讓供應(yīng)商和我們一起成長-供應(yīng)市場開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

課程目標(biāo)：
供應(yīng)商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強(qiáng)有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運(yùn)營、出色服務(wù)的堅實基礎(chǔ)。隨著競爭程度的加劇、競爭對手的管理水平日益提升、運(yùn)營成本的整體上揚(yáng)、以及客戶要求的日益增高，企業(yè)亟需把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來。
本次課程的內(nèi)容設(shè)置依據(jù)歷年來為多家制造業(yè)、零售業(yè)、物流企業(yè)的培訓(xùn)積累，結(jié)合近年來與多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的訪談、合作、實地考察所獲得的第一手資料，參考了國內(nèi)外先進(jìn)供應(yīng)鏈管理理論，并融入了講師本人在多個行業(yè)和多家企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。具體內(nèi)容包括：供應(yīng)商策略的制定、供應(yīng)商開發(fā)與優(yōu)化、供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商能力提升與改善、供應(yīng)管理、風(fēng)險管理等。豐富的實際案例將貫穿整個課程以輔助學(xué)員理解。

課程收益：
本次課程旨在向?qū)W員們給出現(xiàn)代供應(yīng)商管理的全景圖，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和采購管理團(tuán)隊提供制定策略、策略落地、績效改善、規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險的必要參考。通過本次課程，學(xué)員們將會：
–增進(jìn)對現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的了解
–從供應(yīng)鏈角度重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作
–了解供應(yīng)商管理的框架流程和內(nèi)在聯(lián)系
–學(xué)習(xí)使用供應(yīng)市場調(diào)查和分析工具
–理解采購策略的由來和制定策略的方法
–掌握采購尋源的基本流程
–掌握供應(yīng)商管理和優(yōu)化的方法
–識別與規(guī)避供應(yīng)商管理的風(fēng)險
–構(gòu)建與發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系

課程大綱：
第一天
供應(yīng)商管理基礎(chǔ)：
–供應(yīng)商管理的價值
–供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的組成內(nèi)容和目標(biāo)
–采購管理的閉環(huán)模型
供應(yīng)市場調(diào)查與分析：
–供需均衡理論
–宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常用術(shù)語和概念
–宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)在供應(yīng)市場中的應(yīng)用
–影響市場格局的波特5力模型
–市場競爭的4種類型
–波特5力模型在采購實務(wù)中的應(yīng)用

供應(yīng)商開發(fā)：
–尋源7步法
–支出分析與統(tǒng)計
–需求分析與管理
–采購方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管控流程
–供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生機(jī)制
–供應(yīng)商審核流程與操作方法
–供應(yīng)商風(fēng)險評估
–供應(yīng)商選擇機(jī)制
–合同管理
–采用ESI/EPI的優(yōu)缺點(diǎn)及注意事項

供應(yīng)商考核與評估：
–供應(yīng)商考核的SMART原則
–供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
–供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法
–供應(yīng)商考核的操作流程
–季度考核績效回顧（QBR）的流程與實施方法
–供應(yīng)商審計的種類和常見專項審計介紹

第二天
供應(yīng)商管理：
–供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
–供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
–制定供應(yīng)商管理策略
–供應(yīng)商分級
–供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
–供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
–供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化
–供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
–供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
–供應(yīng)商交期改善的路徑

供應(yīng)商關(guān)系管理：
–基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型
–基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
–構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
–供應(yīng)商管理的普適原則
–沖突與溝通管理
–全球采購中的文化差異
–全球產(chǎn)業(yè)遷移時供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
–全球采購中的個人技能要求和提升

采購供應(yīng)管理：
–供應(yīng)鏈管理概述
–供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
–采購供應(yīng)管理的3個層面
–采購供應(yīng)管理的5大內(nèi)容
–供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營過程中的EHS管理
–供應(yīng)風(fēng)險模型與管控
–做好供應(yīng)管理所需的知識和技能基礎(chǔ)
供應(yīng)商管理的未來發(fā)展
–全球產(chǎn)業(yè)遷移趨勢
–中國市場供應(yīng)商管理要求的變化趨勢
–政府政策對供應(yīng)商管理要求的影響
–科技對供應(yīng)商管理的影響
–個人職業(yè)技能和素養(yǎng)的提升方向

講師介紹：夏燁
夏老師畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向為供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)化。除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國專家證、*供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）CPM資質(zhì)證書、*項目管理協(xié)會（*）資質(zhì)證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認(rèn)證。
夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購部供應(yīng)管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購物流總監(jiān)；上海貝業(yè)物流副總經(jīng)理等職位。作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個供應(yīng)鏈和庫存?zhèn)}儲管理咨詢與培訓(xùn)項目。此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計預(yù)測建模、運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實、專業(yè)經(jīng)驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會貫通供應(yīng)鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學(xué)員個人發(fā)展的實際訴求。
主講課程:
《CPSM-供應(yīng)管理專業(yè)人士認(rèn)證》《供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存與倉儲管理》《倉儲管理》《供應(yīng)商資源優(yōu)化與關(guān)系管理》《供應(yīng)鏈管理》
服務(wù)過的企業(yè)有:
安能物流、魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤萬家、阿特拉斯、格蘭特(江蘇)鉆具、萬家沙發(fā)貿(mào)易、克拉斯家具、唯可供應(yīng)鏈管理、百力通發(fā)動機(jī)、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、羅托克貿(mào)易、昆明貝泰妮生物科技、東陶中國、百特中國、通用電氣、柯過中國、寧波中車時代傳感技術(shù)、愛普生中國、安然納米、聯(lián)合能源等上百家企業(yè)
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

供應(yīng)市場開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理培訓(xùn)