劉必榮

劉必榮教授是臺灣最有名的談判學(xué)教授，講授談判課程超過25年，學(xué)生達(dá)數(shù)十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽整個華人圈。

劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺北。政治大學(xué)外交系畢業(yè)（1979 ），1980年教育部公費獎學(xué)金「外交政策」學(xué)門第一名赴美﹐1982年獲美國約翰霍普金斯大學(xué)國際關(guān)系碩士﹐

1986年獲美國弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士?，F(xiàn)任臺灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長，政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、武漢大學(xué)、

北京清華大學(xué)深圳研究院 EMBA兼任教授。劉教授留學(xué)美國時專研談判理論﹐回臺后以西方正統(tǒng)理論為骨架，加上中國傳統(tǒng)兵學(xué)的智慧為血肉，建立一套結(jié)合東方與西方智慧精華的談判訓(xùn)練體系。 

1988年開始﹐利用課余時間，在政府與各公民營企業(yè)主講談判課程。劉教授的課程體系完整，甫一推出就廣受歡迎，1990年更進(jìn)一步成立和風(fēng)談判學(xué)院，定期開設(shè)各種不同談判講座。推廣談判藝術(shù)的研究。

劉教授主要的講授課題，圍繞溝通與談判、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御兩大主題。包括 “談判技巧與兵法”、”領(lǐng)導(dǎo)的謀略與藝術(shù)”、’孫子兵法與談判謀略”、”溝通協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力”等等。課程有一天、兩天、三天，三種版本可供選擇。

1988年以來，上過劉教授談判課程者數(shù)十萬人。單以近年來大陸上過課的企業(yè)為例，就包括中國西門子、中國麥當(dāng)勞、扶升實業(yè)、華新麗華、中國IBM、香港IBM、中國惠普、中國國藥控股、廈門建發(fā)集團(tuán)、中國移動、新疆特變電工、時代光華、實踐家、中達(dá)集團(tuán)、百腦匯、頂新集團(tuán)、普華永道、益策（中國）、格蘭仕、中國廣東核電集團(tuán)、中石油、中海油、亞洲太平洋釀酒、世平興業(yè)、興業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、廈門國際銀行、中國銀行、中信產(chǎn)業(yè)基金、廣州基金、北大方正集團(tuán)、云南北大資源、越秀地產(chǎn)、上汽財務(wù)、VIVO、名門實業(yè)、金陵紡織、新加坡高科企管、馬來西亞天下肯尼、泰國泰達(dá)電通，亦多次邀請劉教授前往上海、北京、廈門、杭州、常州、長沙、南昌、天津、青島、石家?guī)?、延吉、海拉爾、烏魯木齊、西安、銀川、重慶、成都、昆明、廣州、深圳、東莞、?？?、香港、新加坡、吉隆坡、曼谷講授談判課程。

劉教授在大陸出版的主要談判著作，包括談判圣經(jīng)（長春:吉林大學(xué)出版社，1999 ）、無所不在的談判技巧（北京:中國發(fā)展出版社，2004）、談判兵法 (深圳:海天出版社 2005）、新世紀(jì)談判全攻略 (北京: 機械工業(yè)社 2008）。達(dá)成交易的完美談判 (北京: 北大出版社，2007)，商務(wù)談判高階兵法 (北京: 北大出版社，2008), 辦公室里的溝通談判術(shù) (北京: 北大出版社，2009)，中國式商務(wù)談判 (北京: 北大出版社, 2010) 談判隨身手冊 (廣州: 廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2013)

其中談判兵法、辦公室里的溝通談判術(shù)兩書被翻譯成韓文，在首爾出版。商務(wù)談判高階兵法，被德國弗萊爾大學(xué)博士生做為博士論文研究主題，并譯成德文2017年在德國出版。

劉教授的教學(xué)視頻散見于優(yōu)酷等平臺。蜻蜓FM也可搜尋劉教授的音訊課程近100集。