疫情后房地產創(chuàng)新營銷與低成本營銷 ——如何運用創(chuàng)新營銷思維創(chuàng)造低成本高效營銷

課程背景：

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標，通過學習各類標桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。

課程時間：2天

課程對象：

房地產董事長、總經理、房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等

課程收益： 

1 學習恒大在疫情中的營銷裂變

2 學習移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式

3 學習和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；

4 學習如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。

 課程大綱：

1 新形勢之下房地產的創(chuàng)新營銷

1.1 新形勢之下房地產營銷三大難點

1.1.1 來人量少，成交量低

1.1.2 產品沒特點，客戶難應對

1.1.3 營銷費用難控制

1.2 新形勢房地產營銷六大創(chuàng)新

1.2.1 大數(shù)據(jù)營銷

1.2.2 新媒體營銷

1.2.3 跨界營銷

1.2.4 服務營銷

1.2.5 全程營銷

1.2.6 逆向營銷

1.3 房地產創(chuàng)新營銷六大方向

1.3.1 思維創(chuàng)新

1.3.2 推廣手段創(chuàng)新

1.3.3 金融創(chuàng)新

1.3.4 技術創(chuàng)新

1.3.5 人員管理創(chuàng)新

1.3.6 服務手法創(chuàng)新

2 新形勢之下房地產營銷費用規(guī)劃特點

2.1 房地產營銷費用規(guī)劃四個原則

2.1.1 項目總銷售額

2.1.2 競品費率水平

2.1.3 品牌能力

2.1.4 市場環(huán)境

2.2 房地產營銷費率構成的八個模塊

2.3 新形勢下房地產營銷費率控制三個方向

2.3.1 數(shù)據(jù)化控制

2.3.2 精準分解控制

2.3.3 趨向于零成本控制

2.4 小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式

案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；

3 房地產全方位營銷創(chuàng)新

3.1 大數(shù)據(jù)營銷

3.1.1 房地產營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向

3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準客戶地圖

3.1.3 運用精準的客戶地圖低成本營銷

3.2 新媒體營銷

3.2.1 新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播

3.2.2 微信營銷

3.2.2.1 微信公眾號內容營銷

3.2.2.2 微信視頻號營銷

3.2.2.3 微信朋友圈營銷

3.2.2.4 微信群運營與營銷

3.3 恒大疫情中的營銷裂變

3.3.1 認識營銷裂變

3.3.2 恒大疫情中的營銷裂變模式

3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣打造

3.4 直播賣房

3.4.1 直播賣房全流程

3.4.2 直播賣房九個關系環(huán)節(jié)

3.4.3 直播賣房促成成交三法

3.5 逆向營銷

3.5.1 逆向思維模式

3.5.2 當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破

3.5.2.1 正向思維：來人、價格、費用、成交

3.5.2.2 逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導

4 房地產全過程低成本營銷

4.1 整合資源做低成本營銷

4.1.1 整合客戶資源

4.1.2 整合項目和公司資源

4.1.3 整合人力資源

4.1.4 整合信息資源

4.1.5 整合媒體資源

4.2 運用媒體創(chuàng)意營銷

4.2.1 了解媒體認識媒體

4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣

4.2.3 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷

4.2.4 事件營銷和公益營銷策劃

4.2.4.1 怎么借事

4.2.4.2 怎么營造公益

4.2.4.3 如何讓事和公益推廣

4.2.4.4 如何讓媒體參與

4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加

4.3 有效控制營銷費五法

4.3.1 總成本控制法

4.3.2 總控與單控法

4.3.3 成效法

4.3.4 替代方案法

4.3.5 成本轉嫁法