商戰(zhàn)博弈——目標(biāo)管理與計劃制定沙盤

課程背景：

當(dāng)今企業(yè)管理中，關(guān)于目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行會存在哪些痛點呢？

痛點1：根本目的難定位，導(dǎo)致問題解決南轅北轍

痛點2：目標(biāo)制定不科學(xué)，導(dǎo)致計劃執(zhí)行缺少依據(jù)

痛點3：目標(biāo)分解缺方法，導(dǎo)致達(dá)成路徑顧此失彼

痛點4：執(zhí)行動作缺依據(jù)，導(dǎo)致行動計劃難以推進(jìn)

痛點5：項目全程未閉環(huán)，導(dǎo)致預(yù)判缺失風(fēng)險難控

這些問題在工作中非常普遍，無論初入職場的新人還是職場老人，都會面臨各種各樣的問題，有的能夠順利高效完成既定任務(wù)，有的卻因為某個環(huán)節(jié)的缺失導(dǎo)致任務(wù)拖延或失敗，可能缺乏認(rèn)知，可能缺乏技巧，這就需要我們通過掌握科學(xué)的理論方法，使用標(biāo)準(zhǔn)的工具模型來做好自己的目標(biāo)管理。

本課程是一款版權(quán)沙盤課程，《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬一家地產(chǎn)公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條，還原職場現(xiàn)狀，設(shè)置多個目標(biāo)制定場景，體驗?zāi)繕?biāo)管理的整個過程，課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，課程學(xué)員完完全全置身其中，各種目標(biāo)管理場景時時上演：如何明確目的，如何制定目標(biāo)，如何分解目標(biāo)，如何采取行動，如何控制風(fēng)險……學(xué)員情緒高漲，體驗深刻。

課程收益：

● 掌握明確目的的方法工具，建立凡執(zhí)行必明確目的的意識。

● 掌握科學(xué)目標(biāo)制定的工具，明確凡目標(biāo)必規(guī)范的硬性準(zhǔn)則

● 掌握目標(biāo)分解的方法工具，明確各類目標(biāo)的有效達(dá)成路徑

● 掌握有效行動的方法工具，輸出可落地可追蹤的行動計劃

● 建立風(fēng)險預(yù)判思維和意識，掌握事前預(yù)判事后控制的方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)中層管理人員

課程方式：沙盤推演為主，講授、案例研討、小組討論為輔

課程特色：

■ 在整體沙盤推演過程中，我們適時節(jié)點叫停，結(jié)合推演場景，下落目標(biāo)管理模型，讓學(xué)員深刻理解并掌握在工作中如何進(jìn)行目標(biāo)管理，如何達(dá)成既定目標(biāo)。

■ 充分調(diào)動感官功能和邏輯思維，對所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實用、更高效、更落地。

課程大綱

第一篇：沙盤全真模擬篇

第一講：培訓(xùn)導(dǎo)入

開場破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責(zé)

3. 團(tuán)隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規(guī)則導(dǎo)入

1. 沙盤背景介紹

2. 認(rèn)識沙盤道具

3. 沙盤目標(biāo)與理論體系

4. 沙盤規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期——推演如何進(jìn)行制定目標(biāo)

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競拍

3. B區(qū)地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪——推演如何進(jìn)行目標(biāo)分解

1. 行使話語權(quán)，界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運營策略

2. C區(qū)地塊競拍

3. 集體研討，明確多方競合關(guān)系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演如何制定行動計劃

1. 合作與競爭，達(dá)成共識

2. D區(qū)地塊競拍

3. 集體研討，如何讓自己實力更強(qiáng)

第六講：沙盤模擬：亂世之爭之平定天下——推演如何進(jìn)行風(fēng)險控制

1. E區(qū)地塊競拍

2. 結(jié)算收益

第二篇：理論體系篇?——《目標(biāo)管理與計劃制定沙盤》

第一講：明確目的

課堂現(xiàn)象：

1. 學(xué)員陷入囚徒困境情境當(dāng)中，導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成停滯不前

2. 帶領(lǐng)學(xué)員走出囚徒困境，探詢問題根因，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成

一、明確目的對計劃執(zhí)行的好處：

1. 確保上下同欲；不會背道而馳

2. 方便目標(biāo)制定：指引方向

3. 避免目標(biāo)錯誤帶來的損失：浪費資源，做了錯事

課程案例：同時掉水先救誰的經(jīng)典案例、電梯太慢該如何處理的案例

二、如何才能明確所做事情的目的

方法：5why

1. 問到預(yù)防方法（能夠控制了）

2. 向內(nèi)不要向外（我該怎么做）

3. 5Why的使用原則：要倒推合理（為什么這件事情一定導(dǎo)致這個結(jié)果）n

經(jīng)典案例：囚徒困境

第二講：制定目標(biāo)

課堂現(xiàn)象：各小組為贏得勝利，制定了不同的階段性目標(biāo)

一、什么是目標(biāo)管理

——基于目的，明確目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)的過程

二、如何制定目標(biāo)

1. 分析現(xiàn)有信息

1）整理分析數(shù)據(jù)信息——數(shù)據(jù)指導(dǎo)目標(biāo)

2）整理分析同行布局——知己知彼

3）整理分析市場信息——信息收集是制定目標(biāo)的前提

工具：SWOT分析法

2. 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

1）具體的

2）可衡量的

3）可達(dá)到的

4）相關(guān)的

5）有時限的

第三講：目標(biāo)分解

課堂現(xiàn)象：各小組為達(dá)成目標(biāo)將整體目標(biāo)進(jìn)行分解

1. 按推進(jìn)流程進(jìn)行拆解——大多數(shù)工作都有流程，找到幾個核心的里程碑

2. 按任務(wù)構(gòu)成進(jìn)行拆解——某項工作由多項細(xì)化任務(wù)組成，找到幾項關(guān)鍵任務(wù)

3. 按邏輯因素進(jìn)行拆解——對于一些關(guān)鍵指標(biāo)的提升，找到多種影響的因素

4. 按場景分類進(jìn)行拆解——同一件工作會有不同的場景，不同場景會有不同的做法

工具：WBS、MECE原則

第四講：行動計劃（必備7要素）

課堂現(xiàn)象：有的小組計劃明確，能夠有效達(dá)成目標(biāo)，有的小組較為混亂，目標(biāo)實現(xiàn)受阻

1. 事件

2. 行動舉措

3. 成果要求

4. 責(zé)任人

5. 所需資源

6. 完成時間

7. 對應(yīng)的正負(fù)激勵

第五講：風(fēng)險控制

一、風(fēng)險發(fā)生前如何控制

1. 多學(xué)習(xí)類似計劃的經(jīng)驗，避免踩坑

2. 計劃中充分考慮風(fēng)險，基于已知，預(yù)判未知

3. 由經(jīng)驗豐富的管理者進(jìn)行檢核，并嚴(yán)格執(zhí)行

4. 建立有效的風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制(組織機(jī)構(gòu)、程序)，通過制度抵御風(fēng)險

二、風(fēng)險發(fā)生后如何控制

1. 做好分析、改善，并做好改善措施的監(jiān)督執(zhí)行

2. 分析報告，為項目后續(xù)工作及公司其他項目提供經(jīng)驗

總結(jié)&小組路演

1. 結(jié)合實際工作，進(jìn)行模型工具的下落

2. 現(xiàn)場進(jìn)行點評，進(jìn)行相關(guān)計劃的完善