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對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
  • 對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
  • 對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練旨在全面增強業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)。通過實戰(zhàn)模擬、案例研討、角色扮演等方式，深入掌握市場趨勢、客戶心理及風(fēng)險防控技巧。同時，強化溝通協(xié)調(diào)、團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，提升跨部門協(xié)作效率。結(jié)合最新金融科技應(yīng)用，訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與服務(wù)優(yōu)化。通過系統(tǒng)訓(xùn)練，對公客戶經(jīng)理將成長為具備高度專業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)能力的業(yè)務(wù)精英，推動銀行業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新與增長。
  • 2025-01-09 14:17  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經(jīng)理營銷技能提升至關(guān)重要，需聚焦于增強市場分析、客戶需求挖掘及定制化解決方案能力。通過專業(yè)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品知識和談判技巧，以精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，高效溝通客戶需求。同時，強化團隊協(xié)作與跨部門聯(lián)動，拓寬資源渠道，增強綜合服務(wù)能力。此外，利用數(shù)字化工具優(yōu)化客戶管理，提升工作效率。對公客戶經(jīng)理還需持續(xù)學(xué)習(xí)，緊跟政策與行業(yè)動態(tài)，滿足客戶多元化需求，推動銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2025-01-09 14:05  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公營銷新思路新突破
  • 對公營銷新思路新突破
  • 《對公營銷新思路新突破》課程，專為提升企業(yè)對公業(yè)務(wù)營銷效能而設(shè)計。課程融合最新市場趨勢與營銷策略，深度剖析對公客戶需求，教授如何運用創(chuàng)新思維與先進工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，打造差異化競爭優(yōu)勢。通過實戰(zhàn)案例分析與互動研討，幫助學(xué)員掌握高效營銷技巧，突破傳統(tǒng)營銷局限，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)快速增長。學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠引領(lǐng)營銷變革，推動企業(yè)對公業(yè)務(wù)邁向新高度。
  • 2025-01-08 14:33  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：1天/6小時
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對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 《對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧》課程，專為銀行及金融機構(gòu)對公業(yè)務(wù)團隊打造。通過深度解析企業(yè)客戶需求，結(jié)合實戰(zhàn)營銷技巧，幫助學(xué)員掌握高效識別與挖掘企業(yè)客戶潛在需求的方法。課程注重培養(yǎng)學(xué)員的溝通能力與服務(wù)意識，通過案例分析與實戰(zhàn)演練，提升在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的營銷效能。學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠更精準(zhǔn)地滿足企業(yè)客戶需求，推動業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)業(yè)績增長。
  • 2025-01-08 14:31  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：2天/6小時一天
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深度營銷--公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷--公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷——公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧課程，旨在提升客戶經(jīng)理的專業(yè)銷售能力。通過教授顧問式銷售方法，幫助客戶經(jīng)理深入了解客戶需求，提供個性化解決方案，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。本課程強調(diào)以客戶為中心，注重建立信任和提供專業(yè)建議，通過全程跟蹤服務(wù)和持續(xù)價值交付，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長和客戶滿意度提升。學(xué)習(xí)此課程，客戶經(jīng)理將能夠更好地滿足客戶需求，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
  • 2025-01-08 14:15  
  • 主講老師：周薇 課時安排：1天/6小時
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網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升
