王繼紅

王繼紅老師  營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

28年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年高校任教經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)師

曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理

曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理

曾任：樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理

曾任：本鈴車業(yè)科技|營(yíng)銷總經(jīng)理

→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等

→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷管理、商務(wù)/營(yíng)銷談判、大客戶營(yíng)銷、絕對(duì)成交營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸福快車”等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理，主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開(kāi)拓，9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。

■ 曾主管本鈴車業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌培育工作，助力企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)月銷首次突破1萬(wàn)輛、年銷突破16萬(wàn)輛。在職期間企業(yè)銷售年均增長(zhǎng)40%+。

■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略，實(shí)施組合營(yíng)銷舉措，3個(gè)月內(nèi)，在無(wú)組織架構(gòu)變動(dòng)，無(wú)任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+，被集團(tuán)報(bào)道表彰。

■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷售全流程：組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷售渠道，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷售額突破2億元。

■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷政策優(yōu)化等工作，助力企業(yè)年銷售額實(shí)現(xiàn)億元突破。

02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目，成果：企業(yè)年銷售額突破10億元，成功打造“專、精、特、新”企業(yè)。

【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目，成果：順利開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。

【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目，成果：通過(guò)優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情，當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。

主講課程：

《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3力9法”》（團(tuán)隊(duì)管理篇）

《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》（營(yíng)銷技能篇）

《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》

《渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》

《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷策略》

《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》

《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶》

《出類拔萃——精益營(yíng)銷管理的秘笈》

授課風(fēng)格：

● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間；

● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴；

● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞；

● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂(lè)，能夠引人入勝；

部分服務(wù)客戶：

TCL科技集團(tuán)股份有限公司、科龍電器股份有限公司、創(chuàng)維集團(tuán)、臺(tái)邦電動(dòng)車、恒力泰機(jī)械有限公司、金羚排氣扇制造有限公司、櫻花廚衛(wèi)公司、麥科特集團(tuán)、本鈴車業(yè)科技有限公司、臺(tái)富（五羊）電動(dòng)車、箭牌家居集團(tuán)股份有限公司、法恩莎瓷磚、思進(jìn)家具集團(tuán)有限公司、米蘇燈飾、華耐家居集團(tuán)、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奧圖彈簧、偉勝電器、鴻裕達(dá)電器、熱立方科技有限公司、豪進(jìn)集團(tuán)、華頻集團(tuán)

部分客戶評(píng)價(jià)：

我深知戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書、聽(tīng)了一些課，但一直云里霧里，不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營(yíng)。通過(guò)王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解，有工具、有方法、有要求，更難能可貴的是，王老師結(jié)合自己過(guò)往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷，針對(duì)我司的現(xiàn)狀和實(shí)際，精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作，讓我們聽(tīng)得懂、想得通、做得到，極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后，我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作，指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。

     ——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部  秦總經(jīng)理

王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理高手！單打獨(dú)斗我也是一流好手，但自從管理團(tuán)隊(duì)，就一直焦頭爛額。聽(tīng)了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開(kāi)，我終于明白了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對(duì)成交、無(wú)堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增！

       ——佛山臺(tái)富（五羊）車業(yè)有限公司營(yíng)銷中心  陳總監(jiān)

王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn)，一開(kāi)講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn)，接著就和我們一起分析原因，找到解決的辦法是要具有“6力與6度”，最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求，實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”，“愿干、能干、實(shí)干”，不斷朝著成為一名絕對(duì)成交客戶的高效的營(yíng)銷經(jīng)理而努力磨練。

       ——江門金羚排氣扇制造有限公司營(yíng)銷部  李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課，我終于明白，產(chǎn)品一開(kāi)始的“定”位至關(guān)重要！接下來(lái)的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置，不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手！對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期，研發(fā)部門和營(yíng)銷部門的作用同樣重要。我部門應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營(yíng)銷部門配合。王老師的點(diǎn)撥，對(duì)于我卻醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)！

——東莞本鈴車業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部  潘部長(zhǎng)

