萬(wàn)海勇

萬(wàn)海勇老師

資深金融營(yíng)銷專家

營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)重構(gòu)，營(yíng)銷案例再現(xiàn)

常駐地：青島

關(guān)鍵詞：對(duì)公營(yíng)銷、營(yíng)銷博弈、商務(wù)談判、小微信貸

對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

近20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

人際行為與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

瑞士銀行談判顧問(wèn)

曾任：

某外資銀行公共關(guān)系經(jīng)理

某國(guó)有行總行多個(gè)營(yíng)銷崗位負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

數(shù)據(jù)介紹萬(wàn)老師：

17年以上的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)

14年的授課經(jīng)驗(yàn)

萬(wàn)老師在銀行營(yíng)銷案例梳理與銷售實(shí)戰(zhàn)模擬等領(lǐng)域具有獨(dú)到的建樹和實(shí)戰(zhàn)貢獻(xiàn)

曾擔(dān)任IBM、Lane Crawford、德意志銀行、瑞士銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中信銀行、燃點(diǎn)（中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌）等機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷項(xiàng)目顧問(wèn)

擔(dān)任過(guò)數(shù)十家銀行的營(yíng)銷技巧輔導(dǎo)師

授課風(fēng)格

理論強(qiáng)化：具備深厚的營(yíng)銷管理功底，邏輯清晰，思路嚴(yán)謹(jǐn)。貼合學(xué)員需求定制授課內(nèi)容；

豐富案例：有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，課程內(nèi)容全部來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)情景模擬方式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與度，讓學(xué)員進(jìn)行實(shí)際情況演練并且進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)；

多樣教學(xué)：游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景模擬。注意發(fā)散學(xué)員的思維，課后有跟進(jìn)，注意學(xué)員的收獲成果以及運(yùn)用程度；

課程體系

核心課程：

《對(duì)公客戶營(yíng)銷能力提升》系列

《對(duì)公營(yíng)銷博弈》

《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷精要》

《專精特新客戶營(yíng)銷精要》

《商務(wù)談判精要》

《小微客戶與行業(yè)營(yíng)銷：隱形關(guān)系》

《營(yíng)銷心理學(xué)》

《銷售密碼》

《深度銷售》

《大客戶銷售》

服務(wù)客戶

萬(wàn)老師課程以深度銷售、談判為主線，開發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)公營(yíng)銷、深度銷售、營(yíng)銷心理學(xué)、商務(wù)談判等相關(guān)課題，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付，其他對(duì)公、零售領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制。

金融行業(yè)：德意志銀行、瑞士銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、中信銀行、民生銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、上海農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行、重慶農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、濱海農(nóng)商銀行、三峽農(nóng)商銀行、北京銀行、盛京銀行、龍江銀行、東莞銀行、溫州銀行、東營(yíng)銀行、柳州銀行、湖北銀行、長(zhǎng)沙銀行、廈門國(guó)際銀行、中德銀行、中國(guó)人保、中郵保險(xiǎn)、大眾汽車金融、恒昌金融、升華金融、中債信、中意人壽、友邦保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽、國(guó)創(chuàng)資本……

培訓(xùn)案例

2023年部分課程案例：

2023年8月11日，華夏銀行鄭州分行，《對(duì)公營(yíng)銷關(guān)鍵博弈與優(yōu)勢(shì)談判技巧》，60人

2023年8月5日，漢口銀行，《對(duì)公營(yíng)銷談判》，50人

2023年7月18日，深圳農(nóng)商行，《對(duì)公營(yíng)銷談判》，50人

2023年7月15-16日，河北某郵儲(chǔ)，《政府及財(cái)政客戶的營(yíng)銷與挖掘》，70人

2023年7月8-9日，南京銀行無(wú)錫分行，《對(duì)公談判技巧》，40人

2023年7月2-3日，華夏銀行蘭州分行，《對(duì)公客戶經(jīng)理+中層營(yíng)銷管理能力提升》，100人

2023年6月27日，江西某農(nóng)商行，《大客戶營(yíng)銷策略重構(gòu)與實(shí)戰(zhàn)技巧》，50人

2023年6月17日，江蘇某城商行，《對(duì)公談判技巧》，50人

2023年6月13日，南京銀行北京分行，《大客戶營(yíng)銷博弈與商務(wù)談判》，50人

2023年6月8日，廣發(fā)銀行總行，《對(duì)公談判技巧》，50人

2023年6月3-4日，佛山工行，《新形勢(shì)下公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》，100人

2023年5月30日，西安郵儲(chǔ)，《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》，50人

2023年5月27-28日，中行泰安分行，《需求挖掘、方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》《對(duì)公客戶經(jīng)理談判技巧》

