采購成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧

課程背景：

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測(cè)、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...對(duì)于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：

ü  了解采購成本分析的策略與方法

ü  了解供應(yīng)商價(jià)格分析的途徑與方式方法

ü  解讀原材料價(jià)格上漲的動(dòng)因，把握物料價(jià)格走勢(shì)，找準(zhǔn)最佳訂購時(shí)機(jī)

ü  了解供應(yīng)商動(dòng)機(jī)與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫，為供應(yīng)鏈降本做準(zhǔn)備

ü  采購如何協(xié)助價(jià)值分析與價(jià)值工程的展開

ü  采購談判戰(zhàn)略的制定及對(duì)成本降低的決定性意義

ü  學(xué)會(huì)分析采購與供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境為成本分析與控制做準(zhǔn)備

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購成本管理      【約1.5課時(shí)】

1． 杰克韋爾奇眼中的采購

2． 采購的杠桿作用是什么？

3． 采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

4． 采購的五大核心任務(wù)

5． 如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購的成本管理體系建設(shè)？

6． 經(jīng)典案例分析

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全      【約2.5課時(shí)】

1、采購成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值

7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法：    

9、供應(yīng)商成本模型

10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

11、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

12、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？

13、ESI供應(yīng)商早期介入法

14、聯(lián)合績效測(cè)量

15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章：談判在成本降低里的作用                              【約2.5課時(shí)】                

1. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一    

2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配

3. 采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？          

４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　          

5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

6.  成本節(jié)省目標(biāo)如何轉(zhuǎn)化為談判目標(biāo)？

７.采購談判的風(fēng)險(xiǎn)

8. 調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價(jià)談判開始

９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)            【約3課時(shí)】

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析對(duì)成本節(jié)省的重要性          

2. 運(yùn)用五力模型對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭力進(jìn)行準(zhǔn)備分析

3. 如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場(chǎng)                

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ來為成本分析作準(zhǔn)備？

6. 分組實(shí)戰(zhàn)

第五章：財(cái)務(wù)工具，采購成本降低分析及其在談判中的運(yùn)用 【約2.5課時(shí)】

1.   一些實(shí)用的用于談判的采購成本分析方法介紹

2.   如何區(qū)分固定成本與可變成本？   

3.   可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義

4.   項(xiàng)目性，資本類，設(shè)備類采購的溢價(jià)價(jià)格管理

5.   如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用

6.   盈虧平衡分析及計(jì)算                     

7.   供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用 

8.   供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？           

9.   如何在采購談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？ 

10.  采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

第六章： 一些其它的采購成本分析的要點(diǎn)                       【約1課時(shí)】

1. RFP與RFQ                       

2. 如何選擇成本分析的方法？        

3．哪類的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？

4. 如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？

5. 采購人員成本分析中為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值？