路演—在路上演繹我們的人生

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代浪潮里，從來不缺少動(dòng)聽的創(chuàng)業(yè)故事?！皠?chuàng)業(yè)”一詞已然成為當(dāng)下中國人尤其是年輕人的夢想。

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，資本無疑是關(guān)鍵一環(huán)，而吸引資本則需要路演助力。

那么投資人憑什么看中你的項(xiàng)目？如何選項(xiàng)目？你的項(xiàng)目對投資方而言有什么“非投不可”的價(jià)值？種種項(xiàng)目中的問題、優(yōu)勢或弊端，投資方都能透過路演看清創(chuàng)業(yè)的世相、亂象和真相。

如此說來，路演不像拍電影那般，品質(zhì)參差不齊中摻雜“玩票”性質(zhì)，往往“雷聲大，雨點(diǎn)小”，只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲。想撬動(dòng)資本市場的杠桿，突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”，沒有較強(qiáng)實(shí)力的你很可能滿盤皆輸，與夢想擦肩。

3-6小時(shí)

第一單元  兇狠策劃——事情準(zhǔn)備好，不做事后諸葛亮

第1章   一問自己：成為一名優(yōu)秀路演人必須思考的問題

n  你能迅速融入角色嗎（你的能量場在哪里）

n  夢想與信念足夠堅(jiān)定嗎（你的核力支點(diǎn)是什么）

第2章   二問投資人：找到聽眾（投資方）對路演的關(guān)注點(diǎn)

n  關(guān)注點(diǎn)1 講給誰聽（投資方、消費(fèi)者還是代理商）

n  關(guān)注點(diǎn)2 路演目標(biāo)是什么（是不是投資人想要的結(jié)果）

n  關(guān)注點(diǎn)3 有什么核心優(yōu)勢（讓投資人看到你的競爭力）

n  關(guān)注點(diǎn)4 企業(yè)要有商業(yè)精神，企業(yè)家要有路演精神（投資人也看重情懷）

第3章   三問產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意：別等到被提問時(shí)才“萬萬沒想到”

n  為什么是這個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意

n  為什么你的產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意是最好的（憑什么打動(dòng)聽眾）

第二單元  任性演講——放飛夢想，融資一定贏

第4章   1個(gè)好故事大于1000萬

n  2w1H法則故事：回答3個(gè)問題，讓投資人百分百信任你

n  人情味故事：有共鳴，才有投資

第5章    提升說服力

n  演講稿：結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)不能少，開篇結(jié)尾都有“道”

n  表達(dá)形式：選詞、句式、語氣都要口語化

n  風(fēng)格要求：身份、性格、特長、情緒都到位

n  感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬

n  切入點(diǎn)：懸念、故事、思維齊上陣

n  心理學(xué)：4大心戰(zhàn)法則演講事半功倍

n  技巧：5條建議讓你的演講更具魅力

n  6個(gè)表述點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)到了，融資也就到了

第三單元  劍舞現(xiàn)場——舞出互動(dòng)，將路演進(jìn)行到底

第6章   讓現(xiàn)場更有氣氛

n  劍舞曲一：掌握路演內(nèi)容，組織情感高潮

n  劍舞曲二：找準(zhǔn)話題，提升投資人興趣

n  劍舞曲三：與投資人互動(dòng)，營造參與感

n  劍舞曲四：幽默讓現(xiàn)場氣氛更輕松

n  劍舞曲五：設(shè)置興奮點(diǎn)，引發(fā)現(xiàn)場高潮

n  劍舞曲六：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，不要冷場

n  劍舞曲七：畫面、語言、利益設(shè)置到位，現(xiàn)場氣氛更到位

n  劍舞曲八：機(jī)智應(yīng)對突發(fā)事件，維護(hù)現(xiàn)場秩序

第7章   讓創(chuàng)意更有黏性

n  可信：所舉事例真實(shí)可信，莫要憑空濫造

n  情感：杜絕冷冰冰的數(shù)據(jù)，要有溫度熱情

n  意外：打破原有認(rèn)知想法，驚喜就是最美

n  具體：細(xì)節(jié)描述詳細(xì)到位，讓人輕松記住

n  故事：觀點(diǎn)落腳傳播載體，好故事動(dòng)人心