房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷策劃

課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品重要工作。除了對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營(yíng)銷方法也是贏得市場(chǎng)重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場(chǎng)，以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷展開(kāi)案例式的討論和講解。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營(yíng)銷人員等

課程收益：

1、 掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場(chǎng)，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；

2、 重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位的方法、模型以及定位的原則；

3、 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；

4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

課程大綱：

1 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析

1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程

1.2 宏觀環(huán)境分析

1.3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析

1.4 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究

1.5 地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析

1.6 項(xiàng)目投資估算和資金籌措

1.7 可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)

1.7.1 項(xiàng)目銷售收入的測(cè)算

1.7.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算

1.7.3 經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算

1.7.4 土地增值稅

1.7.5 所得稅

1.8 項(xiàng)目盈虧能力分析

1.8.1 內(nèi)部收益率（IRR）

1.8.2 凈現(xiàn)值（NPV）

1.8.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）

2 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析

2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)

2.1.1 以土地為定位流程

2.1.2 以市場(chǎng)細(xì)分為定位流程

2.2 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)

2.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)

2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究

2.4.1 六大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.4.2 競(jìng)品研究主要方向和要點(diǎn)

2.5 市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)模型

2.5.1 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告

3 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位

3.1 客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)

3.2 市場(chǎng)常規(guī)五大類客戶分析

3.3 細(xì)分市場(chǎng)的原則與方法

3.3.1 客戶定性與定量研究

3.3.2 確定細(xì)分市場(chǎng)

3.3.3 細(xì)分市場(chǎng)容量研究

3.3.4 細(xì)分市場(chǎng)特征與動(dòng)機(jī)研究

3.3.5 細(xì)分市場(chǎng)供求關(guān)系研究

3.3.6 細(xì)分渠道研究

3.4 市場(chǎng)定位

3.4.1 房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法

3.5 項(xiàng)目主題打造

3.5.1 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用

3.5.2 項(xiàng)目主題策劃

4 項(xiàng)目營(yíng)銷策略計(jì)劃與傳播策略

4.1 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

4.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與打造

4.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面

4.2.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值打造與包裝

4.3 營(yíng)銷策略制定

4.3.1 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定

4.3.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與價(jià)格策略

4.3.3 項(xiàng)目入市策略與開(kāi)發(fā)時(shí)序

4.3.4 項(xiàng)目階段性策略

4.3.5 項(xiàng)目包裝策略

4.3.6 項(xiàng)目推廣策略

4.4 項(xiàng)目傳播策略

4.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)的策略

4.4.2 市場(chǎng)定位策略

4.4.3 傳播訴求策略

4.4.4 傳播表現(xiàn)策略

4.4.5 傳播媒介策略

4.4.6 事件營(yíng)銷與公益營(yíng)銷策劃

5 項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃

5.1 項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)

5.2 全案數(shù)據(jù)收集、來(lái)源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系

5.3 住宅報(bào)告的核心要素：

5.3.1 客戶群分析

5.3.2 戶型建議與總價(jià)控制

5.3.3 賣點(diǎn)與配套

5.3.4 推銷節(jié)奏與價(jià)格趨勢(shì)

5.4 商業(yè)報(bào)告的核心要素：

5.4.1 項(xiàng)目主題

5.4.2 商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

5.4.3 招商與商態(tài)分析

5.4.4 商業(yè)趨勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

5.5 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：

5.5.1 產(chǎn)業(yè)分析與研究

5.5.2 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策

5.5.3 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式

5.5.4 物業(yè)類型與收益方式

5.6 讓開(kāi)發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素