市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理與實(shí)務(wù)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理與實(shí)務(wù)》

【主講老師】羅朝平

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天

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一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述

1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的種類(lèi)

2. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征

3. 如何適應(yīng)并有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(二) 微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

2. 顧客

3. 供應(yīng)商

4. 營(yíng)銷(xiāo)中介

5. 競(jìng)爭(zhēng)者

6. 社會(huì)公眾

(三) 宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1. 人口環(huán)境

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3. 自然環(huán)境

4. 技術(shù)環(huán)境

5. 政治與法律環(huán)境

6. 社會(huì)與文化環(huán)境

(四) 市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)技術(shù)

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二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者需求分析

(一) 消費(fèi)者需求

1. 消費(fèi)需求的概念

2. 消費(fèi)需求的層次性

(二) 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素

1. 文化因素

2. 社會(huì)因素

3. 個(gè)性因素

4. 心理因素

(三) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析

1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

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三、 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(一) 市場(chǎng)細(xì)分

1. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

2. 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題

(二) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

2. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

3. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(三) 市場(chǎng)定位

1. 定位的概念和方式

2. 市場(chǎng)定位的方法

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四、 產(chǎn)品使用價(jià)值策略

(一) 從營(yíng)銷(xiāo)角度看產(chǎn)品

1. 什么是產(chǎn)品整體

2. 產(chǎn)品的分類(lèi)

(二) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

3. 什么是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

4. 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略

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(三) 品牌與包裝策略

1. 品牌的內(nèi)涵與分類(lèi)

2. 品牌決策

3. 包裝策劃

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(四) 讓渡價(jià)值分析

五、 產(chǎn)品分銷(xiāo)策略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

(一) 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)概述

1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的含義

2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)與功能

3. 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)選擇應(yīng)該考慮的因素

(二) 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)模式

1. 經(jīng)銷(xiāo)商模式

2. 代理商模式

3. 直銷(xiāo)模式

4. 垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)

5. 水平式營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)

6. 多渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)

(三) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興起與發(fā)展

1. 互聯(lián)網(wǎng)中的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略

2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)

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六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織

1. 中移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中的常見(jiàn)問(wèn)題分析

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的STP法則

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制作部分

2 目標(biāo)客戶(hù)的篩選

2 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和差異化設(shè)計(jì)

2 營(yíng)銷(xiāo)中的組合營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)

2 營(yíng)銷(xiāo)中優(yōu)惠和賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)

4. 營(yíng)銷(xiāo)方案的組織實(shí)施

2 營(yíng)銷(xiāo)方案的組織和調(diào)研

2 營(yíng)銷(xiāo)中的執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制

2 營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)施過(guò)程中的跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)