王珂

華東理工大學碩士研究生，復旦大學MBA

曾任派克漢尼汾流體傳動有限公司（C919大飛機供應商）中國區(qū)銷售經理

曾任斯凱孚有限公司（世界第一大軸承品牌）中國區(qū)市場運營負責人

曾任漢高有限公司（世界第一大粘合劑品牌）亞太區(qū)戰(zhàn)略定價負責人

曾任依圖科技有限公司（AI行業(yè)四小龍）運營總監(jiān)

曾任諾馬（中國）有限公司亞太區(qū)市場戰(zhàn)略總監(jiān)

培訓并輔導過九牧廚衛(wèi)、羅萊家紡等多家外企和民企的新產品上市，市場定位與產品規(guī)劃方案的制定與落地實施

國際注冊高級培訓師證書，注冊高級咨詢師證書

上海市科委雙創(chuàng)中心簽約創(chuàng)業(yè)輔導專家

【個人簡介】

王老師結合其多年在大型外企的銷售管理部，產品線規(guī)劃與定價，市場營銷部的實戰(zhàn)經驗與工作總結，將經典的營銷4P理論與互聯(lián)網(wǎng)時代的新業(yè)態(tài)，新技術相結合，從營銷的底層邏輯出發(fā)，圍繞產品價值的三重屬性（內在價值，外在價值、性能價值）去設計不同的營銷戰(zhàn)略與落地解決方案，為企業(yè)提供一條龍的培訓與咨詢服務。王老師的定價理念，師從GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韋爾奇）的全球定價團隊VP（Dick Brown先生），并結合其多年的一線定價管理與實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)提供一條龍的培訓與咨詢服務。

?  王老師帶領派克漢尼汾流體傳動（上海）有限公司，中國區(qū)定價團隊，在行業(yè)大環(huán)境整體下滑的情況下，實現(xiàn)銷售額逆勢增長5.3%，利潤同比上浮6.2%；帶領汽車行業(yè)銷售團隊，成功開發(fā)了濰柴、上柴、福特、通用等知名柴油機和汽車客戶，2年內實現(xiàn)總銷售額從860萬美金，增漲到1270萬美金。年增幅達22%，并保持持續(xù)的快速增長；獲得過2次最佳銷售獎及中國區(qū)總裁特殊嘉獎的榮譽。

?  王老師參與并籌劃了斯凱孚整個中國區(qū)的業(yè)務升級與轉型，其中某鋼廠的客戶份額由之前的三分天下變?yōu)橐患要毚?，銷售業(yè)績由之前的十幾萬變成百萬級，銷售利潤率提升了35%。斯凱孚產品通過互聯(lián)網(wǎng)電商營銷，成本降低了15%的同時，產品銷量也大幅提升。

?  王老師任職漢高（中國）有限公司，亞太區(qū)戰(zhàn)略定價經理時，在歐洲董事會的授權下，與麥肯錫歐洲總部合作，耗資350萬歐元，為整個亞太地區(qū)搭建全新的定價系統(tǒng)與價格管控流程，通過多維度的數(shù)據(jù)分析，找出潛在的價格泄漏點，當年實現(xiàn)銷售利潤提升4.3%。

?  王老師通過市場戰(zhàn)略的調整與產品線規(guī)劃，并配合營銷策略與分銷價格體系的調整，幫助諾馬（中國）分銷商銷售團隊，實現(xiàn)年銷售額2000萬歐元， 同比毛利率提升10.86%。

?  王老師帶領依圖科技（上海）有限公司市場運營團隊，重新規(guī)劃現(xiàn)有產品線布局，并結合新產品的特點與市場定位，有針對性地進行市場推廣活動，當年實現(xiàn)新產品銷售額突破315萬人民幣。

?  王老師培訓與輔導，德國500強公司，格屋貿易(上海)有限公司，制定新的牌價管理體系與內部價格管控流程，在提升運營效率的同時（新流程幫助企業(yè)每月減少420小時的工時浪費，報價周期由原來的68小時，縮短為41小時），減少企業(yè)的內控管理風險。

?  王老師培訓與輔導，中國家紡第一品牌，羅萊家紡，幫助其重新定位并劃分客戶群體，建立新產品的銷售價值主張與價格營銷策略，當年該產品實現(xiàn)銷售額220萬人民幣。

王老師結合多年企業(yè)實戰(zhàn)經驗的總結，期望自身經驗可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)盈利，不為眾人所知的絕學，讓更多的中國企業(yè)去了解和掌握，從而賦能企業(yè)的發(fā)展，提升產品的競爭優(yōu)勢，盡快地實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的突破與轉型升級，突破產業(yè)的瓶頸，實現(xiàn)快速且可持續(xù)的成長！

【授課風格】

四維一體：從市場定位與客戶需求的挖掘，到價值主張的創(chuàng)建，再到定價策略的制定，最后落地到價值溝通與傳遞，從而形成完整的營銷閉環(huán)。

課堂培訓：注重實戰(zhàn)，讓學員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富：結合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解

課后輔導：對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導

【主講課程】

產品戰(zhàn)略類：

《產品戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn)》

《價值營銷與營銷戰(zhàn)略升級》

《定價戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術實施》

銷售類：

《大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》

《商務談判與客戶異議應對策略》

【服務客戶】

羅萊家紡，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、格屋貿易(上海)有限公司，上海勃馬濾清器，一汽富奧集團、派克漢尼汾流體傳動有限公司（C919大飛機供應商）、漢高有限公司、依圖科技有限公司、諾馬（中國）有限公司、斯凱孚（中國）有限公司

【學員評價】

王老師的課程內容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價的起源、對企業(yè)的價值，不同類型產品所適用的定價策略，以及定價流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓我們受益匪淺。                ——格屋大中國區(qū)總裁 蕭雯

王老師的課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，對于企業(yè)的產品規(guī)劃有很強的指導性。

——羅萊家紡培訓總監(jiān) 蔣偉

王老師的課程從實戰(zhàn)角度，針對企業(yè)在營銷過程存在的問題與痛點，給出了具體并行之有效的落地解決方案。對于企業(yè)如何進行市場開發(fā)與產品價值的變現(xiàn)，如何與客戶進行價值溝通和傳遞也給出了中肯的建議。

                                               ——勃馬濾清器  市場總監(jiān)邱寶林

王老師的此次培訓，客戶非常的滿意，對于此課程評價也極高。學員的現(xiàn)場接受度非常好，配合度也很高。整體反饋受益匪淺。而且不論王老師的授課內容，還是授課技巧，以及課程案例的實戰(zhàn)性都很強，行業(yè)經驗豐富。另外，王老師的職業(yè)素養(yǎng)真是沒的說，積極配合我們做一些提前準備工作。才使得培訓得以順利完成！總之，代表富奧及長林培訓一同感謝王老師，辛苦付出與完美呈現(xiàn)！   ——長林培訓    負責人申穎