重塑商業(yè)模式訓(xùn)練

重塑商業(yè)模式，這個(gè)課程是在日本企業(yè)，香港企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和在大學(xué)教商業(yè)模式，以及自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的。

商業(yè)模式，是開啟財(cái)富的金鑰匙。很多企業(yè)，沒(méi)有設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，營(yíng)銷渠道，黃金也是鐵，做的很困難。搭建商業(yè)平臺(tái)，你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為多少客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定你的事業(yè)能夠做多大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，把資源和客戶對(duì)接，找到客戶定位，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營(yíng)銷渠道，贏利模式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣加盟，賣股權(quán)，形成營(yíng)銷模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當(dāng)前社會(huì)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行，從以產(chǎn)品為中心，到平臺(tái)，到客戶為中心，搶客戶，客戶為王。以手工，到工業(yè)機(jī)器，設(shè)備，到智能化設(shè)備，儀器，到各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化改造，不斷新的生產(chǎn)方式代替舊的生產(chǎn)方式，面對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今企業(yè)的問(wèn)題是什么，我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題和痛點(diǎn)，科學(xué)技術(shù)對(duì)社會(huì)，企業(yè)各方面沖擊之大是一下很難適應(yīng)的，如何使我們能夠立市場(chǎng)之根本，以市場(chǎng)為中心搶到客戶，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，緊跟社會(huì)發(fā)展走，市場(chǎng)容量和空間怎樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，核心優(yōu)勢(shì)是什么，如何融資，風(fēng)險(xiǎn)是什么，過(guò)去財(cái)務(wù)狀況是什么？未來(lái)的趨勢(shì)是什么，

【課程對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)2~3天

【培訓(xùn)目的】：透過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握

1. 商業(yè)模式簡(jiǎn)介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2. 分析，評(píng)估優(yōu)化商業(yè)項(xiàng)目要素，

3. 商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能否規(guī)模復(fù)制，市場(chǎng)前景分類，速度，核心競(jìng)爭(zhēng)力，

4. 分析客戶，建立營(yíng)銷方式，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，贏利點(diǎn)，市場(chǎng)容量，財(cái)務(wù)狀況

5. 企業(yè)學(xué)會(huì)有效融資，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市值翻倍

6. 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)路演書，獲得投資公司青睞

7. 學(xué)會(huì)診斷一家企業(yè)的價(jià)值，并學(xué)會(huì)如何投資一家企業(yè)

8. 創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢(shì)，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場(chǎng)。

案例：

一個(gè)公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

導(dǎo)入：滴滴搭車商業(yè)模式，阿里模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技一統(tǒng)商業(yè)信息系統(tǒng)，幾千萬(wàn)企業(yè)，幾億客戶同時(shí)購(gòu)買，不受時(shí)間、空間的限制，容量無(wú)限，是傳統(tǒng)企業(yè)不能做到的，

討論：科技如何改變商業(yè)？

第一節(jié)：商業(yè)模式簡(jiǎn)介

1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介

案例導(dǎo)入：

驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：

利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等千萬(wàn)家實(shí)體商店能夠有效的與千萬(wàn)客戶聯(lián)系起來(lái)，組成自己的商業(yè)王國(guó)，以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為媒介，以銷售給終端消費(fèi)者為贏利，提高資源利用效率，多贏，達(dá)到營(yíng)利和目標(biāo)。

討  論：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？如何把分散的資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集中，賣給千萬(wàn)分散的客戶，提高商業(yè)的利用率，提高商業(yè)效率，

2、商業(yè)模式的定義 

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，和獲取價(jià)值的基本原理。如何賺錢。

練習(xí) :你們的公司的客戶是誰(shuí)，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)容量和占有率怎樣？

如何不增加成本，提高商業(yè)效率，

3、商業(yè)模式的核心要素：

2 客戶細(xì)分，

2 價(jià)值主張，

2 營(yíng)銷渠道，

2 客戶關(guān)系，

2 收入來(lái)源，

2 核心資源，

2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

2 合作伙伴，

2 成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

2 客戶價(jià)值最大化原則:

