| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商貿(mào)客戶營銷技能提升關(guān)鍵在于深化市場洞察，精準定位目標客戶群。運用數(shù)據(jù)分析工具，挖掘客戶需求，定制個性化營銷方案。加強溝通技巧，提升談判與關(guān)系管理能力，深化客戶關(guān)系。同時，熟練掌握數(shù)字營銷工具，如社交媒體、電子郵件營銷等，拓寬營銷渠道，增強品牌影響力。持續(xù)學習市場趨勢與行業(yè)動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，保持競爭力。通過實踐與培訓，不斷提升營銷團隊的專業(yè)能力與創(chuàng)新能力。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-17 15:03 |
商貿(mào)客戶營銷技能提升
1. 課程核心：
? 如何有效地進行網(wǎng)點周邊商貿(mào)市場的開發(fā)；
? 根據(jù)網(wǎng)點情況幫助網(wǎng)點制定商戶開發(fā)的營銷策略；
? 如何有效實開拓商貿(mào)客戶；
? 特惠商戶的營銷思路與洽談技巧；
? 商貿(mào)客戶的維護策劃與方案。
2. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練
課程內(nèi)容簡介：
一、 商貿(mào)客戶開發(fā)的目的與營銷思路
1、商貿(mào)客戶營銷的目的是什么？
2、商貿(mào)客戶的營銷思路
? 拓業(yè)務
? 建渠道
? 搭平臺
二、 商貿(mào)客戶類型分析與營銷切入點
1、生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營銷切入點
2、集中批發(fā)型商戶的需求分析與營銷切入點
3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點
三、商貿(mào)客戶開發(fā)的實施流程與營銷技巧
1、商戶排查
? 什么是排查（市場調(diào)研）
? 排查（市場調(diào)研）的目的
? 排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容
? 排查（市場調(diào)研）工具表格
ü 《商戶排查信息一覽表》
? 商戶排查的8大法
ü 陌生拜訪法
ü 行業(yè)滲透法
ü 客戶介紹法
ü 廣告開拓法
ü 交換合作法
ü 熱情相助法
ü 市場咨詢法
ü 跟蹤挖掘法
? 商戶中排查有效接近客戶的12方法
ü 介紹接近法
ü 好奇接近法
ü 問題接近法
ü 求教接近法
ü 產(chǎn)品展示接近法
ü 戲劇性接近法
ü 調(diào)查接近法
ü 聊天接近法
ü 客戶利益接近法
ü 饋贈接近法
ü 贊美接近法
ü 連續(xù)性接近法
2、商戶實施拜訪的流程與技巧
? 商務禮儀的要求
? 拜訪前的準備
? 拜訪的步驟及要求
? 拜訪后的跟進
? 常見話術(shù)及營銷技巧
四、特惠商戶的營銷策略與實戰(zhàn)技巧
1、建立特惠商戶的理念
2、建立特惠商戶的實施流程
? 沿街走訪
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護
3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場模擬談特惠商戶的實戰(zhàn)演練
5、特惠商戶的后續(xù)跟進與維護技巧
五、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
? 濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例
? 某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例
? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
? 某銀行與瑜伽會所合作6折的案例
? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
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（注：徐軍老師本人3年來親自洽談并指導學員談成功的特惠商戶不少于5000家。其中四川南充郵儲銀行2653家、攀枝花郵政700多家，濟南中信300多家，青島中信500多家，唐山中信400多家，桂林銀行2000多家，順德農(nóng)商銀行1000多家，山西長子農(nóng)商銀行200多家。。。。。。。）
2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實戰(zhàn)營銷案例）
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