企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程介紹

課程背景

挑 戰(zhàn)：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。
  各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓?/span>……

——這是擺在所有參加《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。 
實戰(zhàn)體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓練》—— 
一個2-3天內體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會
一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破
一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮
一個讓所有學員有所頓悟的課程

沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射抗病疫苗：

免疫范圍 
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

課程目標

? 讓學員熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內容和運營流程；

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

? 提升和演練學員決策能力和戰(zhàn)略理解力；

? 促進各部門相互了解，打消部門隔閡；

? 認識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；

? 培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；

? 培養(yǎng)經(jīng)營管理意識，強化市場競爭意識；

? 學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用財務思維解決管理問題。

課程對象

總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務骨干、后備管理者等  24-42人

培訓時間

2 天—3天

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解

課程大綱

全面闡述一個企業(yè)的概貌：

? 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；

? 企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則；

? 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；

? 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；

? 企業(yè)的組織結構和崗位職責等。

企業(yè)經(jīng)營的本質：

? 認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；

? 演練：填制資產(chǎn)負債表和利潤表；

? 財務思維：如何從資產(chǎn)利用表象看經(jīng)營管理效率；

? 企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素；

? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；

? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；

? 工具：企業(yè)扭虧的決策路徑圖。

? 思考：如何全面地理解企業(yè)經(jīng)營管理？解讀企業(yè)“全面”經(jīng)營管理的真正含義。

? 工具：戰(zhàn)略規(guī)劃和全面預算管理的主線思維方式。

企業(yè)戰(zhàn)略：

? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在戰(zhàn)略分析中的實戰(zhàn)運用；

? 戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)解析：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；

? 互動：戰(zhàn)略的本質？

? 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的外部考慮；

? 戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營資源的內部考慮。

營銷戰(zhàn)略決策

? 營銷管理三步驟（環(huán)境分析、STP、4P）；

? 思考:企業(yè)基業(yè)長青的本質？

? 產(chǎn)品決策與決策工具；

? 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策；

? 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；

? 盈虧平衡點的思考；

? 廣告決策方法；

? 市場調研與競爭對手分析。

財務管控：

? 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流；

? 思考：現(xiàn)金流控制的關鍵問題。

? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規(guī)避；

? 互動：如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行衡量及評估；

? 思考：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。

運營管理：

? 產(chǎn)銷排程管理——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想；

? 庫存控制——ROA 與減少庫存的關系；

? JIT——準時生產(chǎn)的管理思想；

? 思考——生產(chǎn)運營管理對現(xiàn)金流的影響？

? 延伸：供應鏈管理要點。

人力資源管理：

? 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；

? 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；

? 團隊總體績效360度雷達測評；

? 思考：如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；

? 團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性；

? 創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義。

課程表

注：以上課程表為3天的標準課程表，完整模擬運行到第六年；如果是2天的課程，則模擬運行到第四年，點評內容相應酌情縮減。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據(jù)實際情況調整。