營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，業(yè)績(jī)倍增

【課程背景】            

當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，受內(nèi)外部多重因素影響，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的形勢(shì)正在發(fā)生深刻變化。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)數(shù)字化的主戰(zhàn)場(chǎng)，是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體，以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為重要推動(dòng)力，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效率和效能提升。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動(dòng)生產(chǎn)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)方式深刻變革,改變營(yíng)銷(xiāo)新格局?！笆奈濉睍r(shí)期，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅(qū)動(dòng)。

?  企業(yè)如何順應(yīng)宏觀大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，收集和挖掘消費(fèi)大數(shù)字新的發(fā)展機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)倍增？

?  如何挖掘并升級(jí)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、定位企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中的核心價(jià)值？

?  如何設(shè)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)路徑，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？

?  如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟(jì)，并持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)

?  如何科學(xué)分析利用當(dāng)下的新科技、新平臺(tái)？

這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及核心團(tuán)隊(duì)目前面臨的最重要的課題，同時(shí)也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢(shì)，同時(shí)兼具數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，以及實(shí)施路徑等，解決學(xué)員在企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的過(guò)程中面臨的“不會(huì)做、沒(méi)人做、難持續(xù)”的三大難題，使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的倍增。

【課程收益】

?  了解“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃以及當(dāng)前企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展

?  掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)概念及支點(diǎn)模型

?  掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)維度

?  掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的路徑規(guī)劃

?  掌握數(shù)據(jù)收集及運(yùn)營(yíng)，同時(shí)成功打造自己的私域流量池，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

?  掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級(jí)自己企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

【課程特色】

系統(tǒng)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，基于實(shí)踐；科學(xué)，科技賦能；投入，案例精彩

該課程在河北創(chuàng)新學(xué)會(huì)、貴州移動(dòng)、南方電網(wǎng)已經(jīng)多次返聘，并作為營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化必修課。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)副總等高管人員

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

一、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是什么？

1、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的定義及與用戶(hù)大數(shù)據(jù)的關(guān)系

2、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系

二、“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃下企業(yè)面臨哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)？

1、宏觀的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

?  全球疫情催生的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新格局

?  數(shù)字新基建驅(qū)動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的機(jī)會(huì)

?  產(chǎn)業(yè)數(shù)字化及數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2、產(chǎn)業(yè)與商業(yè)環(huán)境的變化帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)

?  產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

?  技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的顛覆性的挑戰(zhàn)與超車(chē)機(jī)會(huì)

?  商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

案例：華為、美的、小米、醫(yī)渡云等

工具：支點(diǎn)模型

三、如何正確認(rèn)識(shí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)？

1、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化

電商：公共流量入口爭(zhēng)奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦

數(shù)商：依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺(tái)的私域矩陣

2、什么是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)？

1、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)概念

2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

3、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)依托的新科技

大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計(jì)算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔?、物?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)

4、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)下比較常用的新平臺(tái)

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現(xiàn)方式：討論式互動(dòng)（什么是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心？）

四、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施路徑？

1、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心是營(yíng)銷(xiāo)

?  所有營(yíng)銷(xiāo)的核心都是營(yíng)銷(xiāo)

?  形式和途徑進(jìn)化，本質(zhì)還是營(yíng)銷(xiāo)

2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是支點(diǎn)

?  什么是營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)？

?  為什么支點(diǎn)比痛點(diǎn)更重要？

?  怎么打磨自己的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)？

案例：賣(mài)茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點(diǎn)之后才是定位

?  核心客戶(hù)？

?  核心需求？

?  核心路徑？

案例：如何利用開(kāi)放性媒體做市場(chǎng)調(diào)研（微博、抖音、小紅書(shū)等）

4、產(chǎn)品升級(jí)的14個(gè)維度

?  解決方案升級(jí)

?  價(jià)值升級(jí)

?  互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)

?  科技升級(jí)

?  生態(tài)升級(jí)

案例：滴灌的產(chǎn)品生態(tài)

5、最后才是數(shù)字科技

?  如何積累數(shù)據(jù)

調(diào)研：原始數(shù)據(jù)

爬蟲(chóng)抓取，購(gòu)買(mǎi)：標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)

打標(biāo)簽、建模型：運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)紅利：社會(huì)紅利和經(jīng)濟(jì)紅利

?  如何運(yùn)營(yíng)自己的私域流量

?  企業(yè)如何做抖音營(yíng)銷(xiāo)、公眾號(hào)等

?  其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略及規(guī)則

?  數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例提煉分析

品牌大廠數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門(mén)店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配置及考核

?  人才模型

?  核心能力

?  內(nèi)部挖掘還是外部合作

?  營(yíng)銷(xiāo)周期和團(tuán)隊(duì)配置升級(jí)

?  團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)

五、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

1、全球數(shù)字化進(jìn)程加速，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新格局

2、AI助力購(gòu)物體驗(yàn)再升級(jí)

3、數(shù)字智能硬件迎來(lái)黃金期

4、消費(fèi)者洞察力將成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)紅評(píng)估體系迫在眉睫

7、性?xún)r(jià)比將不再是消費(fèi)者唯一的標(biāo)準(zhǔn)

8、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入中視頻、精私域時(shí)代