2023年4月25日，成都工行，《財(cái)報(bào)分析與營(yíng)銷技巧提升》，70人

2023年4月24日，成都農(nóng)商行，《營(yíng)銷心理學(xué)》，60人

2023年3月12日，濟(jì)南郵儲(chǔ)，《對(duì)公營(yíng)銷》，線上直播

2023年3月11日，農(nóng)行湖北自貿(mào)區(qū)分行，《對(duì)公營(yíng)銷》，50人

2023年2-6月，廣東中行，《對(duì)公營(yíng)銷談判技巧》，共8期

2023年2月24日，北京期貨公司，《營(yíng)銷心理學(xué)》，線上直播

2023年2月6日，中行新余分行，《對(duì)公營(yíng)銷談判技巧》，線上直播

2023年1月5日，鄭州銀行，《科創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷技巧》，線上直播

2022年部分課程案例：

2022年12月7日，工行北京某支行，《客戶情報(bào)收集、滲透與挖掘技術(shù)》，線上直播

2022年12月6日，溫州銀行，《商務(wù)談判》，線上直播

2022年12月5日，河南郵儲(chǔ)，《對(duì)公營(yíng)銷》，1天線上直播

2022年11月26日，工行梧州分行，《對(duì)公情報(bào)獲取》，1天線上直播

2022年11月24日，成都農(nóng)商行，《營(yíng)銷心理學(xué)與客戶溝通技巧》，1天線上直播

2022年11月13日，中行廣東某分行，《營(yíng)銷心理學(xué)》，1天線上直播

2022年11月11日，柳州銀行，《對(duì)公營(yíng)銷-工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策略》，50人

2022年11月2-4日，中行內(nèi)蒙某分行，《對(duì)公營(yíng)銷技能提升》，三天線上直播

2022年11月1日，廣東郵儲(chǔ)，《專精特新客戶營(yíng)銷》，50人

2022年10月29日，江蘇某城商行，《營(yíng)銷心理學(xué)與談判技巧》，60人

2022年10月22日，江蘇某城商行，《大客戶營(yíng)銷博弈于商務(wù)談判》，50人

2022年10月13-14日，某城商行，《政府及財(cái)政客戶營(yíng)銷與挖掘》，線上直播

2022年9月24日，興業(yè)銀行福建某分行，《對(duì)公信貸營(yíng)銷》，40人

2022年9月15日，中行云南某分行，《大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)拓展》，40人

2022年8月26日，江蘇某城商行，《對(duì)公業(yè)務(wù)和隱形關(guān)系》，60人

2022年8月19-20日，江蘇農(nóng)商行，《對(duì)公營(yíng)銷》公開課，60人

2022年8月18日，江蘇某農(nóng)商行，《營(yíng)銷談資與話題管控》，40人

2022年7月30日，光大銀行海口分行，《對(duì)公營(yíng)銷精要》，60人

2022年7月12-13日，湖南郵儲(chǔ)，《客戶分層經(jīng)營(yíng)與差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷》，50人，兩期

2022年7月8日，工行福建，《對(duì)公信貸營(yíng)銷》，40人

2022年7月4日，農(nóng)行，《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升》，40人

2022年6月11日，中信銀行，《優(yōu)勢(shì)談判》線上課，1天

2022年6月1-2日，光大銀行，《銀行客戶關(guān)系管理》，50人，2天

2022年5月26日，某房地產(chǎn)公司，《營(yíng)銷心理學(xué)》，50人，1天

2022年4月8日，中國(guó)銀行廣州分行，《營(yíng)銷談資與話題管控》，40人，半天

2022年1月9日，內(nèi)蒙古銀行，《零售和對(duì)公聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》，50人，1天1晚

2021年部分課程案例：

2021年12月23日，中信銀行，《優(yōu)勢(shì)談判》，線上直播課6小時(shí)

2021年12月4日，光大銀行，《機(jī)構(gòu)客戶情報(bào)分析與深度營(yíng)銷》，100人

2021年11月26日，農(nóng)行，《需求挖掘與營(yíng)銷技巧提升》，線上直播課

2021年11月25日，中信銀行，《營(yíng)銷心理學(xué)和談資》，線上直播課

2021年11月16日，廣東某農(nóng)商行，對(duì)公客戶經(jīng)理《大客戶營(yíng)銷與維護(hù)》，50人

2021年11月12日，漢口銀行，《營(yíng)銷心態(tài)和高情商營(yíng)銷》，40人

2021年11月7日，某城商行，《對(duì)公開門紅營(yíng)銷》線上直播課

2021年10月28日，桂林郵儲(chǔ)，對(duì)公客戶經(jīng)理《政府財(cái)政客戶營(yíng)銷和挖掘》，60人

2021年10月23日，福建郵儲(chǔ)，對(duì)公客戶經(jīng)理《政府機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)拓展》，60人

