用逆向思維助力景區(qū)破繭重生

課程背景：

在疫情后文旅景區(qū)發(fā)展大洗牌的大環(huán)境下，以某景區(qū)為例受到嚴(yán)重影響。如何打破疫情影響，重新創(chuàng)立營(yíng)銷思維與策略，成為本堂課重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容。

課時(shí)：1天（6小時(shí)）

學(xué)員：核心領(lǐng)導(dǎo)層

授課方法：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)法

課程特色：以經(jīng)典與流行案例為主要講課內(nèi)容，加入思維工具，思維導(dǎo)圖手繪方法等，在課堂上將理論與景區(qū)實(shí)際情況相結(jié)合，拆解本景區(qū)問(wèn)題與解決方案。

課程大綱：

一、 疫情下文旅景區(qū)的后遺癥

疫情過(guò)后，景區(qū)流量不再以淡旺季為主要判斷依據(jù)，而是疫情下的影響和政策調(diào)控成為主流變化因素。由此要分析并找到疫情三年留下的新規(guī)律，才能有新玩法。

(一) 季節(jié)不再是判斷淡旺季的主要因素

(二) 游客需求變集中而聚焦

(三) 網(wǎng)紅爆款成為跟風(fēng)主流

二、 從市場(chǎng)變化倒推景區(qū)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)變化是營(yíng)銷策略制定的根本依據(jù)，而且每個(gè)景區(qū)都有自己的文化屬性和特點(diǎn)，通用的營(yíng)銷方法是否適合，需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這樣成本太高。由此，只有根據(jù)市場(chǎng)變化倒推，才能制定出行之有效的營(yíng)銷策略

(一) 市場(chǎng)主體行為變化

1. 從報(bào)復(fù)性消費(fèi)到理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變

2. 從全國(guó)游到周邊游的變化

3. 從小資生活到接地氣狀態(tài)的變化

4. 吃的好成為出行重要要求

(二) 營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變

1. 調(diào)整高大上消費(fèi)體系

2. 深度挖掘本地游客需求

3. 依賴本土文化，做本土特色

4. 改良餐飲品質(zhì)

三、 以創(chuàng)新思維破局營(yíng)銷現(xiàn)狀

創(chuàng)新與營(yíng)銷永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的基石。有效創(chuàng)新方法不僅僅可以讓景區(qū)一直走在市場(chǎng)前沿，更是不斷吸引游客，創(chuàng)造復(fù)購(gòu)率的重要保障。

(一) 以大博大，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，回歸主流市場(chǎng)

(二) 以小博大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆點(diǎn)

(三) 以情動(dòng)人，實(shí)現(xiàn)文化精神占領(lǐng)市場(chǎng)

(四) 以物帶人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自動(dòng)引流

本章節(jié)以案例法和行動(dòng)學(xué)習(xí)方法為主，一方面以成功案例為依據(jù)；另一方面用創(chuàng)新思維工具設(shè)計(jì)本景區(qū)營(yíng)銷方案。