投標(biāo)全流程及中標(biāo)技能修煉

投標(biāo)全流程及中標(biāo)技能修煉

主講：文希

【課程背景】

如何做好招標(biāo)前準(zhǔn)備工作？

按照招標(biāo)文件的要求“填空投標(biāo)”，你中標(biāo)了嗎?

不知道競爭對手為什么屢屢中標(biāo)?

如何與招標(biāo)代理公司打交道？

如何與競爭對手共贏？

如何讓評標(biāo)專家給出高分？

如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面？

【課程收益】

該課程重點(diǎn)講解如何在招投標(biāo)各環(huán)節(jié)布局，從招投標(biāo)的有關(guān)期限規(guī)定，到如何與招標(biāo)代理公司打交道，影響招標(biāo)文件的技巧，投標(biāo)文件編制技巧，如何影響競爭對手，如何讓專家給出高分，如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面……

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

學(xué)會獨(dú)立完成滿分投標(biāo)文件的編制

學(xué)會分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點(diǎn)

獲得評審專家給自己打高分的方法及技巧

學(xué)會質(zhì)疑投訴處理

【課程對象】公司負(fù)責(zé)人、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)/項(xiàng)目經(jīng)理、各部門經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員

【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天

第一部分  政府采購中的期限匯總

一、政府采購相關(guān)法律法規(guī)的期限規(guī)定

1、《政府采購法實(shí)施條例》的期限規(guī)定

2、《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》

（財(cái)政部令第74號）的期限規(guī)定

3、政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法

（財(cái)政部令第87號）的期限規(guī)定

4、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》

（財(cái)政部令第94號）的期限規(guī)定

5《政府采購競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》

（財(cái)庫【2014】214號）期限規(guī)定

6、《財(cái)政部關(guān)于做好政府采購信息公開工作的通知》

（財(cái)庫【2015】135號）期限規(guī)定

二、不能說的秘密：如何巧妙利用有關(guān)期限規(guī)定

第二部分：6種采購方式的操作流程

 一、6種采購方式的適用情景及操作流程

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)

3、競爭性談判

4、競爭性磋商

5、詢價(jià)

6、單一來源

二、不能說的秘密：如何引導(dǎo)招標(biāo)方選用采購方式

第三部分：招標(biāo)代理公司

一、  為什么要有招標(biāo)代理公司

二、  政府采購中心與招標(biāo)代理公司的區(qū)別

三、  集中采購與分散采購

四、如何與招標(biāo)代理公司打交道

五、不能說的秘密：如何參與客戶的標(biāo)書制作

第二天

第四部分：投標(biāo)環(huán)節(jié)

一、 投標(biāo)流程及規(guī)范要求

1、投標(biāo)流程

2、如何分析招標(biāo)文件

3、如何高效進(jìn)行投標(biāo)分工

二、不能說的秘密：如何控局

1、商務(wù)策略

2、技術(shù)策略

3、報(bào)價(jià)策略

4、配合策略

三、如何編制滿分投標(biāo)文件

第五部分：開標(biāo)、評標(biāo)環(huán)節(jié)

 一、開標(biāo)流程及規(guī)范

1、不能說的秘密：開標(biāo)環(huán)節(jié)技巧

2、什么是廢標(biāo)？

3、如何與競爭對手化干戈為玉帛？

二、評標(biāo)環(huán)節(jié)

1、評標(biāo)委員會人數(shù)及確定原則

2、評標(biāo)專家如何定生死

3、誰是業(yè)主代表？

4、不能說的秘密：我們能影響評委嗎？

5、評標(biāo)類型及打分標(biāo)準(zhǔn)

第六部分：中標(biāo)環(huán)節(jié)及質(zhì)疑投訴處理

 一、中標(biāo)環(huán)節(jié)

1、中標(biāo)及公示期限

2、中標(biāo)后的風(fēng)險(xiǎn)管控

3、流標(biāo)及其原因分析

 二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)

1、質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

2、質(zhì)疑范圍

3、質(zhì)疑時(shí)限

4、質(zhì)疑流程

三、投訴環(huán)節(jié)

1、投訴環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

2、投訴范圍

3、投訴時(shí)限

4、投訴流程

5、如何進(jìn)行行政復(fù)議