幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產說會）

課程背景：

隨著社會的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對自己及家人的養(yǎng)老問題的思考，通過一組數(shù)據表明老齡化程度日益加劇，每個國民必須提前準備養(yǎng)老的費用，如何合理的配置資金做科學的養(yǎng)老規(guī)劃，顯得尤為重要。

本產說會通過分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端，明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無憂，為客戶指引合適的金融工具，達成將來能幸福養(yǎng)老的目標，繼而實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！

課程收益：

1、讓受眾明確單靠某一種方式來養(yǎng)老都無法保證高品質的養(yǎng)老生活；

2、對養(yǎng)老進行重新定位和思考，科學布局個人養(yǎng)老規(guī)劃；

3、為受眾指引合適的金融工具，規(guī)劃養(yǎng)老資金，實現(xiàn)幸福養(yǎng)老。

課程時間：2小時

課程對象：保險業(yè)務員+客戶

課程形式：理論講授+案例+互動

授課特色：互動到位，迅速破冰；內容務實，深入淺出；案例真實，助力成交

課程大綱

視頻導入：《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》

思考：引發(fā)到場客戶對養(yǎng)老問題的思考

第一講：七普數(shù)據顯示中國進入“中度老齡化社會”

1. 七普數(shù)據顯示我國生育率不斷降低

2. 七普數(shù)據揭示我國老齡化日益加劇

養(yǎng)老金原理：年輕人交一筆錢來養(yǎng)退休老人，作為回報他們退休之后就可以接受新一代年輕人供養(yǎng)

結論：養(yǎng)老金必須前置考慮

第二講：養(yǎng)老不可能三角定律

1. 得低價格和普及率，就無法獲得高品質養(yǎng)老

2. 得高價格高品質養(yǎng)老，就無法做到普及

互動：三個問題讓客戶考慮百歲人生如何度過

1. 您老了會跟孩子一起吃住么？

2. 將來您靠退休工資能享受高品質生活么？

3. 您會通過儲蓄及投資保證養(yǎng)老生活水平不下降么？

第三講：剖析三種養(yǎng)老方式

一、養(yǎng)兒防老

——從子女角度出發(fā)，421家庭模式導致子女撫養(yǎng)老人的負擔過重，會出現(xiàn)不愿養(yǎng)、養(yǎng)不起、啃老族等現(xiàn)象；從父母角度出發(fā)，子女已經面臨巨大的社會壓力和工作壓力，不愿意他們在承受生活壓力，希望自己老了不要再給孩子增添負擔。

二、社保養(yǎng)老

——全國有約90%的在職職工參加了社會保險，但社會保險有五個不確定性，每年繳費金額不確定、繳費年限不確定、退休年齡不確定、退休工資不確定、能否全額領回不確定，我國的養(yǎng)老金替代率不足50%，退休生活水平有可能面臨斷崖式滑坡。

三、儲蓄養(yǎng)老

儲蓄風險：近年來，我國儲蓄利率持續(xù)走低，錢放在銀行最大的功能不是收益而是安全，同時我們?yōu)榱颂岣呱钇焚|，有可能購房買車、讓孩子享受更好的教育資源、也有可能生病住院等等，到最后忽然發(fā)現(xiàn)自己的存款余額所剩無幾。

投資風險：中國證監(jiān)會投資者保護局提醒: Ⅰ、先求知，再投資，少損失； Ⅳ、不跟風、不迷信、不盲從；Ⅶ、多一分謹慎，少一分風險；多一分了解，少一分損失；Ⅹ、股市有風險，量力而為；理性參與，不要賣房炒股、借錢炒股。

詐騙風險：人工智能等高科技的廣泛應用，讓人們對各類詐騙防不勝防！

分析+結論：單靠某一種養(yǎng)老方式無法確保將來幸福的養(yǎng)老生活。

第四講：中國養(yǎng)老未來六大趨勢

趨勢一：居家養(yǎng)老——多數(shù)人的歸宿

趨勢二：機構養(yǎng)老——讓“剛需”老人“有的進”

趨勢三：以地養(yǎng)老——為農村養(yǎng)老“破題”

趨勢四：老老相助——養(yǎng)老方式的特色補充

趨勢五：專業(yè)服務——未來養(yǎng)老產業(yè)“必修課”

趨勢六：護理保險——老年人尊嚴的保障

第五講：幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃

——養(yǎng)老內涵發(fā)生變化，必須做好充足準備

一、百歲享老離不開“錢”

二、科學+專業(yè)的規(guī)劃養(yǎng)老

1. 核心措施：進行資產轉換，風險資產轉安穩(wěn)資產

2. 安全資產鐵三角，突出保險的優(yōu)勢

3. 養(yǎng)老金必須具備五大特點：安全、長期、穩(wěn)增、專屬、現(xiàn)金

分析：養(yǎng)老產品選擇范圍

結論：保險是養(yǎng)老金的最優(yōu)解

4. 從資產配置規(guī)劃角度分析

結論：人壽保險是管理確定性風險的最佳選擇

——成交鋪墊：術業(yè)專攻，要實現(xiàn)科學的、專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃，就一定要找專業(yè)人士來幫您設計并協(xié)助您實施，相信您身邊的職業(yè)經理人一定會幫您達成所愿。