| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動力，掌握相關(guān)開發(fā)技巧至關(guān)重要。《大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》一書，圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開。它先教你洞察大客戶需求，深入了解其業(yè)務(wù)痛點與戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個性化營銷方案。在行業(yè)客戶開發(fā)上，從行業(yè)研究入手，分析行業(yè)特點、競爭格局，挖掘潛在客戶群體。書中還分享了建立信任、高效溝通等實用技巧，結(jié)合豐富案例，助你提升銷售能力，拓展客戶資源，攻克大客戶與行業(yè)客戶市場，為企業(yè)贏得更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)與市場份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-20 13:59 |
附表1：《大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》參考課綱
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：大客戶對銀行的意義 | （1）大客戶的業(yè)務(wù)特點 （2）開展大客戶營銷的意義 |
模塊二：集團(tuán)客戶的識別與管理
| （1）集體客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的識別 （2）集團(tuán)客戶的家譜管理 （3）集體客戶的財務(wù)控制模式 （4）集團(tuán)客戶的授信原則 （5）集團(tuán)客戶的信貸風(fēng)險與防范 |
模塊三：大型客戶金融服務(wù)需求特點與產(chǎn)品配置
| （1）大客戶的金融需求分類 （2）大客戶金融服務(wù)的機(jī)會分析與價值分析 （3）針對大客戶的產(chǎn)品組合設(shè)計原則 （4）“以客戶為中心”的產(chǎn)品整合營銷 （5）大客戶的授信業(yè)務(wù)營銷特點 （6）大客戶的存款業(yè)務(wù)營銷特點 （7）大客戶的中間業(yè)務(wù)營銷特點 |
模塊四：大客戶的營銷策略 | （1）大客戶的介入方式 （2）大客戶營銷的競爭策略 （3）大客戶金融服務(wù)的定價特點 （4）實現(xiàn)大客戶綜合收益的分步策略 （6）大客戶自身的綜合業(yè)務(wù)開發(fā) （7）大客戶的產(chǎn)業(yè)鏈價值開發(fā) |
模塊五：實證分析：大客戶專項服務(wù)組織 | （1）大客戶統(tǒng)一管理與績效優(yōu)化的關(guān)系 （2）大客戶直營與集中管理模式 （3）設(shè)置大客戶部的職能與作用 （4）重點行業(yè)事業(yè)部的專營體制 |
模塊六：行業(yè)客戶開發(fā) | （1）地區(qū)重點行業(yè)分析講解 （結(jié)合地區(qū)行業(yè)特征講解） （2）行業(yè)客戶開發(fā)技巧 |
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