2021年10月15日，漢口銀行，對(duì)公客戶經(jīng)理《商務(wù)談判》，40人

2021年9月27日，山東郵政，客戶經(jīng)理《市場(chǎng)思維和商務(wù)談判》四期，80人

2020年部分課程案例：

2020年12月，東亞銀行總行，支行長(zhǎng)《業(yè)務(wù)先鋒營(yíng)》營(yíng)銷集訓(xùn)，60人

2020年10月，重慶銀行總行，支行長(zhǎng)《隱形關(guān)系》，80人

2020年9月，南方電網(wǎng)電動(dòng)車事業(yè)部，《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析》，60人

2020年9月，郵儲(chǔ)銀行成都分行，《大客戶銷售謀略》，三期，300人

2020年9月，興業(yè)銀行北京分行，《營(yíng)銷密碼》，50人

2020年9月，中信銀行武漢分行，支行長(zhǎng)《談判策略與技巧》，60人

2020年8月，農(nóng)業(yè)銀行寧波分行，《防疫背景下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與實(shí)戰(zhàn)》，40人

2020年8月，招商銀行濟(jì)南分行，《消費(fèi)心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》，60人

2020年8月，招商銀行南京分行，《營(yíng)銷心理學(xué)應(yīng)用》，60人

2020年7月，南洋商業(yè)銀行上海分行，《隱形關(guān)系》，40人

2020年6月，中國(guó)銀行西藏分行，《從產(chǎn)品思維到用戶思維》，180人

2020年6月，交通銀行新疆分行，《客戶情報(bào)分析》，200人

2019年部分課程案例：

2019年11月，廈門國(guó)際銀行上海分行，《對(duì)公營(yíng)銷精要》，40人

2019年11月，工商銀行深圳分行，《商務(wù)談判》，40人

2019年11月，溫州銀行，零售+對(duì)公客戶經(jīng)理，《客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷》，180人

2019年10月，宜賓商業(yè)銀行，《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的對(duì)公營(yíng)銷》，40人

2019年10月，中行上海徐匯支行，《大客戶銷售謀略》，40人

2019年10月，義烏農(nóng)商行，《客戶需求挖掘與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》，40人

2019年9月，中行總行+四川分行，《新形勢(shì)下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》，60人

2019年9月，中信銀行杭州分行，支行長(zhǎng)《客戶關(guān)系與整合營(yíng)銷》，60人

客戶反饋

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)了萬(wàn)老師的課，收獲非常大！我很喜歡這個(gè)課，很喜歡萬(wàn)老師的風(fēng)格。他講課過(guò)程中很注重通過(guò)發(fā)問(wèn)來(lái)引起聽(tīng)眾思考，他有非常好的一整套訓(xùn)練手段來(lái)讓聽(tīng)眾進(jìn)入知識(shí)脈絡(luò)和語(yǔ)境。                                                

                                ——某外資銀行人力資源與員工發(fā)展負(fù)責(zé)人  李霞

萬(wàn)老師的課，對(duì)于我這個(gè)熱愛(ài)聽(tīng)課而有些挑剔的人來(lái)說(shuō)，實(shí)用、好聽(tīng)，并且用得上。他的講解有獨(dú)到之處，我同事聽(tīng)我的分享都很感興趣。尤其是他帶領(lǐng)學(xué)員演練的實(shí)戰(zhàn)套路很適合當(dāng)前銀行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況。

                                                                                            ——中國(guó)銀行南陽(yáng)分行人力資源部負(fù)責(zé)人   徐奎

萬(wàn)老師的銷售課程，對(duì)銀行對(duì)公條線、零售條線的客戶經(jīng)理乃至支行長(zhǎng)幫助特別大，除了銷售套路、技巧之外，更重要的是對(duì)于推動(dòng)我們的整體營(yíng)銷工作能獲得很多的啟發(fā)。

                                                                                             ——中信銀行杭州分行副行長(zhǎng)   姜雨林

我希望有更多機(jī)會(huì)去聽(tīng)萬(wàn)老師的課，只恨時(shí)間有限、機(jī)會(huì)難得。衷心感謝萬(wàn)老師，他的課讓我感受到熱忱與專業(yè)的力量。

                                                                                               ——IBM中國(guó)開發(fā)中心Lotus Domino開發(fā)部經(jīng)理   沙志強(qiáng)