| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營銷技巧聚焦于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，強(qiáng)調(diào)便捷性、安全性與成本效益。營銷人員需深入了解企業(yè)需求，突出代發(fā)服務(wù)的自動化、高效性及對員工隱私的保護(hù)。通過成功案例分享、定制化解決方案展示，增強(qiáng)企業(yè)信任。同時(shí)，提供一站式金融服務(wù)，如結(jié)合企業(yè)融資、理財(cái)?shù)?，增加業(yè)務(wù)粘性。運(yùn)用線上線下多渠道宣傳，定期回訪維護(hù)關(guān)系，持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠度。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-17 15:31 |
企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營銷技巧
（訓(xùn)練式課程）
——主講：冷超老師
本課程專注于解決一下問題：
1. 第一次與陌生客戶見面時(shí)如何能夠迅速讓冷場“熱”起來？
2. 與陌生客戶面談，如何能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)切中客戶心中的關(guān)鍵利益點(diǎn)？
3. 面對陌生客戶在面談不同環(huán)節(jié)提出的難點(diǎn)問題，如何有效地加以處理？
4. 如何鎖定并深化代發(fā)客戶關(guān)系？
課程特色：
這是一門“訓(xùn)練式”課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計(jì)了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員在課堂上不再是單純的機(jī)械記憶，而是在通過參與、演練的過程中去體驗(yàn)和理解，記憶更為深刻。這種“訓(xùn)練式”課程有助于學(xué)員更快把知識轉(zhuǎn)化成工作中的行為。
培訓(xùn)對象：市場拓展經(jīng)理
課程時(shí)數(shù)：1天
主要內(nèi)容：
一、公私聯(lián)動開發(fā)團(tuán)隊(duì)組合
1. 理順聯(lián)動營銷通道，借助工作關(guān)系
2. 強(qiáng)化私人關(guān)系
3. 跨年齡段搭配組合
4. 跨性別搭配組合
5. 跨性格搭配組合
6. 公私聯(lián)動項(xiàng)目小組搭建與分工
二、制定銷售計(jì)劃
1. 一份完整銷售計(jì)劃的六個(gè)考慮
2. 分級制定銷售拜訪目標(biāo)
3. 地點(diǎn)/時(shí)間策劃
4. 人員/資源策劃
【課堂練習(xí)】制定“銷售計(jì)劃行動表”
三、迅速建立關(guān)系的藝術(shù)
1. 開場為什么會容易失?。?/span>
2. 如何讓客戶一下子記住你？
——自我介紹的技巧
3. 如何讓客戶喜歡你？
——寒暄與贊美的技巧
4. 如何降低客戶的防衛(wèi)心理？
——道明來意的技巧
四、企業(yè)管理階層分析與精準(zhǔn)營銷
1. 企業(yè)主分析與精準(zhǔn)營銷
2. 高管人群分析
3. 中基層管理人員分析
4. 基層員工分析
五、如何介紹我行工資代發(fā)業(yè)務(wù)？
1. 客戶的購買滿意度分析
2. 客戶的需求點(diǎn)組合
3. 如何通過價(jià)值呈現(xiàn)切中客戶核心利益點(diǎn)
練習(xí)：產(chǎn)品現(xiàn)場推薦
六、進(jìn)企業(yè)路演與活動策劃
1. 進(jìn)企業(yè)進(jìn)行的營銷活動分類
2. 企業(yè)路演關(guān)鍵控制要點(diǎn)
七、如何強(qiáng)化企業(yè)客戶客情關(guān)系
1. 客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)——KYC
——工具分享：66個(gè)問題的客戶檔案
——工具分享：客戶決策分析表
——工具分享：影響力計(jì)劃覆蓋表
——工具分享：內(nèi)/外部關(guān)系計(jì)劃表
2. 影響客戶關(guān)系的五個(gè)要素
交往的頻率+態(tài)度的相似性+空間距離+個(gè)性+需求的互補(bǔ)性
3. 深入關(guān)系四大的策略
——提升自我價(jià)值
——找準(zhǔn)互動時(shí)機(jī)
——增加接觸點(diǎn)
——注重管理效率
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