銷售人員的財(cái)務(wù)管理

銷售人員的財(cái)務(wù)管理

課程背景：

財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與分析能夠幫助銷售人員評估客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，提高應(yīng)收賬款管理的績效水平，同時(shí)可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，尋求改善的方法。如何甄選到優(yōu)質(zhì)的客戶？如何辨別存在問題的客戶？如何系統(tǒng)掌握建立客戶信用管理體系的方法？銷售人員如何通過預(yù)算加強(qiáng)對銷售費(fèi)用的控制？本課程專門針對銷售人員的以上現(xiàn)實(shí)需求而開發(fā)，可以有效提升銷售人員的財(cái)務(wù)管理技能，改善其工作績效。

培訓(xùn)收益：

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員了解銷售人員財(cái)務(wù)管理的整體框架，從而在實(shí)際工作中合理運(yùn)用，提升自身的工作績效。具體可以概括為以下幾點(diǎn)：

一、掌握報(bào)表分析的方法與技巧，有效診斷客戶企業(yè)管理當(dāng)中存在的問題，做好客戶管理的參謀

二、通過客戶財(cái)務(wù)報(bào)表的深度分析，合理評價(jià)客戶的信用狀況，幫助企業(yè)防范信用風(fēng)險(xiǎn)

三、掌握不同客戶信用信息搜集的要點(diǎn)，為構(gòu)建客戶信用管理體系奠定基礎(chǔ)

四、掌握信用管理體系構(gòu)建的思路與方法，全面改善企業(yè)應(yīng)收賬款管理的績效

五、掌握銷售費(fèi)用預(yù)算的編制方法與編制技巧，通過預(yù)算加強(qiáng)銷售費(fèi)用的控制，改善銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出效果

課程大綱：

一、財(cái)務(wù)報(bào)表分析與經(jīng)營診斷

（一）財(cái)務(wù)分析的方法

1）比率分析                    2）趨勢分析            3）結(jié)構(gòu)分析

4）綜合分析

（二）資產(chǎn)負(fù)債表的分析

1）資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)             2）主要項(xiàng)目的含義與分析

3）資產(chǎn)負(fù)債表的分析方法

（三）利潤表的分析

1）利潤表的結(jié)構(gòu)                 2）主要項(xiàng)目的含義與分析

3）利潤表的分析方法

（四）現(xiàn)金流量表的分析

1）現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)             2）主要項(xiàng)目的含義與分析

3）現(xiàn)金流量表的分析方法

二、信用管理與信用風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）信用管理的理念與信用管理體系

1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展       2）信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范

3）信用管理的目標(biāo)及職能         4）信用客戶的范疇及其控制

5）信用風(fēng)險(xiǎn)模型                 6）信用信息的獲取和解讀

7）信用政策的類型及其調(diào)整       8）信用管理體系

（二）客戶資信管理

1）內(nèi)部信息與外部信息           2）客戶信息分類

3）客觀因素                     4）財(cái)務(wù)因素

5）環(huán)境因素                     6）新客戶應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)信息

7）老客戶應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)信息     8）個(gè)體戶應(yīng)該關(guān)注的信息

