“爆品”的產(chǎn)生，是“靈光一現(xiàn)”，還是背后有方法和邏輯可循？

企業(yè)如何打造“爆品”，全過程是怎樣的？

小企業(yè)資源有限，能做“爆品”嗎？

【課程收益】

? 本課程是一個講解產(chǎn)品策劃設(shè)計全流程和方法論的課程！

? ——如何將一個模糊的想法，孵化成一個成熟的產(chǎn)品？

? ——如何從技術(shù)、營銷和戰(zhàn)略的角度整體性策劃設(shè)計一款產(chǎn)品？

? ——產(chǎn)品策劃設(shè)計，和營銷運營策劃，如何協(xié)同？

? 企業(yè)經(jīng)營管理者必須具備的整體產(chǎn)品思維！既包含市場和商業(yè)策劃，也包含創(chuàng)新設(shè)計，打通技術(shù)和商業(yè)之間的轉(zhuǎn)化障礙！

——產(chǎn)品的設(shè)計，要基于企業(yè)的客戶和營銷模式來開展！

——產(chǎn)品的營銷，也要基于產(chǎn)品的技術(shù)特點來設(shè)計！

? 通過大量案例和應(yīng)用，解析產(chǎn)品整體打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！

? 培訓(xùn)對象：企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)團隊、事業(yè)部總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)及主管、研發(fā)總監(jiān)及主管等！

【專有技術(shù)和版權(quán)課程】PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)

季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”（全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)），該技術(shù)旨在對產(chǎn)品實現(xiàn)“將一個模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計全過程，對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進行改進，提升產(chǎn)品的市場成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費者研究、市場分析、戰(zhàn)略管理、營銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個細分知識領(lǐng)域，將多個學(xué)科融會貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進企業(yè)的產(chǎn)品價值和效益。

 課程大綱：

一、 產(chǎn)品成敗和爆品的特質(zhì)：什么是產(chǎn)品？為什么成功？或失敗？

1. 典型的產(chǎn)品失敗類型解析： 產(chǎn)品缺陷、市場認知低、市場小、商業(yè)模式失敗等

1） 陌生產(chǎn)品：乏人問津的陌生產(chǎn)品！

2） 不成熟的新品：一流的技術(shù)、三流的產(chǎn)品？ 

3） 雞肋產(chǎn)品：各種設(shè)計缺陷、沖突和邏輯混亂！

4） 缺陷產(chǎn)品：質(zhì)量問題，都是研發(fā)的責(zé)任嗎？

5） 同質(zhì)化產(chǎn)品的價格戰(zhàn)：“好產(chǎn)品，賣不過便宜的產(chǎn)品？”

6） 定制型、投標型項目，為什么壓價嚴重？

2.  “什么是成功的產(chǎn)品？”——爆品特質(zhì)解析

1) 什么是爆品？——爆品都是技術(shù)一流的產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品好，就會是“爆品”嗎？

2) 爆品特質(zhì)1：目標客群的最大化

3) 爆品特質(zhì)2：最佳性價比定位

4) 爆品特質(zhì)3：痛點深挖

5) 爆品特質(zhì)4：巧妙的創(chuàng)新設(shè)計

6) 爆品特質(zhì)5：商品化和規(guī)?；?/span>

二、 產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計的全流程解析和底層邏輯：

1. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計與產(chǎn)品成敗：為什么產(chǎn)品策劃很重要？

1) 產(chǎn)品的失敗多數(shù)緣起于什么階段？

2) 常見的不規(guī)范產(chǎn)品策劃：單一技術(shù)型思維；大而全；缺乏創(chuàng)新力；結(jié)構(gòu)混亂等

3) 什么是“模糊前端”？如何規(guī)劃設(shè)計成功的產(chǎn)品？

4) 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的基本原理和角度：用戶思維、市場思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)思維等。

2. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計流程和模型：如何策劃一款產(chǎn)品？——PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)模型解析

