一起，構建了縣域經濟的互聯網模型。

使命：利用互聯網新思維新技術，協(xié)助3-5千萬的小企業(yè)在3-5年內完成3-5個億的中型企業(yè)的蛻變！

【授課特色】

激勵+體驗+模擬+演練+互動+演講的實戰(zhàn)模式；

PPT表現力和課程展現力強； 網絡用語多，吸引力強；

放松、自然、風趣、幽默。

【主講課程】

《互聯網+傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級》

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型及商業(yè)模式再造》

《互聯網+大環(huán)境下的實體企業(yè)商業(yè)模式再造》

《互聯網+互聯網思維》

《移動互聯時代O2O解讀與落地要領》

《電商盈利系統(tǒng)》

《電商團隊管理》

《企業(yè)對電商人才的需求分析》

《店鋪運營普及&財務模型測算》                                                

【服務客戶】

淘寶大學、新浪、搜狐、靈狐股份、中智信達、清華大學天津教學中心總裁研修班、清華、北大、上海交大、內蒙古大學、東北大學、山東大學等高校EMBA總裁研修班、北大物業(yè)轉型班、清華深圳研究院總裁研修班、中國培訓網總裁班、中國移動蘇州公司、黑龍江省綏化市聯通公司、蘇寧云商、天津物產、宏圖三胞、北京熱力公司、中國集郵總公司、浙江農委下屬農業(yè)龍頭企業(yè)、北京東升博展集團等客戶。

洞見心智-營銷、銷售與管理的本質解析

楊連合

【課程背景】

不管是農耕社會，還是工業(yè)社會，亦或是即將到來的智能社會，溝通的工具從自然的聲音到后來的電話，亦或是現在的微信，其本質都是人與人的交流，營銷、銷售、管理看似不一樣的事物，其本質都是一樣的，依然是人與人的交流。

在這紛繁復雜、變化越來越快的今天，就更應該靜下心來，了解本質，才能以不變因萬變，即萬變不離其宗，才能讓自己更能適應多變的社會，跟上時代的步伐。

【課程收益】

掌握本質：營銷、銷售、管理的本質就是人與人的交流。

掌握方法：銷售的16字方針、管理的16字方針、訓練的16字方針。

聯系實際：根據本公司的實際情況，編寫自己的銷售手冊

構建團隊：利用管理秘訣，構建有戰(zhàn)斗力的團隊。

【課程時間】1-2天

【課程對象】營銷、銷售、產品等部門負責人

【課程大綱】

第一模塊：產品、營銷、銷售的本質？

一、產品

用戶活體/產品買點，產品的生命周期，用戶群組/產品體系

二、營銷

“因為信任所以簡單”，兩種營銷路徑（漏斗、閉環(huán)）

三、銷售

“幫助他人，成就自己”，16字方針

第二模塊：銷售體系構建？

一、產品手冊

FABE法則，實際操練

二、客戶需求

SPIN法則，實際操練

三、銷售手冊

16字方針，實際操練

第三模塊：管理本質與實際操作？

一、管理本質

“技術與藝術”，“助人利己”，“借事修人”

 主管、經理、總監(jiān)、事業(yè)部經理的差異

 管理成長路徑

二、實際操作

管理的16字方針，實際操練

訓練的16字方針，實際操練

月度談話流程、要點、與操作