企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程

（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）

l  主講老師：劉寶林

l  培訓對象：各層級管理者

l  培訓規(guī)模：20—60人

l  授課時間：2－3天（12－18小時）

l  教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

課程特色：

ü  創(chuàng)造模擬企業(yè)經營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經營的數(shù)據(jù)深度相結合；

ü  將學員自己的經營成敗結果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙

ü  循序漸進的剖析，視野逐步開闊；

ü  經營的困惑與點評分析的結果，在下一個模擬經營年度中“即可”可以得到驗證；

ü  信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。

課程簡介：

人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷

營銷是實現(xiàn)抱負最正當最有效的方式。

一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產品（包括有形和無形產品）來實現(xiàn)，而產品價值的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者帶來了服務和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益的一個重要因素就是產品和服務的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務！

市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方面面，并掌握市場營銷的精髓。

培訓對象： 營銷管理者。

課程信息：

【課程收益】

市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？

本課程針對關鍵點，通過分析與沙盤演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

營銷：本質就是‘布局－謀劃－策劃－傳播－營銷－成交’的過程

【課程大綱】

1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

?營銷創(chuàng)新的困惑與問題

?市場營銷在公司中的重要作用

?市場營銷的過程

?從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會

?市場環(huán)境分析

?消費者分析

?競爭對手分析

3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

?市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

?市場定位的三步曲　—— STP

- 市場細分

- 挑選目標市場

- 市場定位

?市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營銷計劃

?產品/新產品開發(fā)

?定價

?分銷渠道

?推廣與促銷

?.品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運用

?實戰(zhàn)促銷程序

?促銷組合的四種方式

?空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢

?陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

?海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境

?特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

?整合營銷(IMC)