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智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法
“智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法”是一種高效的市場(chǎng)競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)識(shí)別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，通過個(gè)性化營銷與定制化服務(wù)，滿足客戶的獨(dú)特需求，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強(qiáng)了客戶忠誠度，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長與市場(chǎng)擴(kuò)張的利器。
2024-10-18 09:15
主講老師：鄭濤課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

精準(zhǔn)銷售公式
精準(zhǔn)銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費(fèi)者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場(chǎng)細(xì)分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個(gè)性化營銷模型，實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。通過預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準(zhǔn)銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長與市場(chǎng)份額擴(kuò)張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具，引領(lǐng)銷售向智能化、個(gè)性化方向發(fā)展。
2024-10-18 09:14
主講老師：鄭濤課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

互聯(lián)?年代的營銷贏思維
《互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》是一篇探討現(xiàn)代營銷策略的短文。文章指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷必須緊跟潮流，注重互動(dòng)性、數(shù)據(jù)分析與利用，以及共享經(jīng)濟(jì)。成功的營銷需要具備創(chuàng)新思維，善于利用社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。同時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以優(yōu)化營銷活動(dòng)，提高營銷效果。此外，共享經(jīng)濟(jì)理念也為企業(yè)提供了新的合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。本文為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷提供了實(shí)用的策略和思路。
2024-10-17 15:07
主講老師：張利課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理

項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷售有其特定業(yè)務(wù)流程與管理要求。業(yè)務(wù)流程始于項(xiàng)目線索挖掘，通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶推薦等方式尋找潛在項(xiàng)目。接著是需求分析，深入了解客戶目標(biāo)與需求。然后制定個(gè)性化解決方案，包括產(chǎn)品、服務(wù)組合等。在報(bào)價(jià)與談判環(huán)節(jié)，根據(jù)成本和市場(chǎng)情況確定價(jià)格并達(dá)成合作意向。標(biāo)準(zhǔn)化管理涵蓋對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。例如，規(guī)定需求分析模板、制定談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。這有助于提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn)、確保銷售質(zhì)量，提升項(xiàng)目型銷售的整體成功率。
2024-10-17 11:54
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷
在商業(yè)運(yùn)營中，關(guān)鍵客戶關(guān)系管理對(duì)二次營銷意義重大。關(guān)鍵客戶是企業(yè)利潤的重要來源。管理與他們的關(guān)系，需深入了解其需求、偏好和痛點(diǎn)。通過個(gè)性化服務(wù)，如專屬客服、定制化產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業(yè)為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營銷則基于良好關(guān)系和對(duì)客戶的深入了解，適時(shí)推出新產(chǎn)品或升級(jí)服務(wù)，激發(fā)客戶再次購買的欲望，降低營銷成本的同時(shí)提高客戶忠誠度。
2024-10-17 11:52
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集
工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集是企業(yè)成功的關(guān)鍵。首先，明確調(diào)研目標(biāo)，如了解競爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)或市場(chǎng)需求趨勢(shì)。通過多種途徑收集情報(bào)，包括行業(yè)報(bào)告、企業(yè)年報(bào)等。實(shí)地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產(chǎn)流程、設(shè)備使用情況等。與行業(yè)專家、客戶及供應(yīng)商交流，獲取一手信息。例如，從供應(yīng)商處了解原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響。對(duì)收集到的海量信息進(jìn)行分析整合，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品等提供有力依據(jù)。
2024-10-17 11:51
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售有獨(dú)特技巧。深入了解客戶企業(yè)需求是基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)流程、技術(shù)瓶頸等，例如化工企業(yè)對(duì)設(shè)備的特殊需求。建立良好關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要，與采購、技術(shù)、決策等多部門人員互動(dòng)。提供定制化解決方案，展示產(chǎn)品如何契合其復(fù)雜需求。在公關(guān)中，組織專業(yè)的技術(shù)交流與產(chǎn)品演示。同時(shí)，重視售后服務(wù)承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強(qiáng)說服力，提高在大客戶業(yè)務(wù)中的公關(guān)與銷售成功率。
2024-10-17 11:49
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

高層營銷：突破大客戶的決策層
高層營銷中突破大客戶決策層是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。首先，深入研究大客戶的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和痛點(diǎn)，為精準(zhǔn)營銷奠定基礎(chǔ)。例如，了解其行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)下的發(fā)展瓶頸。然后，塑造高端專業(yè)形象，憑借深刻的行業(yè)見解贏得尊重。接著，通過人脈關(guān)系或有影響力的第三方引薦，增加接觸機(jī)會(huì)。在交流中，聚焦于能為大客戶帶來的巨大價(jià)值，如成本節(jié)約、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力等，從而突破決策層，達(dá)成合作意向。
2024-10-17 11:46
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