1) 項目定義：為什么開發(fā)？為誰開發(fā)？目標和范圍？

2) 問題分析：用戶痛點挖掘和分析

3) 產(chǎn)品初始概念生成：提供一個什么樣的產(chǎn)品？

4) 市場細分和選擇：用戶群有哪些？哪個群體價值大？

5) 產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略：提供一個什么標準的產(chǎn)品？戰(zhàn)略目標和策略是什么？

6) 產(chǎn)品建設(shè)路徑：產(chǎn)品的開發(fā)策略和計劃是什么？

7) 用戶情景分析：設(shè)計業(yè)務(wù)流程，分析用戶角色

8) 用戶需求的分解和管理：用戶的需求是什么？是否存在沖突？

9) 產(chǎn)品的邊界、平臺架構(gòu)、功能、和規(guī)格設(shè)計

10) 產(chǎn)品模塊化、標準化

3. 案例解析：奶瓶、小家電、旅游app、智慧交通系統(tǒng)、網(wǎng)游、金融產(chǎn)品等產(chǎn)品或服務(wù)的策劃設(shè)計

三、 創(chuàng)意探詢與新產(chǎn)品機會識別

1. 新產(chǎn)品機會的挖掘：基于用戶、競品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機會挖掘。

2. 創(chuàng)意探詢1：用戶活動過程和痛點挖掘

3. 創(chuàng)意探詢2：用戶需求的延伸和疊加

4. 創(chuàng)意探詢3：供應(yīng)鏈的延伸和整合

5. 創(chuàng)意探詢4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形

6. 創(chuàng)意探詢5：企業(yè)資源的增值

7. 創(chuàng)意探詢6：產(chǎn)品化、服務(wù)化、平臺化

8. 結(jié)構(gòu)化問題的分析方法：從源頭，還是從結(jié)果解決問題？

9. 創(chuàng)新思維：TRIZ法則和工具

10. 新產(chǎn)品機會的定義和評估

四、 目標市場細分和消費者研究

1. 目標市場的細分維度

2. 消費者行為分析的基本框架

3. 消費動機和需求：客戶購買產(chǎn)品的動機和原因是什么？

4. 目標市場消費需求量、規(guī)模和市場容量評估

5. 目標市場消費能力和消費觀評估

6. 消費者購買行為分析：接觸、學(xué)習(xí)、評估、購買

7. 競爭性分析

8. 宏觀市場環(huán)境分析：政策、法規(guī)、科技、自然環(huán)境等

9. 目標市場的組合

10. 細分市場的評估和選擇

五、 產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位設(shè)計：品類規(guī)劃、產(chǎn)品定位/定價策略

1. 產(chǎn)品線細分和延伸：產(chǎn)品-市場-技術(shù)三維矩陣

2. 品類規(guī)劃：屬類、品類、品種和版本

3. 客戶需求和偏好分析：價值偏好、價格偏好

4. 什么是產(chǎn)品定位？如何定位？

5. 基于消費者購買偏好的產(chǎn)品定位

6. 基于企業(yè)戰(zhàn)略目標的產(chǎn)品定位

7. 定價策略：競爭定價、戰(zhàn)略定價、需求定價、生命周期定價

8. 面向多維細分市場的產(chǎn)品排兵布陣

六、 新產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化模式：產(chǎn)品生命周期管理、戰(zhàn)略計劃