2 用戶思維

2 持續(xù)贏利原則

2 創(chuàng)新原則

2 資源整合原則

2 融資有效性原則

2 組織管理高效原則

2 風(fēng)險(xiǎn)控制原則

2 合理避稅原則

練習(xí)：你們商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，存在的問(wèn)題

1. 您的企業(yè)是否具備投資的價(jià)值

2. 您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端

3. 您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

     商業(yè)項(xiàng)目評(píng)估：客戶價(jià)值，剛性需求，重復(fù)消費(fèi)，項(xiàng)目能否規(guī)模復(fù)制，是否利用科技設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整合，商家數(shù)量，客戶數(shù)量，持續(xù)贏利，產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)資源

百度案例分析

討論：如何使讓企業(yè)做成平臺(tái)，擁有大量的資源，解決客戶問(wèn)題？持續(xù)贏利？增加新的贏利點(diǎn)？會(huì)員的資源共享，產(chǎn)生無(wú)限價(jià)值？

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

2 商業(yè)模式

2 管理模式

2 營(yíng)銷模式

2 資本模式

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成系統(tǒng)

2. 完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素

3. 頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃流程

4. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級(jí)規(guī)劃

5. 客戶定位 

6. 營(yíng)銷模式

7. 價(jià)值主張 

8. 產(chǎn)品組合

9. 贏利點(diǎn)設(shè)計(jì) 

10. 成本結(jié)構(gòu)

11. 利潤(rùn)計(jì)算

12. 融資方式

13. 股權(quán)設(shè)計(jì)

14. 戰(zhàn)略合作伙伴

企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯與系統(tǒng)：

融資模式：融資模式50種，

管理模式：管理模式5種

贏利模式：贏利模式50種

生產(chǎn)模式：生產(chǎn)模式8種

擴(kuò)張模式：擴(kuò)張模式5種

營(yíng)銷模式：營(yíng)銷模式37種

品牌模式：品牌管理模式21種

渠道模式：渠道模式10種

招商模式：招商模式10種

如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系，客戶是誰(shuí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ?如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1. 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

2. 開放的戰(zhàn)略平臺(tái)

3. 可以整合的內(nèi)外資源

4. 自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5. 有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組

6. 持續(xù)、多元的盈利能力

市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間

平臺(tái)：開放創(chuàng)新，構(gòu)建平臺(tái)

系統(tǒng)：整合資源，戰(zhàn)略布局

能力：核心優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)能力

格局：資本運(yùn)營(yíng)，收購(gòu)兼并

目標(biāo)：價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)發(fā)展

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系

1. 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    

3. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個(gè)層次

4. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

 京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)：

目標(biāo)客戶定位，精準(zhǔn)需求洞察

戰(zhàn)略定位，價(jià)值主張

核心能力，價(jià)值整合

贏利模式，成本結(jié)構(gòu)

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)

1. 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)流程

2. 為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邊界突圍

4. 跨界融合五種方式

5. 突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開放式戰(zhàn)略

6. 突破產(chǎn)業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)

7. 突破市場(chǎng)邊界，找到新的藍(lán)海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計(jì)

1. 多元化的贏利模式

2. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式

3. 增值業(yè)務(wù)收入模式

4. 衍生業(yè)務(wù)收入模式

5. 其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場(chǎng)

1. 如何設(shè)計(jì)資本路線

2. 多層級(jí)的資本市場(chǎng)

3. 如何提升企業(yè)市值

4. 商業(yè)計(jì)劃書技巧

5. 上市流程與實(shí)務(wù)

6. 走向資本市場(chǎng)：

7. 如何設(shè)計(jì)資本路線

8. 多層級(jí)的資本市場(chǎng)

9. 如何提升企業(yè)市值

10. 商業(yè)計(jì)劃書技巧

11. 上市流程與實(shí)務(wù)

12. 如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧

商業(yè)模式整體演練

1. 客戶細(xì)分，

2. 價(jià)值主張，

3. 營(yíng)銷渠道，

4. 客戶關(guān)系，

5. 收入來(lái)源，

6. 核心資源，

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

8. 合作伙伴，

9. 成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式演練

課程結(jié)束：

一、重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

四、老師：頒獎(jiǎng)

五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影 

看見(jiàn)臺(tái)前精彩，看不見(jiàn)臺(tái)后準(zhǔn)備，

 看到激情投入，看不到汗水付出，

看見(jiàn)臺(tái)上講演，看不見(jiàn)靜靜努力。