營(yíng)銷(xiāo)4P模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路搭建

一、課程目標(biāo)：

?  現(xiàn)代的銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。

本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識(shí)；掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧；提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)。

?  本課程以教授基礎(chǔ)理論與借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最新研究成果的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)員的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。尤其注重以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際需要為講授主線(xiàn)，以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以必須實(shí)用為原則。啟發(fā)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)要點(diǎn)進(jìn)行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實(shí)踐訓(xùn)練一體化模式。

?  尤其以企業(yè)從事產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須遵循的營(yíng)銷(xiāo)理念、所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略方法。

二、本課程核心結(jié)構(gòu)：

?  掌握企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本理念和方法、工具；

?  掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論結(jié)構(gòu)與體系；

?掌握現(xiàn)代市場(chǎng)下銷(xiāo)售策略的制定

?掌握市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕；

?  掌握現(xiàn)階段市場(chǎng)紅海條件下銷(xiāo)售利潤(rùn)從何而來(lái)的問(wèn)題；

三、本課程學(xué)員將掌握以下內(nèi)容

?  如何形成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新思維習(xí)慣

?  如何在系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)內(nèi)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行工具化解決問(wèn)題

?  激發(fā)全員的營(yíng)銷(xiāo)困惑和經(jīng)驗(yàn)障礙形成企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)解決方案

四、本課程的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化：

?把任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題放到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)內(nèi)去考量,形成新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；

?工具的整體性演練,讓學(xué)員能熟練掌握工具；

?高效地梳理現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,在課程中需求解決問(wèn)題的路徑；

五、學(xué)員對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售管理者

六、授課時(shí)間：1天（6H）

七、課程大綱：

（一）、獲得有效的差異性

  1、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)困境

     產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)困境

  2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫性

    1）同質(zhì)化成為常態(tài)

2）差異化的暫時(shí)性

  3、給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)單的理由和借口

（二）、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

  1、4P營(yíng)銷(xiāo)理論的基本內(nèi)容

  2、如何思考營(yíng)銷(xiāo)模式

  3、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

  4、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合

（三）、實(shí)現(xiàn)卓越銷(xiāo)售的關(guān)鍵

1、銷(xiāo)售需要技巧嗎？

2、打開(kāi)客戶(hù)心扉的銷(xiāo)售思路

3、客戶(hù)為什么向我們購(gòu)買(mǎi)？

給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

（四）、創(chuàng)新性管理

1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生

  3、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性：策略決定成敗

     1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性

     2）營(yíng)銷(xiāo)不確定性

     3）行為競(jìng)爭(zhēng)特性

  4、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則

  5、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合

  ……

（五）、打造優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)有效溝通的方法與技巧

2、四類(lèi)銷(xiāo)售員的不同管理風(fēng)格

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法

4、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

（六）、PDCA循環(huán)

1、我們業(yè)績(jī)目標(biāo)為什么總是完成不了？

2、目標(biāo)如何設(shè)定？

3、如何制定實(shí)施計(jì)劃？

4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)？

（七）、問(wèn)題與解答