個(gè)人IP打造與直播運(yùn)營——以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，用結(jié)果來說話

【課程背景】

2020年初，突如其來的疫情把全世界人民都隔離了起來，所有行業(yè)都在萎縮，拿地謹(jǐn)慎，人員裁剪，各崗位收入直線下滑，隨著分銷的崛起，地產(chǎn)開發(fā)的利潤一度被侵蝕。而就在這樣的一個(gè)環(huán)境下，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻運(yùn)營等線上新經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何把握獲取商機(jī)的更好頒發(fā)，直播無疑是一個(gè)非常好的端口。各行各業(yè)都紛紛加入直播隊(duì)列，但是很多企業(yè)是靠自我摸索，沒有系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和方法，最終成效并非很好。作為企業(yè)的銷售人員，地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，超市的售貨員應(yīng)該如何通過直播的方式獲取更多的客源，直播無疑是一個(gè)非常好的營銷路徑。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn)，也梳理了一系列適合0基礎(chǔ)直播方法和實(shí)操技巧。拋磚引玉希望能夠助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。

【課程收益】

●通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解近年行業(yè)發(fā)展的變化，短視頻和直播對(duì)行業(yè)又有何幫助

●深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電話營銷的差異

●結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，營銷人員如何用用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道

●合理匹配公司內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】企事業(yè)單位新媒體運(yùn)營、企業(yè)門店銷售員、營銷人員、企業(yè)中高管、門店銷售

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實(shí)操角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程大綱】

第一講：平臺(tái)機(jī)制與玩法

一、抖音平臺(tái)

1、抖音平臺(tái)用戶畫像

2、抖音平臺(tái)機(jī)制

3、抖音平臺(tái)玩法

二、騰訊平臺(tái)

1、騰訊平臺(tái)用戶畫像

2、騰訊平臺(tái)機(jī)制

3、騰訊平臺(tái)玩法

三、快手平臺(tái)

1、快手平臺(tái)用戶畫像

2、快手平臺(tái)機(jī)制

3、快手平臺(tái)玩法

第二講：直播前必備的核心要素

一、直播營銷設(shè)計(jì)的五步法

1、直播必備的六大要素

2、三大主流直播方式的選擇

3、直播的六大應(yīng)用場(chǎng)景與案例

4、如何做好直播賬號(hào)的人設(shè)

二、主播的自我修煉成長記

1、直播前準(zhǔn)備

2、直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)

3、常見的三套自我介紹

三、直播一定要懂營銷的策劃與預(yù)熱

1、直播方案的5個(gè)必備要素

2、直播宣傳引流的6種方法

3、直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試

第三講：直播運(yùn)營與腳本設(shè)計(jì)

一、直播運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)技巧

1、新號(hào)到成熟賬號(hào)的開場(chǎng)方式

2、不同互動(dòng)話術(shù)的應(yīng)用

3、直播間信任底層邏輯

4、不同產(chǎn)品人設(shè)及直播話術(shù)

5、主播腳本涉及七步法

6、高銷售轉(zhuǎn)化力

7、優(yōu)秀直播間拆解法

第四講：IP打造方法與技巧

一、 流量池選擇

1、找好定位

2、確定方向

二、 接觸點(diǎn)埋設(shè)

1、選擇領(lǐng)域

2、找準(zhǔn)風(fēng)格

三、 內(nèi)容庫打造

1、腳本撰寫

2、素材積累

四、 價(jià)值點(diǎn)培育

1、輸出價(jià)值

2、持續(xù)互動(dòng)

五、 品牌力升級(jí)

六、 成交點(diǎn)落地

七、 裂變點(diǎn)轉(zhuǎn)化

第五講：直播運(yùn)營與實(shí)操

一、直播間的搭建

1、人員搭建

2、設(shè)備搭建

3、貨物搭建

二、直播間的選品

1、直播帶貨選品的重要性

2、直播帶貨貨品分層

3、如何設(shè)計(jì)出好的品

三、直播前的引流準(zhǔn)備

1、朋友圈引流

2、私信消息引流

3、微信群引流

4、提升主播形象引流

5、視頻號(hào)簡介引流

6、送福利引流

7、短視頻引流

四、直播過程總的話術(shù)

1、歡迎話術(shù)

2、關(guān)注話術(shù)

3、感謝話術(shù)

4、問答話術(shù)

5、追單話術(shù)

五、直播后工作

1、組織復(fù)盤

2、競(jìng)品分析

第六講：直播活動(dòng)的落地有效方案

一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

1、直播活動(dòng)開場(chǎng)技巧

2、直播互動(dòng)的五種玩法

3、直播收尾的核心思路

4、直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

二、直播營銷的復(fù)盤與提升

1、復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2、直播效果分析的六種方法

3、目標(biāo)用戶比例的三類分析

4、直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)

5、直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技巧

總結(jié)：課程總復(fù)盤及答疑