彭卉芬

零售銀行營銷導(dǎo)師：彭卉芬

【專家簡介】：

?  一線網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效能提升專家

?  工、農(nóng)、中、建總行及地市分行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升專家

?  中國農(nóng)業(yè)銀行、江蘇銀行、張家口銀行各地分支行網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型或數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目執(zhí)行專家導(dǎo)師

?  中國農(nóng)業(yè)銀行資產(chǎn)配置大賽特聘教練

?  10年銀行咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，7年項(xiàng)目經(jīng)理/總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)

?  培訓(xùn)+輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點(diǎn)超過300家，服務(wù)學(xué)員過萬人，好評(píng)率超90%

?  銀行內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)與設(shè)計(jì)師

?  曾任某金融教育公司項(xiàng)目總監(jiān)

?  國家二級(jí)心理咨詢師

?  國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【專業(yè)背景】：

彭老師超10年銀行咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋業(yè)務(wù)包含管理咨詢、個(gè)金及小微產(chǎn)能提升、流程優(yōu)化、財(cái)富管理多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)與多個(gè)熱門IP合作開發(fā)公域、私域課程，具有豐富的集中授課、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目試點(diǎn)及駐點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

彭老師還具有心理學(xué)的學(xué)習(xí)背景，能夠很好地根據(jù)學(xué)員的情況調(diào)整培訓(xùn)方式，善于幫助學(xué)員舉一反三，線下輔導(dǎo)期間能夠通過學(xué)員自己的專業(yè)及性格特點(diǎn)去形成個(gè)人獨(dú)特業(yè)務(wù)營銷思路。曾在某農(nóng)商行客戶經(jīng)理訓(xùn)練營中，通過兩周時(shí)間輔導(dǎo)6家支行通過拓展及存量提升實(shí)現(xiàn)共計(jì)1113名客戶價(jià)值提升，累計(jì)攬儲(chǔ)14239萬。并幫助客戶經(jīng)理形成個(gè)人自己的話術(shù)手冊和案例庫。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課方法獨(dú)特，深得銀行管轄領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，廣受學(xué)員喜歡。

彭老師多次擔(dān)任銀行內(nèi)部辯論演講賽事的教練，表達(dá)功力深厚，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，尤其受到年輕學(xué)員的喜愛。

【主講課程】：

《社交營銷：朋友圈資源轉(zhuǎn)化》

《微信生態(tài)下金融IP打造與私域運(yùn)營》

《說服策略在營銷場景中的運(yùn)用》

《資產(chǎn)配置大賽輔導(dǎo)》

【課程特色】：

?  內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容有針對(duì)性，落地，追求務(wù)實(shí)，工具化，拿回去就能用。并通過課堂的練習(xí)，讓學(xué)員產(chǎn)生感覺，實(shí)現(xiàn)課后的繼續(xù)使用和創(chuàng)新。

?  課程生動(dòng)：彭老師注重現(xiàn)場互動(dòng)，以大量的案例展示、互動(dòng)等方式將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化，最大限度的讓學(xué)員將培訓(xùn)成果落地生效。

?  風(fēng)格獨(dú)特：嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、旁征博引，能有效且迅速的抓住聽眾與學(xué)員的注意力，讓學(xué)員記憶猶新，助推企業(yè)員工快速成長。

【主要項(xiàng)目經(jīng)歷】：

 【部分服務(wù)客戶】：

中國銀行：北京分行、福建分行、湖北中行、重慶中行、江蘇蘇州分行、山東濟(jì)南分行、河北唐山分行、廣東陽江分行、淮北分行等；

中國農(nóng)業(yè)銀行：遼寧省分行、青海省分行、浙江省分行、重慶分行、順德分行、無錫分行、晉中分行、朔州分行、寧德分行等；

股份制銀行：中國民生銀行總行、中信銀行呂梁分行、興業(yè)銀行等；

城商行：上海銀行總行、長沙農(nóng)商銀行總行、邵東農(nóng)商銀行總行、張家港銀行總行、江蘇長江銀行總行、石嘴山銀行總行、包商銀行包頭分行、江蘇銀行連云港分行等；

課程名稱：《社交營銷：朋友圈資源轉(zhuǎn)化》

主講：彭卉芬老師6課時(shí)

【課程背景】

無論在網(wǎng)點(diǎn)廳堂競爭的時(shí)代，還是crm系統(tǒng)制勝的時(shí)代，還是私域流量為王的時(shí)代，銀行大多的營銷活動(dòng)仍舊是基于人際關(guān)系開展的。如何掌握社交密碼，將自己的社交資源轉(zhuǎn)化為自己的客戶資源將會(huì)是銀行客戶經(jīng)理的必備能力。

與此同時(shí)，業(yè)務(wù)辦理呈現(xiàn)去網(wǎng)點(diǎn)化，且在短期內(nèi)該趨勢會(huì)越來越明顯，所以擺在大家面前的問題不是如何把客戶約過來，而是我們不在網(wǎng)點(diǎn)可以和客戶建聯(lián)。

就在公域和私域玩法層出不窮的當(dāng)下，客戶對(duì)于朋友圈的私域營銷也逐步有了新的認(rèn)知以及更高的接納度，了解社交營銷的基本流程與方法更加緊迫且必要。

【課程收益】

1.    建立社交關(guān)系——掌握自我介紹與好好聊天的技巧

2.    打造社交人設(shè)——留下深刻印象與朋友圈廣告訣竅

3.    掌握銷售流程——從需求分析到回訪的全流程方法

【授課對(duì)象】

所有營銷崗

【授課方式】

講師講授、案例分享、小組演練、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)

課程名稱： 《微信金融個(gè)人IP打造與私域運(yùn)營課程大綱》

主講： 彭卉芬老師 6課時(shí)

【課程背景】

“微信互聯(lián)網(wǎng)”已來，你準(zhǔn)備好了嗎？

2021年，正值微信十年之際，微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)也已經(jīng)逐步構(gòu)建完善。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不知不覺中，“微信互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)裝載了12億+用戶的國民級(jí)應(yīng)用，已經(jīng)逐漸融入到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，成為不管是企業(yè)還是個(gè)人都可以創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。

對(duì)于每一個(gè)金融人而言，疫情時(shí)代下客戶習(xí)慣的深刻變革讓我們不得不在線上走入客戶的“生活領(lǐng)域”，用客戶熟悉的玩法，建立“微信互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的客戶關(guān)系與營銷鏈路。

【課程收益】

1.    掌握微信生態(tài)中金融人個(gè)人IP的打造方法

2.    厘清微信生態(tài)中私域運(yùn)營的基礎(chǔ)概念和環(huán)節(jié)

3.    學(xué)習(xí)私域中金融相關(guān)社群籌備——建立——維護(hù)——轉(zhuǎn)化全流程動(dòng)作規(guī)范和技巧

4.    明確不同類型私域的運(yùn)作方式及能力要求

【授課方式】

講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場練習(xí)與點(diǎn)評(píng)