高層銷售：與決策者有效打交道
在高層銷售中，與決策者有效打交道是關(guān)鍵。要深入了解決策者的需求與目標(biāo)，例如企業(yè)戰(zhàn)略方向、業(yè)績?cè)鲩L需求等。精準(zhǔn)準(zhǔn)備定制化的解決方案，展示如何助力其達(dá)成目標(biāo)。建立信任關(guān)系至關(guān)重要，通過專業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)洞察以及可靠的信譽(yù)來實(shí)現(xiàn)。溝通時(shí)簡潔高效，直擊重點(diǎn)，避免冗長的表述。尊重決策者的時(shí)間與意見，積極傾聽并靈活調(diào)整銷售策略，從而提高銷售成功的概率并建立長期的合作關(guān)系。
2024-10-17 11:44
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

C139營銷模型：大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)

C139營銷模型：大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)
C139營銷模型為大項(xiàng)目銷售中的趨勢(shì)預(yù)測(cè)提供了有效框架。 C139中的“C”涵蓋客戶需求、競爭等關(guān)鍵要素。通過深入分析客戶需求的變化趨勢(shì)，例如從功能需求向體驗(yàn)需求的轉(zhuǎn)變?！?”表示單一關(guān)鍵人影響力，關(guān)注關(guān)鍵決策人的態(tài)度走向?！?”是指三層客戶關(guān)系，從基層使用者到高層決策者關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化?！?”為九個(gè)成功要素的把控。綜合這些方面的信息，企業(yè)能夠提前洞察大項(xiàng)目銷售中的發(fā)展趨勢(shì)，從而制定精準(zhǔn)的銷售策略。
2024-10-17 11:42
主講老師：諸強(qiáng)華課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

全網(wǎng)營銷時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

全網(wǎng)營銷時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
全網(wǎng)營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。首先，企業(yè)要強(qiáng)化線上布局，建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)等，拓展?fàn)I銷渠道。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)可在電商平臺(tái)開展銷售。其次，借助大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。再者，重視內(nèi)容創(chuàng)作，通過優(yōu)質(zhì)圖文、視頻吸引流量。傳統(tǒng)企業(yè)還應(yīng)培養(yǎng)數(shù)字化人才，提升團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。同時(shí)，融合線上線下資源，如線下體驗(yàn)、線上購買，以適應(yīng)全網(wǎng)營銷環(huán)境，重塑競爭優(yōu)勢(shì)。
2024-10-17 11:35
主講老師：朱朝慶課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

全網(wǎng)新媒體整合營銷
全網(wǎng)新媒體整合營銷是一種全面且高效的營銷方式。它涵蓋了眾多新媒體平臺(tái)，如社交媒體（微信、微博）、短視頻平臺(tái)（抖音、快手）、資訊平臺(tái)等。企業(yè)通過整合這些平臺(tái)的資源，制定統(tǒng)一的營銷策略。例如，品牌可在不同平臺(tái)發(fā)布相互關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播。利用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)受眾的喜好與行為習(xí)慣，精準(zhǔn)推送信息。這種整合營銷能夠擴(kuò)大品牌影響力、提高用戶參與度，以較低成本獲取更廣泛的客戶群體，提升營銷效果。
2024-10-17 11:32
主講老師：朱朝慶課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

后疫情時(shí)代營銷破局
后疫情時(shí)代，營銷面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。消費(fèi)者行為發(fā)生顯著變化，更加注重健康、性價(jià)比和線上體驗(yàn)。企業(yè)需打破傳統(tǒng)營銷思維。一方面，強(qiáng)化線上渠道布局，如開展直播帶貨、社交媒體營銷等。例如一些傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，通過短視頻平臺(tái)吸引流量。另一方面，關(guān)注消費(fèi)者新需求，推出健康相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升營銷效率，在變化的市場(chǎng)環(huán)境中找到新的突破點(diǎn)，重塑品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營銷破局
2024-10-17 11:04
主講老師：朱朝慶課時(shí)安排：2天

