移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上營(yíng)銷策略 與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上營(yíng)銷策略      與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

【課程模塊】

思維與策略篇：

☆ 對(duì)于金融機(jī)構(gòu)而言，為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號(hào)）

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

☆ 什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維？銀行業(yè)如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營(yíng)銷？

☆ 為什么說我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費(fèi)的傳播者、信任的代理人？

☆ 新媒體營(yíng)銷時(shí)代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王，體驗(yàn)至上

☆ 案例：銀行業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 銀行業(yè)做新媒體營(yíng)銷的五種內(nèi)容表現(xiàn)形式（光大銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行經(jīng)典案例分析）

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷矩陣

☆ 什么是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的6w+2h法則？

☆ 新媒體營(yíng)銷六大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池、視頻號(hào)

☆ 銀行如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過私域流量做裂變營(yíng)銷？

☆ 經(jīng)典案例：農(nóng)商銀行如何通過趣味十足的營(yíng)銷內(nèi)容做線上獲客？

☆ 經(jīng)典案例：華夏銀行如何通過打造極具吸引力的二維碼矩陣做場(chǎng)景化營(yíng)銷？

☆ 經(jīng)典案例：浦發(fā)銀行如何把員工的朋友圈打造成為對(duì)外宣傳的窗口？

☆ 經(jīng)典案例：徽商銀行如何打造線上營(yíng)銷的粘性與客戶參與度？

微信朋友圈私域流量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 開展微信營(yíng)銷之前，如何進(jìn)行客戶行為特征分析？

☆ 通過微信推廣金融產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略

☆ 微信營(yíng)銷的三大誤區(qū)及三大精髓

☆ 朋友圈營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營(yíng)銷降龍十八掌：微信朋友圈營(yíng)銷十八招式

☆ 如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器？

☆ 如何實(shí)現(xiàn)粉絲量的快速增加？添加客戶微信時(shí)，如何提高通過率？

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 朋友圈文案黃金結(jié)構(gòu)要素：80%的生活話題+20%的產(chǎn)品廣告

☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關(guān)、制造對(duì)比、滿足好奇、刺激情緒

☆ 客戶經(jīng)理的微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的五種高級(jí)表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 銀行客戶經(jīng)理如何通過朋友圈為視頻號(hào)、微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 銀行客戶經(jīng)理如何通過微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

☆ 如何通過微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌法則：打造個(gè)人品牌(IP)標(biāo)簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營(yíng)銷飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬不能做？

☆ 如何打造視頻號(hào)+朋友圈+公眾號(hào)+社群+小程序+直播的六位營(yíng)銷矩陣模式？

☆ 深度干貨：某國(guó)有銀行的客戶經(jīng)理如何用新媒體營(yíng)銷工具打造“自品牌”IP？

☆ 經(jīng)典案例：廣發(fā)銀行某支行如何借春節(jié)熱點(diǎn)做裂變營(yíng)銷？

☆ 經(jīng)典案例：南京銀行和光大銀行如何把線上營(yíng)銷做得好玩、有趣、有意思？

抖音短視頻營(yíng)銷與直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音短視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 客戶經(jīng)理做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

☆ 客戶經(jīng)理做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 銀行客戶經(jīng)理如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號(hào)、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容四大要素：打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 案例：中國(guó)銀行如何通過新媒體營(yíng)銷法則打造客戶經(jīng)理的抖音人設(shè)IP？

☆ 關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)四步法

☆ 做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

☆ 抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 關(guān)于一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與深度解讀

☆ 抖音短視頻與直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享

☆ 抖音短視頻與直播營(yíng)銷的敏感詞與違禁詞

☆ 銀保監(jiān)會(huì)及其他相關(guān)法律法規(guī)對(duì)于金融類短視頻的內(nèi)容合規(guī)要求

☆ 經(jīng)典案例：招商銀行某分行如何打造抖音的自媒體營(yíng)銷矩陣？

☆ 經(jīng)典案例：建設(shè)銀行某支行如何打造抖音人設(shè)ip，實(shí)現(xiàn)播放量飆升？

微信公眾號(hào)與自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 微信公眾號(hào)定位與規(guī)劃：品牌型、營(yíng)銷型、服務(wù)型、社交互動(dòng)型

☆ 微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

☆ 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)

☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）

☆ 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

☆ 微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用

☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

☆ 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文

   選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

☆ 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 如何提升公眾號(hào)配圖的美觀度和視覺沖擊力？

☆ 微信花式排版編輯大法及第三方編輯器運(yùn)用詳解

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略（如何選擇第三方開發(fā)公司）

☆ 微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

☆ 銀行如何將公眾號(hào)打造成為客戶身邊的朋友？

☆ 案例分析：濰坊農(nóng)商銀行的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道

社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

☆ 做社群營(yíng)銷前必須要思考的八個(gè)核心問題

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的用戶微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 社群營(yíng)銷七大互動(dòng)活動(dòng)：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話題互動(dòng)法、投票決策法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與操作篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

☆ 小程序營(yíng)銷的9大精髓是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

☆ 銀行如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序與視頻號(hào)的營(yíng)銷矩陣？

☆ 社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)

【課程收益】

☆ 抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧

☆ 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微信、短視頻、直播平臺(tái)來尋找客戶，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

☆ 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，銀行業(yè)如何打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷體系

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

兩天

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

【講師介紹】

駿君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營(yíng)銷專家，“人格品牌化”營(yíng)銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名22所大學(xué)院校的新媒體營(yíng)銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷。著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的線上營(yíng)銷思維，打造落地實(shí)操的新媒體營(yíng)銷方法體系。2014年12月，駿君老師被名師在線、時(shí)代光華、搜狐評(píng)為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營(yíng)銷》、《微信營(yíng)銷方法1+2+3》、《玩轉(zhuǎn)輕營(yíng)銷》、《直播營(yíng)銷》、《顛覆與變革：新媒體營(yíng)銷方法》、《微信營(yíng)銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營(yíng)銷落地執(zhí)行》。

作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的新媒體營(yíng)銷講師、咨詢導(dǎo)師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有近20年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“人格品牌化”營(yíng)銷體系、“新媒體營(yíng)銷四步法”系統(tǒng)，服務(wù)過的金融客戶有：工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、光大銀行、寧波銀行、微商銀行、中信銀行、郵儲(chǔ)銀行、廣州銀行、北部灣銀行、瀘州銀行、蘇州銀行、平安集團(tuán)、平安普惠、中郵消費(fèi)金融、上海農(nóng)商銀行、浙江農(nóng)商銀行、丹陽農(nóng)商銀行、永康農(nóng)商銀行、蒼南農(nóng)商銀行、淳安農(nóng)商銀行、蓮都農(nóng)商銀行、縉云農(nóng)商銀行、成都農(nóng)商銀行、福建農(nóng)商銀行、黃巖農(nóng)商銀行、磐安農(nóng)商銀行、昆山農(nóng)商銀行、張家港農(nóng)商銀行、合肥科技農(nóng)商行、順德農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商銀行、桂陽農(nóng)商銀行、新疆農(nóng)商銀行（新疆農(nóng)信系統(tǒng)等40+銀行）、江西農(nóng)商銀行（江西農(nóng)信系統(tǒng)等50+銀行）、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司江蘇公司、恒天財(cái)富、嘉世集團(tuán)、中信建投、宏源期貨、招商證券、中輝期貨、太平人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中華財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、安誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)、平安人壽、建信人壽保險(xiǎn)、安信證券、信達(dá)證券、升華集團(tuán)等。