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商業(yè)銀行營(yíng)銷小微企業(yè)最新策略和技巧分析實(shí)務(wù)

主講老師: 翟麗 翟麗

主講師資:翟麗

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2025-01-07 16:52

商業(yè)銀行營(yíng)銷小微企業(yè)最新策略

和技巧分析實(shí)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)課題

培訓(xùn)內(nèi)容

 

小微企業(yè)開發(fā)技巧

1、 如何找到合格的小微企業(yè)

? 哪些領(lǐng)域的小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低

? 符合銀行融資要求的小微企業(yè)基本特點(diǎn)

? 小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)

2、 小微企業(yè)目標(biāo)客戶:兩圈、兩鏈

? 商圈型小微企業(yè)

? 產(chǎn)業(yè)集群型小微企業(yè)

? 市場(chǎng)縫隙型小微企業(yè)

? 具有開發(fā)意義的小微群體特征

3、 客戶經(jīng)理必備技能

? 甄別有價(jià)值小微企業(yè)技能

? 評(píng)估小微企業(yè)的價(jià)值要點(diǎn)

? 針對(duì)小微企業(yè)銀行融資產(chǎn)品組合

? 針對(duì)小微企業(yè)的融資實(shí)施方案

? 小微企業(yè)融資需要的支持體系

? 操作小微企業(yè)融資企業(yè)經(jīng)理基本要求

4、 目標(biāo)小微企業(yè)的選擇

? 確定合格小微企業(yè)的原則(結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向偏好、小微企業(yè)價(jià)值等)

? 尋找與發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)方法

? 獲取客戶途徑(案例)

客戶介紹

批量獲客渠道

第三方推薦

跨領(lǐng)域交叉銷售

銀行授信產(chǎn)品獲客

營(yíng)銷模式獲客

等等

5、 小微企業(yè)的開發(fā)方法

規(guī)劃先行 精準(zhǔn)指導(dǎo)

資源投入 品牌設(shè)計(jì)

營(yíng)銷策劃

方案設(shè)計(jì)

方案培訓(xùn)

組織銷售

售后服務(wù)


小微企業(yè)營(yíng)銷技巧提升

 

6、 小微企業(yè)需求分析

? 小微企業(yè)的需求在哪里?有何需求特性

? 尋找銀行產(chǎn)品針對(duì)小微企業(yè)切入點(diǎn)

? 根據(jù)小微企業(yè)需求設(shè)計(jì)服務(wù)模式

7、 小微企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品介紹

? 融資類產(chǎn)品介紹

? 結(jié)算類產(chǎn)品介紹

? 特色產(chǎn)品介紹

? 批量獲客渠道

? 批量獲客產(chǎn)品組合

? 批量獲客實(shí)務(wù)案例解析

8、 小微企業(yè)融資金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

? 如何識(shí)別小微企業(yè)結(jié)算特點(diǎn),資金需求特點(diǎn)

? 設(shè)計(jì)科學(xué)合理的小微企業(yè)金融服務(wù)方案的技巧

? 小微企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計(jì)示范

? 小微企業(yè)融資涉及的有關(guān)協(xié)議文本制作技巧

9、 組織實(shí)施方案

? 實(shí)施小微企業(yè)融資方案注意事項(xiàng)

? 小微企業(yè)融資過(guò)程監(jiān)控要求

10、授信方案的制作案例及討論

? 汽車小微企業(yè)授信服務(wù)方案(汽車經(jīng)銷商、零配件供應(yīng)商)

? 公路小微企業(yè)授信服務(wù)方案(道路施工企業(yè))

? 煤炭小微企業(yè)授信服務(wù)方案(煤炭經(jīng)銷商)

? 醫(yī)療企業(yè)授信服務(wù)方案(醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商)

? 工程機(jī)械車授信服務(wù)方案(工程機(jī)械車經(jīng)銷商)

? 市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市授信服務(wù)方案

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