面議

銷售人員的財(cái)務(wù)管理
《銷售人員的財(cái)務(wù)管理》課程，專為銷售人員設(shè)計(jì)，旨在提升其財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)分析能力。通過教授成本控制、利潤分析、預(yù)算制定及現(xiàn)金流管理等關(guān)鍵技能，幫助銷售人員更好地理解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，優(yōu)化銷售策略，提升業(yè)績與盈利能力。此課程不僅增強(qiáng)銷售人員的財(cái)務(wù)意識(shí)，還促進(jìn)跨部門溝通協(xié)作，助力企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售與財(cái)務(wù)雙贏。
2024-10-16 11:41
主講老師：章從大課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

提升思維力
《提升思維力》課程，專注于強(qiáng)化個(gè)人邏輯思維、創(chuàng)新思維與問題解決能力。通過系統(tǒng)教授批判性思維技巧、邏輯推理方法、創(chuàng)造性思維策略，結(jié)合實(shí)際案例分析與實(shí)踐練習(xí)，幫助學(xué)員突破思維定勢(shì)，拓寬思考視角，提升決策效率與質(zhì)量。此課程旨在培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)復(fù)雜問題時(shí)，能夠迅速抓住核心，靈活應(yīng)對(duì)，成為職場(chǎng)與生活中高效解決問題的佼佼者，為個(gè)人成長與職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2024-10-16 11:28
主講老師：章從大課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉

培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉
“培訓(xùn)賦能——從營銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉”工作坊，專為營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)型為內(nèi)部培訓(xùn)師而設(shè)計(jì)。通過九項(xiàng)核心修煉，包括自我管理、高效溝通、知識(shí)拓展、市場(chǎng)適應(yīng)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持久動(dòng)力、創(chuàng)造性思維和自信堅(jiān)持，全面提升參與者的教學(xué)技巧與業(yè)務(wù)洞察能力。此工作坊旨在幫助營銷經(jīng)理掌握培訓(xùn)精髓，成為既能實(shí)戰(zhàn)又能傳授經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，為企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)與知識(shí)傳承貢獻(xiàn)力量。
2024-10-16 09:49
主講老師：張珍課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

新顧問式銷售技巧
新顧問式銷售技巧，是一種以客戶為中心、強(qiáng)調(diào)深度溝通與專業(yè)建議的銷售方法。通過深入了解客戶需求與痛點(diǎn)，銷售人員化身專業(yè)顧問，提供定制化解決方案，建立長期信任關(guān)系。此技巧注重傾聽與提問，挖掘潛在價(jià)值，引導(dǎo)客戶做出明智購買決策。結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察，新顧問式銷售不僅提升成交率，更深化客戶關(guān)系，為企業(yè)帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)增長與口碑傳播。
2024-10-16 09:14
主講老師：張長江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

面議

新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃
新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃，旨在通過精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、創(chuàng)新營銷策略及全渠道推廣，確保新品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。規(guī)劃涵蓋產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘、品牌形象塑造、目標(biāo)受眾分析、競爭環(huán)境調(diào)研及預(yù)售活動(dòng)策劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。運(yùn)用社交媒體、KOL合作、線下體驗(yàn)活動(dòng)等多元化營銷手段，提升產(chǎn)品知名度與吸引力。同時(shí)，制定靈活的價(jià)格策略與促銷方案，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，實(shí)現(xiàn)新品上市即熱銷，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。
2024-10-16 09:11
主講老師：張長江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

面議

讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧

讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧
“讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧”課程，是一門專為銷售人員打造的高效培訓(xùn)課程。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)原理，銷售人員能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶心理活動(dòng)，理解客戶需求，提升銷售成功率。課程結(jié)合實(shí)戰(zhàn)溝通技巧，教授如何在銷售過程中積極回應(yīng)客戶行為、態(tài)度與情緒，建立融洽的信任關(guān)系。該課程由資深實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)師張長江老師主講，幫助銷售人員掌握讀心識(shí)人技巧，成為銷售高手。
2024-10-16 09:08
主講老師：張長江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗
銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗，是一款專為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)模擬工具。它融合了先進(jìn)的銷售策略與互動(dòng)沙盤體驗(yàn)，讓銷售人員在虛擬環(huán)境中面對(duì)真實(shí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過模擬客戶溝通、競品分析、價(jià)格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力。在沙盤對(duì)抗中，團(tuán)隊(duì)成員需協(xié)同作戰(zhàn)，制定并執(zhí)行高效銷售策略，以爭奪市場(chǎng)份額。此工具不僅增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還顯著提高了銷售業(yè)績，是企業(yè)培訓(xùn)銷售精英、打造高效團(tuán)隊(duì)的必備之選。
2024-10-16 09:05
主講老師：張長江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

面議

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