9）核心客戶與高風(fēng)險(xiǎn)客戶關(guān)注的信息

（三）信用評估

1）LAPP模型                    2）SWOT分析模型

3）營運(yùn)資本模型                 4）特征分析模型

三、銷售費(fèi)用管控

（一）預(yù)算與費(fèi)用管控

1）預(yù)算管理是面向結(jié)果的管理     2）費(fèi)用控制是面向過程的管理

（二）成本分類

1）固定成本                     2）變動成本

（三）銷售費(fèi)用預(yù)算的編制

1）預(yù)算編制的方法               2）銷售費(fèi)用預(yù)算編制技巧

（四）預(yù)算執(zhí)行與預(yù)算考核

1）預(yù)算執(zhí)行                     2）預(yù)算考核

主講專家簡介：

章從大，世界華人講師百強(qiáng)，中國人民大學(xué)工商管理碩士（MBA），中國注冊會計(jì)師（CPA），注冊稅務(wù)師（CPT），中國目前唯一縱橫“財(cái)稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實(shí)戰(zhàn)派管理專家與著名培訓(xùn)師，中國財(cái)稅課程生動化、形象化第一人。章從大老師目前為中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、成功在線網(wǎng)、阿里巴巴直播室、國家發(fā)展與改革委員會“暢講中國”組委會、聚成華企商學(xué)院、中國管理科學(xué)學(xué)會納稅籌劃師論證項(xiàng)目、中國企業(yè)聯(lián)合會財(cái)務(wù)主管論證項(xiàng)目、財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)、中稅網(wǎng)、航天信息、稅友集團(tuán)、金財(cái)財(cái)稅學(xué)院、、納稅人俱樂部、中財(cái)訊、時(shí)代光華、擎天科技特聘講師，國富經(jīng)濟(jì)研究院特聘教授，北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)、浙江大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財(cái)務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚(yáng)州大公會計(jì)師事務(wù)所首席注冊會計(jì)師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。精通財(cái)務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性分析及項(xiàng)目融資等，先后為全國數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家客戶提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，成功舉辦過愈千場公開課。主講的《企業(yè)稅務(wù)稽查與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控技巧》、《納稅籌劃十八法與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范、化解與控制》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)管理能力提升線路圖》、《管理會計(jì)架構(gòu)》、《業(yè)財(cái)融合與財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造》、《全面預(yù)算管理》、《全面成本管理》、《內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《應(yīng)收賬款回收與客戶信用管理》、《內(nèi)部審計(jì)實(shí)操與技能提升》等課程深受業(yè)內(nèi)人士好評。

    部分服務(wù)客戶：中國移動、中國電信、中國鐵塔、中國石油、中國石化、中國郵政、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安集團(tuán)、江蘇銀行、招商證券、中國水電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國國航、彩虹集團(tuán)、中免集團(tuán)、杭實(shí)集團(tuán)、三峽集團(tuán)、中國生物、宏福集團(tuán)、公元集團(tuán)、光明集團(tuán)、長虹集團(tuán)、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、海天塑機(jī)集團(tuán)、瑞云集團(tuán)、匯鴻集團(tuán)、愛康集團(tuán)、昇興集團(tuán)、冰山集團(tuán)、廣興達(dá)集團(tuán)、鷹游集團(tuán)、大海集團(tuán)、常林集團(tuán)、華豐集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、常能集團(tuán)、天地奔牛集團(tuán)、珠海保安集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、江西焦化集團(tuán)、合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)、江蘇鹽業(yè)集團(tuán)、重慶能投集團(tuán)、富春江集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、寶勝集團(tuán)、漢威集團(tuán)、中策橡膠集團(tuán)、威勝集團(tuán)、星華集團(tuán)、榮基集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、華湖集團(tuán)、信源集團(tuán)、鎮(zhèn)海煉化、斯穆—碧根柏、五菱工業(yè)、亞星客車、奔馳汽車、宇通客車、金龍客車、吉利汽車、比亞迪汽車、一汽集團(tuán)、二汽集團(tuán)、上海大眾、海馬汽車、萬象汽車、華晨金杯、比飛車業(yè)、中信戴卡、揚(yáng)子江動力、鹽城交運(yùn)集團(tuán)、宜昌交運(yùn)、江西長運(yùn)股份、恒誠織布、萬華服飾、報(bào)喜鳥集團(tuán)、步森集團(tuán)、斐戈集團(tuán)、與狼共舞、萬科股份、綠地集團(tuán)、合生創(chuàng)展、世茂集團(tuán)、大華集團(tuán)、三美化工、廈門鎢業(yè)、虹鷺鎢鉬、晨宏力化工、瀘天化集團(tuán)、神威藥業(yè)、立信藥業(yè)、同濟(jì)堂藥業(yè)、西安楊森、葵花藥業(yè)、江漢藥業(yè)集團(tuán)、碧迪醫(yī)療、國藥控股、華潤醫(yī)藥、老百姓大藥房、銀河世紀(jì)微電子、賽德電氣、威克生物、星火鍛壓、紅旗電纜、中機(jī)環(huán)建、中油天工、正大飼料、京江大酒店、江都市發(fā)展與改革委員會、臺州市經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易委員會、永康五金城、森泰機(jī)電、銀泰實(shí)業(yè)、浪達(dá)廚具、威特電池、天合光能、華山光電、研祥科技、九陽股份、恒寶股份、青島啤酒、聯(lián)合工業(yè)、曉通網(wǎng)絡(luò)、不二制油、九聯(lián)科技、江順科技、羅姆電子、理文造紙、建發(fā)物資、巴德富實(shí)業(yè)、龍星化工、魯陽股份、牧原食品、金科控股、中核工業(yè)、南京地鐵、華豐板材、旋極共創(chuàng)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)……

授課風(fēng)格：旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。