  • 網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升
  • 網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升是通過優(yōu)化服務(wù)流程、提升員工技能、強化客戶關(guān)系管理及運用數(shù)字化工具等手段，實現(xiàn)銷售效率與業(yè)績的雙重增長。關(guān)鍵在于深化員工培訓(xùn)，確保每位員工都能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特性，滿足客戶需求；同時，運用智能設(shè)備簡化交易流程，提升客戶體驗。此外，加強客戶關(guān)系管理，提供個性化服務(wù)，增強客戶黏性，推動網(wǎng)點銷售產(chǎn)能持續(xù)提升。
  • 2025-01-07 16:16  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法是一種高效的營銷策略，主要包括以下六個步驟：發(fā)現(xiàn)客戶，通過觀察和交流識別潛在客戶；建立信任，通過專業(yè)知識和真誠服務(wù)贏得客戶信賴；激發(fā)需求，運用直接推薦、利益銷售或恐懼銷售等方法激發(fā)客戶購買欲望；展示產(chǎn)品，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引客戶注意；處理異議，巧妙應(yīng)對客戶疑慮，增強購買信心；促成銷售，通過引導(dǎo)式銷售、提供優(yōu)惠條件等方法促成交易。六步法有助于提升廳堂營銷效果，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
  • 2025-01-07 16:14  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧
  • 金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧
  • 金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特點，明確目標(biāo)客戶群體，運用故事化、數(shù)據(jù)化等手法提煉賣點。在呈現(xiàn)時，采用簡潔明了的語言，結(jié)合視覺輔助工具，如圖表、動畫等，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，注重情感共鳴，講述產(chǎn)品如何幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，增強說服力。通過互動問答、案例分享等方式，提升客戶參與度，深化產(chǎn)品印象。
  • 2025-01-07 16:10  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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貴金屬產(chǎn)品銷售技巧
  • 貴金屬產(chǎn)品銷售技巧
  • 貴金屬產(chǎn)品銷售技巧的核心在于深入了解產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位客戶、提供專業(yè)咨詢和建立信任關(guān)系。銷售人員需掌握貴金屬的品種、特性和市場行情，根據(jù)客戶需求推薦合適的產(chǎn)品。通過耐心細(xì)致的服務(wù)，解答客戶疑問，展現(xiàn)專業(yè)形象。同時，強調(diào)產(chǎn)品的投資價值和稀缺性，以誠信和專業(yè)贏得客戶信任，促成交易。
  • 2025-01-07 16:09  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金，是指通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、專業(yè)的銷售團隊以及多元化的營銷渠道，深度挖掘客戶對基金產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長。該策略強調(diào)以客戶為中心，提供個性化的資產(chǎn)配置建議，運用金融科技手段優(yōu)化客戶體驗，加強品牌宣傳，提升市場認(rèn)知度。通過持續(xù)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷調(diào)整營銷策略，確?；甬a(chǎn)品能夠滿足客戶的多樣化需求，實現(xiàn)財富增值，共同掘金金融市場。
  • 2025-01-07 16:03  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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保險營銷分析
  • 保險營銷分析
  • 保險營銷分析是評估保險產(chǎn)品銷售策略有效性的關(guān)鍵過程。它涉及市場調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品特性分析、競爭對手對比、銷售渠道優(yōu)化及營銷活動效果評估。通過數(shù)據(jù)分析，識別市場趨勢，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品組合，優(yōu)化定價策略，提升品牌形象。同時，關(guān)注客戶反饋，強化售后服務(wù)，確保營銷策略與市場需求保持同步，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和市場份額的提升。
  • 2025-01-07 15:57  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略旨在通過提供便利的購買方式、個性化的保險產(chǎn)品、教育性的營銷活動、聯(lián)合營銷以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗來吸引客戶。關(guān)鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險計劃，并通過專業(yè)的保險知識和理賠服務(wù)提升客戶滿意度。同時，與合作伙伴開展聯(lián)合營銷，擴大市場曝光度，進一步提高期繳保險的銷售業(yè)績。
