資本思維

《資本思維》導言

我要講的課程題目叫做《資本思維》，主要針對的聽眾是那些面臨轉型期的企業(yè)老板，以及那些準備轉變角色去當資本家的企業(yè)家們。課程的主要內容是向大家介紹如何與資本市場打交道的思想方法和思維模式。掌握了資本思維模式，會大大開拓你的視野，跳出產品思維模式的禁錮，在當今這個社會經濟轉型的大潮中，游刃有余地找到自己的生存空間和發(fā)展模式。

唯物主義的觀點認為，存在決定意識。但是我們同樣不能否認，意識對于存在的反作用力，特別是當你需要改變你的存在環(huán)境時，你完全可以采取主動姿態(tài)，從改變意識入手。用改變思維模式的方法去推動社會環(huán)境的變革，會讓你事半功倍，能夠起到四兩撥千斤的功效。這就是我今天要推出《資本思維》這套課程的發(fā)心。

九十年代中期，是中國資本市場的荒蠻時期，那時我剛從美國回到中國，是一個境外的投資基金把我派回來做駐華代表。我的工作就是坐著飛機在全國到處考察，為身后的境外投資人尋找投資機會。當年與我洽談項目的都是各地政府官員和國營企業(yè)的老總（那時候大部分的企業(yè)還是國企），他們大多都習慣于產品思維，我發(fā)現(xiàn)和他們的對話完全不在一個頻道上。

每次在聽完他們向我介紹項目投資價值、優(yōu)勢條件、優(yōu)惠政策之后，我通常會向他們提出一個今天看來十分淺白的問題：能告訴我資金怎樣退出嗎？可是每當我提出這個問題，他們都會露出一副驚愕的表情，接著便一種疑惑的眼光打量著我。我已經看到他們心底里的疑問了：這家伙八成是騙子吧？按照產品思維模式，投資人應該與企業(yè)同甘共苦、同舟共濟才對，可是這個家伙人還沒進來呢，就一心想尋找后門開溜，你說這不是騙子是什么？

被人當做騙子次數(shù)多了，讓我意識到了一個非常嚴峻的問題，企業(yè)家的思維方式如果對不上資本市場的頻道，就很難接通資金的渠道。你和他們說什么，都像是雞對鴨講。

后來我做出了一個重要決定，決定去當老師，于是走上企業(yè)家培訓的課堂。我曾經寫了一本書叫《資本的游戲》，介紹資本市場的游戲規(guī)則；現(xiàn)在又開發(fā)出一套課程《資本思維》，介紹資本運營的思想方法。我做這一切的目的，就是為了促使國內企業(yè)家的思維頻道盡快與資本市場接軌，當然，還有一個目的，就為了洗清自己不是騙子（一笑）。

和我平時講課的風格一樣，我會盡量用一些貼近現(xiàn)實、輕松幽默的例子把資本思維的理念講得通俗易懂。為了加深對大家對資本思維模式的理解，我處處以中國企業(yè)家熟悉的產品思維理念為參照物，以便讓大家很容易就掌握資本思維模式的特點和精髓。

我的《資本思維》課程總共分十二個主題，大家只要看了這十二個主題的標題，就基本明白課程的主要內容了。

第一個主題，我會闡述產品思維和資本思維的代表人物，企業(yè)家和資本家的社會角色的區(qū)別，企業(yè)家的社會功能是整合資源，資本家的社會功能是配置資源；企業(yè)家的商業(yè)模式是養(yǎng)雞下蛋，資本家的商業(yè)模式是孵蛋賣雞；企業(yè)家的功夫在手和嘴，資本家的本事在眼和腿；企業(yè)家的舞臺是實體經濟，資本家的舞臺是虛擬經濟；對于國民經濟這輛戰(zhàn)車而言，實體經濟是引擎和轱轆；而虛擬經濟是方向盤和導航儀，兩者缺一不可。

從第二個主題開始，我將闡述產品思維和資本思維兩者之間的區(qū)別和特點，同時介紹如何突破產品思維框架的束縛，將資本思維理念用在優(yōu)化企業(yè)商業(yè)模式的實踐過程中。

第二主題：產品思維局限時空，資本思維可以跨越時空；

第三主題：產品思維是機械組合思維，資本思維是有機融合思維；

第四主題：產品思維具有顯性物理特征，資本思維具有隱性化學導向；

第五主題：產品思維信奉因果邏輯，資本思維計算投機概率；

第六主題：產品思維發(fā)展靠自孕生子，資本思維擴張靠娶妻生子；

第七主題：產品思維擅長打陣地戰(zhàn)，資本思維擅長打運動戰(zhàn)；

第八主題：產品思維要賺錢靠賣力，資本思維要值錢好賣身；

第九主題：產品思維只會抵押借錢，資本思維可以發(fā)行印錢；

第十主題：產品思維搶你市場份額，資本思維要你身家性命；

第十一主題：產品思維追求企業(yè)產值，資本思維看重企業(yè)市值；

第十二主題：產品思維的最終目標是壟斷，資本思維的最高境界是共享；

我相信，聽完了這十二個主題的標題，你已經不難理解本課程的大概內容了。簡而言之，本課程要向大家介紹一種帶著資本基因的思想方法，但又不僅僅是介紹思想方法，同時我也會闡述這種思想方法在實踐中的應用場景。