原來(lái)如此！成交與維護(hù)一個(gè)客戶有“8種力量”可以用。我原來(lái)只會(huì)勤拜訪，軟磨硬泡，靠真誠(chéng)去打動(dòng)客戶，成交率低，有的客戶合作一次后也沒(méi)有了下文，苦不堪言。聽(tīng)了王老師的課后，我找到了差距，明白了努力的方向，也學(xué)到了方法。接下來(lái)就是學(xué)以致用，不斷苦練，“8力合圍”，拓商、固商、大商，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)良性增長(zhǎng)不懈行動(dòng)。

——佛山法恩潔具有限公司市場(chǎng)拓展部  鐘經(jīng)理

王老師通過(guò)理論講解+案例解析+模擬演練的形式，把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦，也教練了我們的言與行，讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用，增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶的能力。收獲滿滿、觸動(dòng)很大。

       ——佛山朗道建材有限公司  柯總經(jīng)理

業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法

課程背景：

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡!

面對(duì)“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”；疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟；技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊，市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、經(jīng)營(yíng)艱難，同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇，正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會(huì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的絕佳時(shí)期。但是：

■業(yè)績(jī)倍增的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

■業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)如何確定與分解？

■采取什么策略去拉動(dòng)業(yè)績(jī)倍增？

■如何整合與調(diào)配資源去推動(dòng)業(yè)績(jī)倍增？

■采取哪些行動(dòng)去達(dá)到業(yè)績(jī)倍增？

■業(yè)績(jī)倍增的組織如何搭建？崗位與人員如何匹配？

■業(yè)績(jī)倍增的薪酬與績(jī)效制度如何規(guī)劃與設(shè)計(jì)？

答案只有一個(gè)——進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。這已經(jīng)不是愿不愿意的問(wèn)題，而是關(guān)系生死存亡的問(wèn)題！

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過(guò)老師多年實(shí)戰(zhàn)心得歸納總結(jié)的“數(shù)控法”，講明企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)中目標(biāo)、策略、任務(wù)、計(jì)劃、行動(dòng)、資源、考核、復(fù)盤、優(yōu)化的內(nèi)容、知識(shí)、步驟、方法、工具及要求，凝聚并推動(dòng)企業(yè)全體員工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、眾志成城，達(dá)到企業(yè)業(yè)績(jī)倍增，促成企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

課程收益：

● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行精神

● 掌握進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、步驟、方法、要求

● 掌握并運(yùn)用進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工具

● 提升企業(yè)營(yíng)銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，促成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是績(jī)效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷中心部門經(jīng)理和營(yíng)銷后備干部

授課方式：

■ 摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)踐

■ 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化

■ 通過(guò)感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行

■ 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，追求實(shí)效

課程大綱

前言：正確認(rèn)知企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

問(wèn)題引入：企業(yè)在市場(chǎng)管理、目標(biāo)管理、價(jià)格管理、渠道管理、傳播推廣管理、組織管理、團(tuán)隊(duì)管理中存在的問(wèn)題

課堂討論：我司有這些問(wèn)題嗎？如何從根本上、系統(tǒng)性解決上述問(wèn)題？

——企業(yè)：以獲取盈利為目的的一種組織

一、業(yè)績(jī)倍增，需要系統(tǒng)支撐

1. 道：目標(biāo)——做正確的事

2. 法：策略、任務(wù)——正確的做事

3. 術(shù)、器、人、營(yíng)：計(jì)劃、行動(dòng)、資源、工具、機(jī)制、考核、會(huì)議——把事做正確

——進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建企業(yè)業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)

案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等

二、用“數(shù)控法”指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

1. 把握好“數(shù)控法”實(shí)施的前提條件——1顆紅心、2個(gè)階段、3類人員、4種動(dòng)能

2. 控制住“數(shù)控法”的5個(gè)環(huán)節(jié)（環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)推進(jìn)）

環(huán)節(jié)一：戰(zhàn)略導(dǎo)航——過(guò)濾事業(yè)項(xiàng)目

環(huán)節(jié)二：戰(zhàn)略洞察——研定倍增目標(biāo)

環(huán)節(jié)三：戰(zhàn)略規(guī)劃——明確策略任務(wù)

