| 學習費用： | 5290.00元/人 | 主講老師： | 專家團隊 |
| 開課時間： | 2023-10-19 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 北京 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
||
| 課程對象： | 日常工作中有內(nèi)外部談判需要的運營經(jīng)理、項目經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等商務(wù)人士 | ||
| 課程簡介： | 談判是一個漢語詞匯，拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-09-11 13:37 | ||
無論是為項目分配資源、為一項新的倡議提供資金、亦或是為某種新產(chǎn)品或服務(wù)建立供應(yīng)鏈，談判都是其中不可避免的核心內(nèi)容。但很少有人理解談判的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、以及能夠使用的談判方法，來使得他們對談判結(jié)果起到積極的影響。
本課程實踐性強，能讓你逐步了解到何為有效的談判。你要找出問題的癥結(jié)，從對方的角度出發(fā)，找到可選擇的解決方案，并最終得出對雙方都有利的方案。談判各方都希望達成各自的目標，而談判就是著重于解決問題，并使雙方達成統(tǒng)一的意見。
課程培訓內(nèi)容
1. 認識自己的工作談判風格以靈活運用
* 掌握談判關(guān)系中的心理學
* 把談判視為一個調(diào)整與差異化過程
* 認識到談判行為中自己的長短處
* 培養(yǎng)在談判情境中展現(xiàn)主見的能力
2. 準備談判：一個策略和戰(zhàn)術(shù)階段
* 識別談判的成立條件、促使它成功的關(guān)鍵因素
* 為每位參與者定義談判中的利害關(guān)系和目標
* 從無談判余地的要素中，區(qū)分出可談判空間
* 清晰界定目標，準備有利論據(jù)
* 識別直接和間接的的參與者
* 分析對話者的特點
* 根據(jù)具體情境選取匹配的策略，并研究各種可能性
3. 掌控談判的各個關(guān)鍵階段
* 在談判中開個好頭
* 明確在場各方的目標
* 時刻不忘各階段的目標及自由度
* 取得階段性成果，在每一步確認共識
4. 總結(jié)，達成共識及安排談判的后續(xù)工作
* 使談判達成的共識生效，并總結(jié)進步點
* 加強各方在落實階段的投入
* 總結(jié)交互意見，確認所做決定
* 把決定付諸于實踐
* 跟進談判結(jié)果并從中吸取經(jīng)驗教訓
5. 應(yīng)對出現(xiàn)的困難及沖突情境
* 識別自己面對局勢中的長短板，以突破僵局
* 對可能出現(xiàn)的困難做好思想準備
* 力爭穩(wěn)定陣腳，彰示論據(jù)價值
* 積極傾聽，維持自己的反應(yīng)力和適應(yīng)力
* 掌握應(yīng)對談判高手的溝通方式
* 有效擺脫緊張情境的技巧
* 在博弈中要維護積極的人際關(guān)系氛圍
6. 積極練習，以更好地談判
* 從較量的階段獲取心得
* 妥善處理讓步與讓步條件
* 掌握重述，應(yīng)對異議及敢于總結(jié)的技巧
京公網(wǎng)安備 11011502001314號