法商精講手把手教會保險伙伴運(yùn)用法商

【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

知道學(xué)習(xí)法商的態(tài)度與方法

能從婚姻&企業(yè)兩個最常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性

手把手帶著學(xué)員對六類常見客戶案例進(jìn)行分析，切實(shí)掌握法商的運(yùn)用

額外提供超過10個常見案例與共同話術(shù)，可用作日常學(xué)員訓(xùn)練

【課程特色】不同于以往法商課程講解，會帶著學(xué)員思考法商的作用進(jìn)而提供法商學(xué)習(xí)的工具，圍繞著兩類最常見的問題進(jìn)入深度剖析，并提供使用案例教學(xué)。

帶著學(xué)員一同思考授課，類似翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最大程序上掌握知識。干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】各公司績優(yōu)類業(yè)務(wù)員（IDA、MDRT等）

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、追根溯源，一探究竟-法商學(xué)習(xí)認(rèn)識篇

?  法商對于保險營銷員的作用是什么？

?  法商能解決客戶的什么問題？

?  我們應(yīng)該如何運(yùn)用法商？

二、盡心盡力，冷暖自知-法商學(xué)習(xí)心法篇

?  你有沒有足夠的耐心堅(jiān)持學(xué)習(xí)？

?  “舍得”思維讓學(xué)習(xí)不再難

?  運(yùn)用兩個工具，讓你快速學(xué)習(xí)法商

?  讓自己成為“斜杠”青年

三、窮究事理,先謀后事-法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇

?  法商四講，讓你真正掌握法商

?  客戶成交為什么要用法律來成交呢？

?  高緯度思考客戶的風(fēng)險

四、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營風(fēng)險

?  婚前概覽

?  婚前規(guī)劃，保險不能少

?  離婚風(fēng)險

?  婚后債務(wù)風(fēng)險

?  投保人選擇要慎重

?  保單設(shè)計(jì)要有溫度

?  小技巧留住孩子的教育金

?  婚姻風(fēng)險案例解析（不少于三個）

五、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

?  了解公司性質(zhì)

?  了解企業(yè)債務(wù)風(fēng)險

?  構(gòu)建債務(wù)防火墻

?  “反介入權(quán)”巧妙化解債務(wù)風(fēng)險

?  企業(yè)風(fēng)險案例解析（不少于三個）

六、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—用法律知識喚起客戶需求

?  精準(zhǔn)判定客戶

?  用法律知識喚起客戶需求