環(huán)節(jié)四：戰(zhàn)略解碼——制定行動(dòng)計(jì)劃

環(huán)節(jié)五：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)——達(dá)到行動(dòng)結(jié)果

3.完成5個(gè)環(huán)節(jié)要達(dá)到的結(jié)果：清晰10個(gè)關(guān)鍵要素點(diǎn)、回答6個(gè)“W”

——“5個(gè)環(huán)節(jié)”承上啟下，是流程，更是行動(dòng)

環(huán)節(jié)一：進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)航——過(guò)濾事業(yè)項(xiàng)目

一、事業(yè)項(xiàng)目要符合企業(yè)愿景

愿景：要什么？

二、事業(yè)項(xiàng)目要吻合企業(yè)使命

使命：給什么？

案例：華為的“軍團(tuán)”項(xiàng)目、金羚排氣扇的“移動(dòng)空調(diào)”項(xiàng)目、恒力泰的鋁擠壓機(jī)項(xiàng)目

環(huán)節(jié)二：進(jìn)行戰(zhàn)略洞察——研定倍增目標(biāo)

第一步：編制洞察規(guī)劃——指導(dǎo)工作開(kāi)展

1. 需要洞察的內(nèi)容（5看）

——看趨勢(shì)、看需求、看供給、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己

2. 編制洞察的表格

3. 分配洞察的人員

4. 制定洞察的標(biāo)準(zhǔn)

5. 明確洞察的完成時(shí)間

范本：表格模板

輸出：《調(diào)研規(guī)劃書》

第二步：搜集數(shù)據(jù)（資料）

——資料搜集要全方位、多渠道、多方式進(jìn)行

1. 搜集公開(kāi)發(fā)表的行業(yè)文章和數(shù)據(jù)

2. 搜集競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)與資料

輸出：《原始調(diào)研數(shù)據(jù)和資料》

第三步：處理數(shù)據(jù)資料

輸出：《洞察簡(jiǎn)報(bào)》

第四步：輸出洞察的判斷和結(jié)論

工具：PEST、波特五力、客戶畫像

輸出：《洞察報(bào)告》

第五步：提煉洞察的判斷和結(jié)論

工具：共同提煉SWOT表（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）

第六步：研究制定業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)

1. 確定兩種目標(biāo)

1）定性目標(biāo)

2）定量目標(biāo)

結(jié)論：目標(biāo)一定是洞察出來(lái)的

2. 規(guī)劃“531”目標(biāo)

范本：《531目標(biāo)書》及格式要求

輸出：制定出《531目標(biāo)》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“圖”

案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)三：進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃——明確策略任務(wù)

一、把握策略、目標(biāo)、任務(wù)之間的關(guān)系

目標(biāo)：完成靠策略的指導(dǎo)

策略：落地導(dǎo)出任務(wù)

任務(wù)：一個(gè)個(gè)任務(wù)完成目標(biāo)

二、確定8大營(yíng)銷策略——推動(dòng)目標(biāo)完成

策略一：品牌策略要考慮的主要內(nèi)容

策略二：市場(chǎng)（行業(yè)）策略要考慮的主要內(nèi)容

策略三：產(chǎn)品策略要考慮的主要內(nèi)容

策略四：價(jià)格策略要考慮的主要內(nèi)容

策略五：渠道策略要考慮的主要內(nèi)容

策略六：傳播推廣策略要考慮的主要內(nèi)容

策略七：服務(wù)策略要考慮的主要內(nèi)容

策略八：結(jié)算策略要考慮的主要內(nèi)容

討論：我司的上述策略該如何確定？

案例：恒力泰機(jī)械、金羚排氣扇

三、規(guī)劃核心任務(wù)——承載目標(biāo)完成

核心任務(wù)：必須要打贏的硬仗

第一步：規(guī)劃核心任務(wù)的主要內(nèi)容

依據(jù)：策略

第二步：命名核心任務(wù)

依據(jù)：主要內(nèi)容

第三步：指定3類人員

1）責(zé)任人   2）協(xié)調(diào)人   3）執(zhí)行人

第四步：規(guī)定4個(gè)方面指標(biāo)

1）財(cái)務(wù)指標(biāo)

