| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《銷售團(tuán)隊管理之冠》是一本專注于銷售團(tuán)隊管理的權(quán)威指南。本書從銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵、目標(biāo)設(shè)定到客戶管理等方面，提供了全面而實用的管理策略。通過深入剖析銷售團(tuán)隊的運作機(jī)制，幫助管理者優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊效能。本書旨在培養(yǎng)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-31 17:46 |
銷售團(tuán)隊管理之冠
胡天墨
課 程 綱 要
【課程背景】
所有結(jié)果取決于人！銷售團(tuán)隊的管理絕對是組織管理中的重點和難點。在銷售團(tuán)隊的日常管理中，為什么團(tuán)隊成員的素質(zhì)不錯，但團(tuán)隊整體實力不強(qiáng)？為什么團(tuán)隊整體執(zhí)行力差？“個人英雄”時代已成歷史，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，需要依靠高績效的銷售團(tuán)隊。如何充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊資源，增強(qiáng)團(tuán)隊成員的團(tuán)隊意識？如何加強(qiáng)團(tuán)隊成員間的相互合作？如何做到1+1>2？
《銷售團(tuán)隊管理之冠》課程一方面系統(tǒng)講解高績效銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)的本質(zhì)與落地策略，另一方面還將結(jié)合小組討論、案例研討和行動學(xué)習(xí)等形式將高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)方面的知識，轉(zhuǎn)換為可實用的技能，幫助學(xué)員提升銷售團(tuán)隊管理水平，強(qiáng)化團(tuán)隊精神。
【課程收益】
l 掌握銷售團(tuán)隊管理的本質(zhì)和特點
l 掌握銷售團(tuán)隊中“人”與“事”間的聯(lián)系
l 掌握銷售團(tuán)隊建設(shè)的四大系統(tǒng)與落地策略
l 掌握目標(biāo)管理與執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)方法
l 掌握團(tuán)隊治理系統(tǒng)建設(shè)方法
l 掌握團(tuán)隊文化系統(tǒng)建設(shè)方法
l 掌握團(tuán)隊溝通系統(tǒng)建設(shè)方法
l 【課程對象】銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
【課程時長】2天，6小時/天
【授課方式】課程講授+小組討論+案例分析+行動學(xué)習(xí)
【課程要求】
l 分組研討，按6-8人一組，現(xiàn)場學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；
l 準(zhǔn)備白板紙每個小組至少需要2張；
l 準(zhǔn)備彩色白板筆，盡量達(dá)到每組使用三種顏色；
l 寬膠帶、雙面膠每個小組1個。
【課程大綱】
第一單元：高維看銷售團(tuán)隊——本質(zhì)和內(nèi)涵
l 銷售團(tuán)隊管理中的重點與難點
l 案例討論：管理的起源
l 如何做到管理中“人”與“事”的匹配？
l 領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊打造智慧
第二單元：拿到結(jié)果的——團(tuán)隊執(zhí)行系統(tǒng)
l 戰(zhàn)略目標(biāo)落地的管理導(dǎo)圖
l 團(tuán)隊執(zhí)行系統(tǒng)的落地分解步驟
l 目標(biāo)管理實戰(zhàn)
目標(biāo)管理真相與分解落地策略
目標(biāo)的難點不在設(shè)定而在認(rèn)同
目標(biāo)分解從SMART到SAIL
l 路徑管理實戰(zhàn)
什么是路徑管理？
路徑：讓員工明確如何執(zhí)行
l 標(biāo)準(zhǔn)管理生發(fā)
標(biāo)準(zhǔn)要高些還是低些？
當(dāng)老團(tuán)隊遇上新標(biāo)準(zhǔn)
l 控制管理有度
過程控制的關(guān)鍵策略
過程控制的五個方法
第三單元：遵從人性激發(fā)競爭——團(tuán)隊治理系統(tǒng)
l 什么是人性競爭管理？
l 人是管理中最大的變量
l 人本管理的四大機(jī)制——機(jī)制生發(fā)策略
牽引機(jī)制——引導(dǎo)改變
約束機(jī)制——規(guī)范出軌
激勵機(jī)制——激發(fā)潛能
淘汰機(jī)制——保持活性
l 人本管理的三大要素
有意愿——激活欲望
有能力——傳幫帶練
有機(jī)會——快速成長
第四單元：無形勝有型——團(tuán)隊文化養(yǎng)成
l 文化的基因工程
l 競爭策略與團(tuán)隊文化土壤
l 讓團(tuán)隊文化從“文”到“化”
l 團(tuán)隊文化建設(shè)的關(guān)鍵法門
l 競爭性型團(tuán)隊的打造策略
l 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊文化打造策略
l 高自發(fā)性團(tuán)隊文化打造策略
第五單元：激發(fā)行為——團(tuán)隊溝通系統(tǒng)
l 團(tuán)隊溝通體系建構(gòu)
團(tuán)隊例會體系——訓(xùn)練場
績效輔導(dǎo)體系——鍛造錘
指令追蹤體系——檢查釘
問題反饋體系——滅火器
l 團(tuán)隊沖突與管理——收放有度
案例研討：什么是團(tuán)隊沖突
沖突的認(rèn)知的智慧心法
采取競爭式處理的情況
采取回避式處理的情況
采取遷就式處理的情況
采取妥協(xié)式處理的情況
采取合作式處理的情況
l 管理溝通的三個維次
l 激發(fā)行為，溝通的終極目的
l 行為驅(qū)動的四大要素
立場——產(chǎn)生行為的前提
信任——產(chǎn)生行為的基礎(chǔ)
利益——產(chǎn)生行為的動力
情感——產(chǎn)生行為的關(guān)鍵
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