  • 2025-01-07 15:55  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則涵蓋多個方面，主要包括：比較收益與風(fēng)險、掌握市場趨勢、提供配置建議、運用專業(yè)模型、基金檢視與調(diào)倉等能力；運用理財金字塔、帆船理論、美林時鐘等工具；以及掌握基金定投、股債搭配等銷售形式。這些法則旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
  • 2025-01-07 15:53  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
 面議
理財經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 理財經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 理財經(jīng)理綜合營銷能力提升項目專注于增強理財經(jīng)理在市場中的核心競爭力。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，理財經(jīng)理將掌握更先進的營銷策略、產(chǎn)品知識和客戶服務(wù)技巧。該項目注重實戰(zhàn)演練，讓理財經(jīng)理能在模擬環(huán)境中積累經(jīng)驗，提升應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的能力。此外，項目還強調(diào)團隊協(xié)作與溝通能力，助力理財經(jīng)理構(gòu)建更廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)。經(jīng)過培訓(xùn)，理財經(jīng)理將能以更專業(yè)的姿態(tài)，為客戶提供個性化、全方位的理財服務(wù)，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共贏發(fā)展。
  • 2025-01-07 15:44  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
 面議
場景化精準(zhǔn)營銷
  • 場景化精準(zhǔn)營銷
  • 場景化精準(zhǔn)營銷是一種基于消費者具體場景和需求，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進行精準(zhǔn)推廣的營銷策略。它通過分析消費者在不同場景下的行為、偏好和需求，制定個性化的推廣方案，將產(chǎn)品或服務(wù)以最合適的方式呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶。場景化精準(zhǔn)營銷不僅提高了營銷效率和轉(zhuǎn)化率，還增強了消費者的購物體驗和品牌忠誠度，是現(xiàn)代企業(yè)提升市場競爭力的重要手段。
  • 2025-01-07 14:46  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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深度營銷--中國式關(guān)系營銷
  • 深度營銷--中國式關(guān)系營銷
  • 本課程以實用、實戰(zhàn)為基調(diào)，除了透徹的闡述了“中國式關(guān)系營銷”對業(yè)績產(chǎn)生的影響，同時配以大量的案例和分析，對在中國商業(yè)環(huán)境下的關(guān)系營銷有實際的指導(dǎo)意義。尤其適合銀行對公客戶銷售領(lǐng)域中的一線營銷人員和管理人員，可有效把握不同客戶的心理需求，用軟技巧取得實實在在的“硬”實惠。
  • 2025-01-07 14:41  
  • 主講老師：白若禺 課時安排：1天，6小時/天
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深度營銷大客戶--思維篇
  • 深度營銷大客戶--思維篇
  • “我們很多時候不愿意和銷售談，沒辦法溝通。我在說戰(zhàn)略部署的事兒，他說他有產(chǎn)品A，我說企業(yè)的瓶頸，他說你們有產(chǎn)品B。他就像個機器貓，無論我說什么，都能掏出產(chǎn)品相匹配。根本不了解，也不想了解我們?yōu)槭裁匆I？究竟需要解決什么問題？，所以每次我都委婉的請他們離開…..” 客戶無奈搖著頭說到。
  • 2025-01-07 14:36  
  • 主講老師：白若禺 課時安排：1天，6小時/天
 面議
對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
  • 對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
  • 也曾充滿敬仰的請教公司的“Top Sales”，可發(fā)現(xiàn)很多時候他們給的建議有非常鮮明的“個人特色，”自己用起來并不十分有效……帶著無數(shù)的問題，一路摸爬滾打，終于自己也成為別人敬仰的“Top sales”，又逐漸走向營銷管理崗，這時發(fā)現(xiàn)團隊里 “一枝獨秀”其實是件危險的事兒。如何讓團隊“百花齊放”就成為這時候最大的任務(wù)。那么：
  • 2025-01-07 14:35  
  • 主講老師：白若禺 課時安排：3天，6小時/天
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對外溝通協(xié)調(diào)與交往藝術(shù)
  • 對外溝通協(xié)調(diào)與交往藝術(shù)
  • 本課程將眾多溝通技巧中歸納出四種核心能力及兩大技巧，不故弄玄虛，不賣弄技巧，旨在協(xié)助學(xué)員習(xí)得新的溝通習(xí)慣，提升職場溝通效率、建立信任人際關(guān)系。
  • 2025-01-07 14:32  
  • 主講老師：白若禺 課時安排：0.5天
 面議
柜面人員服務(wù)意識與營銷技巧提升培訓(xùn)
  • 柜面人員服務(wù)意識與營銷技巧提升培訓(xùn)
  • 柜面人員服務(wù)意識與營銷技巧提升培訓(xùn)，專為打造金牌服務(wù)團隊而設(shè)計。培訓(xùn)通過實戰(zhàn)演練、案例分享等方式，深化柜面人員服務(wù)意識，傳授高效溝通技巧與營銷策略。旨在幫助柜面人員在日常服務(wù)中精準(zhǔn)識別客戶需求，巧妙融入營銷元素，提升客戶滿意度與忠誠度，同時促進業(yè)務(wù)增長，為企業(yè)贏得更多市場機會。
  • 2025-01-07 14:31  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
 面議
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