2）客戶指標(biāo)

3）內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)

4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)

第五步：明確完成時(shí)間

范本：《核心任務(wù)表》及格式要求

輸出：制定出《核心任務(wù)表》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“卡”

工具方法：平衡計(jì)分卡

案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)四：進(jìn)行戰(zhàn)略解碼——制定行動(dòng)計(jì)劃

解碼：把任務(wù)變具體，把具體變計(jì)劃，把計(jì)劃變行動(dòng)，把行動(dòng)變結(jié)果，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

一、8步驟，從核心任務(wù)解碼出行動(dòng)計(jì)劃

第一步：導(dǎo)出——根據(jù)核心任務(wù)輸出關(guān)鍵子項(xiàng)目

第二步：劃分——依據(jù)子項(xiàng)目確定行動(dòng)部門

第三步：明確——子項(xiàng)目的指標(biāo)要求

第四步：設(shè)定——子項(xiàng)目的完成標(biāo)志（里程碑）

第五步：任命——子項(xiàng)目的責(zé)任人

第六步：指派——子項(xiàng)目的協(xié)同人

第七步：限定——完成子項(xiàng)目的時(shí)間

第八步：明確配置的資源

資源：人、財(cái)、物

配置要求：精準(zhǔn)性、緊縮性、必要性、先后性

方法工具：遵循SMART原則，明確核心要點(diǎn)

輸出：制定出《行動(dòng)計(jì)劃表》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“表”

范本參考：《行動(dòng)計(jì)劃表》的格式范本

二、完成戰(zhàn)略解碼的工作方式

——舉行2-3天全封閉的戰(zhàn)略解碼會(huì)議

1. 研討共創(chuàng)，建立共識(shí)

2. 審核確認(rèn)，輸出成文

3. 舉行簽字儀式，管理者簽字

案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

環(huán)節(jié)五：進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)——達(dá)到行動(dòng)結(jié)果

運(yùn)營(yíng)：人員行動(dòng)、人工干預(yù)，即展開(kāi)行動(dòng)、推動(dòng)行動(dòng)、考核行動(dòng)、落實(shí)行動(dòng)，行動(dòng)出結(jié)果——把事做正確

一、召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行復(fù)盤，把戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)落到實(shí)處

1. 召開(kāi)“5大會(huì)議”

1）營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析會(huì)——保證任務(wù)的完成率

2）產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析會(huì)——保證產(chǎn)品體系的競(jìng)爭(zhēng)力

3）區(qū)域/客戶動(dòng)態(tài)分析會(huì)——保證渠道體系的質(zhì)量

4）營(yíng)銷策略/政策研討會(huì)——保證政策的針對(duì)性精準(zhǔn)性可操作性有效性

5）營(yíng)銷拓展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)——保證人員的戰(zhàn)斗力

2. 召開(kāi)高效的會(huì)議

上月行動(dòng)結(jié)果——差距根因分析——本月行動(dòng)舉措——呼喚炮火支援——亮點(diǎn)提煉運(yùn)用

討論：我司召開(kāi)了這些會(huì)議嗎？是這樣開(kāi)會(huì)的嗎？

二、制定制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)，保證運(yùn)營(yíng)順暢

1. 制定制度，管好人員行為——提高規(guī)范性

2. 梳理流程，管好事情方向——提高秩序性

3. 明確標(biāo)準(zhǔn)，管好行為結(jié)果——提高有效性

互動(dòng)討論：我司需要制定哪些制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)？

三、運(yùn)用每日“4張表”，確保運(yùn)營(yíng)結(jié)果

1. 《出差動(dòng)態(tài)表》

2. 《銷售業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表》

3. 《產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)日?qǐng)?bào)表》

4. 《區(qū)域市場(chǎng)客戶動(dòng)態(tài)日?qǐng)?bào)表》

范本：“4張表”

案例：金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車、法恩莎瓷磚等等

結(jié)語(yǔ)：

1. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的“數(shù)控法”——1、2、3、4、5、6、10

2. 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增——道、法、術(shù)、器、人、營(yíng)

3. 企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行精神，無(wú)堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增！