| 主講老師： | 周志虎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》是一本專(zhuān)注于探索現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)與策略的實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)深入剖析了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者行為的變化，提出了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念、工具與方法。書(shū)中涵蓋了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域，旨在幫助企業(yè)把握市場(chǎng)先機(jī)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-10 15:22 |
第一部分
銀行4.0時(shí)代的零售業(yè)務(wù)
1、邁進(jìn)銀行4.0：嵌入生活的智能銀行服務(wù)
（1）正在興起的平臺(tái)銀行
（2）從開(kāi)放銀行到平臺(tái)銀行
（3）銀行4.0：回歸到對(duì)銀行本質(zhì)的重新審視
2、銀行4.0時(shí)代的零售業(yè)務(wù)發(fā)展的新思維
第二部分
三分體系的概念與運(yùn)用
1、客戶(hù)分層管理
2、客戶(hù)分級(jí)維護(hù)
3、客戶(hù)分群營(yíng)銷(xiāo)
第三部分
財(cái)富客戶(hù)的市場(chǎng)層級(jí)
1、市場(chǎng)分層及各層級(jí)特點(diǎn)
（1）大眾客戶(hù)及其特點(diǎn)
（2）財(cái)富客戶(hù)及其特點(diǎn)
（3）高凈值客戶(hù)及特點(diǎn)
（4）財(cái)富客戶(hù)層級(jí)的定位技巧
2、細(xì)分財(cái)富客戶(hù)類(lèi)型及需求
（1）財(cái)富客戶(hù)類(lèi)型
（2）財(cái)富客戶(hù)需求解析
（3）顯性需求和潛在需求
（4）短期需求和長(zhǎng)期需求
（5）實(shí)際案例分享及分析
3、挖掘需求及成交技巧
第三部分
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展趨勢(shì)
（1）粗放營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
（2）注重銷(xiāo)售技巧向注重營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變
（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售向客戶(hù)關(guān)系管理轉(zhuǎn)變
（4）單打獨(dú)斗向整合平臺(tái)轉(zhuǎn)變
2、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的渠道整合
（1）廳堂整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
（2）外拓營(yíng)銷(xiāo)策略
（3）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的客戶(hù)整合
3、基于客戶(hù)關(guān)系管理的策略整合
（1）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的產(chǎn)品整合
（2）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的信息整合
第四部分
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理思路
1、智能化網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)變革
（1）有效的智能化設(shè)備遷移技巧
（2）智能化網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)布置與陳列
（3）客戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品展示區(qū)的互動(dòng)規(guī)律
（4）自助交易與預(yù)處理區(qū)的互動(dòng)規(guī)律
2、自媒體式宣傳引導(dǎo)的作用
（1）朋友圈的影響力打造
（2）手機(jī)新媒體工具的運(yùn)用
3、網(wǎng)點(diǎn)可操作的線(xiàn)上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
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