| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-29 12:14 |
課程目標(biāo)：
本課程旨在幫助網(wǎng)點營銷團隊提升外拓營銷技能，改善網(wǎng)點外拓營銷現(xiàn)狀，掌握精準(zhǔn)外拓營銷的相關(guān)策略，梳理外拓營銷執(zhí)行流程，推進(jìn)網(wǎng)點外拓團隊業(yè)績提升。
培訓(xùn)對象：支行/網(wǎng)點營銷團隊
培訓(xùn)時間：2天，12學(xué)時
培訓(xùn)大綱：
第一單元、外拓營銷價值分析
1、目前商業(yè)銀行競爭環(huán)境
2、外拓營銷的現(xiàn)狀分析
分組討論：目前商業(yè)銀行外拓營銷的痛點
3、外拓營銷分類：社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)
成功案例分享：與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
“抓雞蛋，網(wǎng)點存款營銷”活動案例
某社區(qū)銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
金融服務(wù)進(jìn)校園，批量開公務(wù)卡
某銀行網(wǎng)點“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例
4、 外拓營銷SWOT分析
5、外拓營銷定位
1）外拓營銷的戰(zhàn)術(shù)定位
? 上規(guī)模
? 分區(qū)域
? 常態(tài)化
? 1+N：波紋效應(yīng)
2） 外拓營銷的運作定位
? 做事
? 做市
? 做勢
第二單元、外拓營銷精準(zhǔn)策略
1、網(wǎng)點外拓綜合分析
? 知己、知彼、知客
? 客群分析（市場調(diào)研）工具表格
l 《企業(yè)排查信息一覽表》
l 《商戶排查信息一覽表》
l 《社區(qū)排查信息一覽表》
2、定位高價值客戶
3、精準(zhǔn)策略的“3個基于”：
? 從分層，到細(xì)分，再到鎖定
4、外拓營銷的過程精細(xì)管理
案例現(xiàn)場征集與分析點評:
分組作業(yè)：分組案例分享、點評
點評要點：亮點、不足、建議
第三單元、獲客渠道建設(shè)
理念：打造片區(qū)金融生態(tài)圈
精選合作商戶鏈接
社區(qū)/街道/村委滲透
對公企事業(yè)單位批量
線上互動平臺引流（O2O）
第四單元、外拓營銷執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
現(xiàn)場執(zhí)行
后期跟蹤
分組作業(yè)與點評：撰寫一份外拓營銷策劃方案
第五單元、產(chǎn)品匹配與營銷技巧
1、產(chǎn)品匹配策略
? 1主2副，不超過3個
? 階段性重點產(chǎn)品為主
2、基于產(chǎn)品特性的客戶鎖定
3、產(chǎn)品營銷話術(shù)梳理
話術(shù)演練：FABE法則
4、客戶異議處理
5、銷售成交技巧
第六單元、后期跟進(jìn)——客戶邀約技巧
客戶邀約五步流程
客戶邀約的四個原則
客戶邀約前的準(zhǔn)備工作
邀約過程中的客戶異議處理
客戶邀約效果倍增的五個細(xì)節(jié)
第七單元、外拓實戰(zhàn)與總結(jié)點評（1天）
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