思想方法對于人類社會的重要意義是不言而喻的，對個人而言，不同思想方法可以決定你的人生命運；對于企業(yè)而言，不同思維模式可以決定事業(yè)的成敗和興衰；對于民族而言，不同的思維慣性可以決定社會走上不同的發(fā)展道路。

很多人總是把今天中國出現(xiàn)的社會弊端和經濟危機歸結為體制問題，其實這種認識是非常膚淺的。在體制問題背后，更深層次的原因往往是傳統(tǒng)思維模式慣性的作用力。我在課程中舉了大量的案例來闡述這一觀點，例如今天社會出現(xiàn)的金融泡沫，根本的原因是什么？是所有地方政府和企業(yè)習慣于向銀行借錢，而不懂得在資本市場上印錢，總是習慣于拿有還款期限的錢，去投資沒有還本期限的項目。就算你把體制改革了，只要政府和企業(yè)的慣性思路不變，下一場金融泡沫照樣會如期到來。

又如，今天國內醫(yī)院高價賣藥，引起百姓民怨沸騰，根本的原因是體制問題嗎？不是！根本的原因是中國人的物理思維慣性，中國老百姓只承認看得見摸得著的東西，而不承認無形資產的價值。那么醫(yī)院什么東西看得見摸得著？當然是藥片。而醫(yī)生提供的解決方案看不見摸不著，所以老百姓認為不值錢，醫(yī)院靠那幾塊錢的掛號費根本養(yǎng)活不了醫(yī)生，所以只能靠賣藥片來賺錢。這是體制問題嗎？不是，是老百姓自作自受，既然你們習慣于機械物理思維，不宰你們宰誰？

轉變思想方法，是世界上最容易的事情，也是世界上最困難的事情。說它容易，思維轉軌就在一念之間，開竅就通；可要說它困難，這思維轉軌說不定就能耗上個幾百年。龍永圖說，中國入世的談判，整整談了十六年，黑發(fā)人談成了白發(fā)人。可在我看來，中國入世的道路整整走了一百六十年，它的起點應該從1840年的鴉片戰(zhàn)爭算起。這一百六十年中，中國人民只完成了一件事，就是把自由貿易這樣一件被迫無奈的事情想通了，變成了一件甘心情愿要做的事情。

今天當我們重新翻開鴉片戰(zhàn)爭后簽訂的南京條約，你會發(fā)現(xiàn)，除去打了敗仗割地賠款之外，其主要內容無非就是三件事：第一是開放門戶，五口通商，按照今天的話說就是開辟自由貿易環(huán)境；第二是給予外商平等貿易的權利，用今天的話說就是給予國民待遇；第三就是在北京建立大使館，在各個通商港口設立領事館，用今天的話說就是建立官方的對話渠道和協(xié)商機制。我相信，很多人看了這些條款之后都會哭笑不得。建立暢通的對話渠道，給予平等的國民待遇，營造寬松的貿易環(huán)境，這些概念在今天的中國人眼里已經變成了天經地義的事情。可是一百多年來我們的民族卻反復抗爭，屢戰(zhàn)屢敗，為此付出了多么沉重的代價。原來人都是被自己的傳統(tǒng)思維捆住的，世間最悲劇的事情莫過于作繭自縛。

思想方法，不但對于社會和企業(yè)具有重要意義，對個人而言同樣意義非凡。我們每一個人擁有的最寶貴的財富，是存在于我們大腦中的四種資產：

第一種資產是經驗，它的特點類似于企業(yè)的固定資產，隨著年齡的增加而累積，隨著時間的流逝而折舊；

第二種資產是知識，其特點類似于企業(yè)的遞延資產，學習時集中獲取，實踐中分散攤銷；

第三種資產是信息，它類似于企業(yè)的流動資產，抓住了有價值的信息可以讓你一朝致富，積壓了沒有價值的信息會讓你瀕臨破產；

第四種資產是思想方法和思維模式，它相當于企業(yè)的無形資產，也是我們每個人大腦中最重要的資產，它決定了前三種資產的獲取方式和組合模式。

《資本思維》課程能夠為大家提供的就是最后一種資產，也是最重要的資產。我相信每個人聽完這門課程之后，都會有一種腦洞大開的感覺，它將點燃你智慧的引擎，重新洗刷你憑經驗積累起來的商業(yè)模式；它將為你重置一個視覺的濾鏡，讓你學過的所有知識折射出不同的色彩；它還將為你的大腦裝上一個檢索系統(tǒng)，有效篩除無價值的信息，而獲取有價值的信息。所有聽過《資本思維》這門課的學員，都曾經獲得過驚喜的收獲。

請走進《資本思維》的課堂吧，您的收獲，將不僅僅是經驗、知識和信息，而是思維的升華，智慧的洗禮，頭腦的革命。