1. 市場經(jīng)營的風(fēng)險和企業(yè)SWOT分析

2. 產(chǎn)品生命周期分析和管理：導(dǎo)入期、成熟期

3. 產(chǎn)品組合分析：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品

4. 訂單型產(chǎn)品迭代模式：從做單一項目，到做標準產(chǎn)品！

5. 問題型產(chǎn)品迭代模式：從問題產(chǎn)品，到成熟產(chǎn)品！

6. 創(chuàng)新型產(chǎn)品迭代模式：從微創(chuàng)新，到核心技術(shù)創(chuàng)新！

7. 目標市場的擴散型迭代：從小眾單一市場，擴散到大眾市場！

8. 消費升級型產(chǎn)品迭代：從低端產(chǎn)品，升級到做高端產(chǎn)品！

9. 新產(chǎn)品路標和計劃制定：短期收益→長期收益

10. 產(chǎn)品驅(qū)動力：政策驅(qū)動、市場驅(qū)動

七、 商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新

1. 商業(yè)模式的構(gòu)成條件和元素

2. MVSA商業(yè)畫布設(shè)計

3. 產(chǎn)品/市場覆蓋模式：全覆蓋、產(chǎn)品專門化、利基市場

4. 盈利模式設(shè)計：資產(chǎn)銷售、鉤與餌、免費、租用等；

5. 價格設(shè)計：價格和價值之間的關(guān)系

6. 生產(chǎn)供應(yīng)模式設(shè)計：定制、集中供應(yīng)、大規(guī)模定制等

7. 市場營銷模式設(shè)計：直銷、終端傳播、P2P

8. 價值鏈分析：成本、收益和資源冗積

9. 商業(yè)模式評估

八、 用戶使用情景分析與用戶需求分解

1. 用戶使用情景：社交場景和自然場景

2. 用戶角色：使用者、管理者、維護者、利益干系人

3. 流程設(shè)計和任務(wù)分解

4. 流程價值鏈分析：效率、可用性、成本、安全等

5. 風(fēng)險故障類需求分析：可通過性、人身風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、負效應(yīng)等；

6. 產(chǎn)品性能類需求分析：質(zhì)量、數(shù)量、拓展性、浪費等

7. 人機交互類需求分析：可用性、愉悅性、社交性、自尊性

8. 環(huán)境適應(yīng)性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防沖擊等

9. 成本類需求分析

10. 用戶需求的基準值和權(quán)重

11. 用戶需求的評估

九、 產(chǎn)品標準化、模塊化和系列化：結(jié)構(gòu)建模和功能設(shè)計

1. 產(chǎn)品黑盒子：功能、結(jié)構(gòu)建模

2. 需求轉(zhuǎn)化：從用戶需求，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求

3. 需求的沖突：管理沖突、技術(shù)沖突、物理沖突

4. 問題的分析和解決：TRIZ

5. 新產(chǎn)品概念設(shè)計和組合

6. 功能創(chuàng)新：功能的加減乘除法

7. 基于工作原理的新產(chǎn)品概念設(shè)計

8. 基于物理形態(tài)的新產(chǎn)品概念設(shè)計

9. 新產(chǎn)品概念的評估和篩選

10. 產(chǎn)品的標準化、模塊化和系列化

十、 產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶體驗設(shè)計

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基本維度：功能、質(zhì)量、交互、成本等

2. 基于用戶體驗的產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 外觀設(shè)計：實用性目的、審美目的、自尊性目的

4. 易學(xué)性設(shè)計：導(dǎo)航系統(tǒng)、可讀性、可感知性設(shè)計

5. 便捷性設(shè)計：流程簡化、減少等待、符合記憶、行為預(yù)測

6. 可控性設(shè)計：易啟動、易獲取、集中控制

7. 可視化設(shè)計：信息的分層、結(jié)構(gòu)化和展示

8. 自適應(yīng)性設(shè)計：自適應(yīng)環(huán)境、自適應(yīng)行為、自救性

9. 包容性設(shè)計：防誤操作、防惡意攻擊

10. 環(huán)保型設(shè)計：低碳、少占用、低損耗、無污染

11. 社交性設(shè)計：協(xié)同作業(yè)、社區(qū)人格化、占有感、存在感

十一、 精準營銷與產(chǎn)品運營

1. 市場分析與產(chǎn)品運營的基本流程

2. 市場分析和診斷

1) 目標市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模分析

2) 產(chǎn)品吸引力分析

3) 營銷有效性分析

4) 經(jīng)營可行性分析

3. 營銷組合設(shè)計

1) 渠道策略

2) 品牌策略

3) 定價設(shè)計

4) 銷售漏斗設(shè)計

5) 客戶關(guān)系管理