高端物業(yè)與奢侈品鑒賞

課程簡(jiǎn)介：《高端物業(yè)與奢侈品鑒賞》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的豪宅、高端物業(yè)投資價(jià)值，以及與奢侈品之間關(guān)系、互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)1-2天的培訓(xùn)提升營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，以及掌握奢侈品對(duì)高端物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

課程收益：

1、 掌握高端物業(yè)的獨(dú)物價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)，了解高端物業(yè)客群的投資理念與行為模式；

2、 學(xué)習(xí)和掌握奢侈品的發(fā)展、品牌、奢侈品故事，以及奢侈品的客群定位；

3、 學(xué)習(xí)和掌握奢侈品與高端物業(yè)之間聯(lián)系，以及奢侈品如何與高端物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合；

4、 學(xué)習(xí)和掌握高端物業(yè)的圈層營(yíng)銷(xiāo)模式、操作，以及圈層營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)。

課程大綱：

1 高端物業(yè)的特點(diǎn)

1.1 高端物業(yè)的獨(dú)特價(jià)值

1.1.1 設(shè)計(jì)理念獨(dú)特價(jià)值

1.1.2 建造、裝修用材獨(dú)特價(jià)值

1.1.3 區(qū)域、地段、環(huán)境獨(dú)特價(jià)值

1.1.4 客群獨(dú)特價(jià)值

1.1.5 服務(wù)獨(dú)特價(jià)值

1.2 高端物業(yè)的客群特點(diǎn)

1.2.1 金字塔頂端人群

1.2.2 購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的理念

1.2.3 高端物業(yè)客群衣食住行全方面的行為和思維模式

1.2.4 高端的業(yè)客群對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品看法

2 奢侈品鑒賞

2.1 世界奢侈品與中國(guó)奢侈品市場(chǎng)

2.2 中國(guó)奢侈品客戶特點(diǎn)

2.3 全球奢侈品牌與發(fā)展趨勢(shì)

2.4 奢侈品的品類

2.5 奢侈品故事與客群定位

3 奢侈品與高端物業(yè)投資脈絡(luò)

3.1 奢侈品與高端房產(chǎn)關(guān)系

3.2 高端物業(yè)奢侈品的展示與嫁接

3.3 奢侈品與高端物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)

3.4 打造高端物業(yè)奢侈品圈層

4 高端物業(yè)的圈層營(yíng)銷(xiāo)

4.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)核心密碼三大模式

4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步操作法

4.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常用十大圈層渠道

4.4 圈層營(yíng)銷(xiāo)操作三步法

4.4.1 找人脈、建網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)信任

4.4.2 挖資源、搞活動(dòng)、架渠道

4.4.3 搭平臺(tái)、樹(shù)品牌、建模式

4.5 圈層營(yíng)銷(xiāo)之客戶深耕

4.5.1 客戶深耕的三種模式

4.5.1.1 老業(yè)主深耕

4.5.1.2 渠道客戶深耕

4.5.1.3 大客戶與商業(yè)客戶深耕

4.5.2 客戶深耕四套表

4.5.3 客戶長(zhǎng)期跟進(jìn)計(jì)劃與服務(wù)模式建立

4.6 圈層客戶買(mǎi)行為與營(yíng)銷(xiāo)五法