姜小盞

姜小盞老師

銀行低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派

善于用最低的成本，創(chuàng)造最高的效益

常駐地：成都

關(guān)鍵詞：異業(yè)聯(lián)盟、低成本營(yíng)銷(xiāo)、信貸營(yíng)銷(xiāo)

廈門(mén)大學(xué)碩士

10余年金融行業(yè)從業(yè)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師、企業(yè)咨詢師

武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、北京大學(xué)等著名高校特聘金融營(yíng)銷(xiāo)講師

阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融金牌培訓(xùn)師

自媒體騰訊視頻、喜馬拉雅語(yǔ)音等平臺(tái)主講人

多家商業(yè)銀行長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略講師

曾任：

某城商行 內(nèi)訓(xùn)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

數(shù)據(jù)介紹姜老師：

1--一套銀行降本增效策略

10--十余年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

200--年均授課輔導(dǎo)天數(shù)超200天

10000--累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)員超1萬(wàn)人

從事金融行業(yè)培訓(xùn)10余年，在銀行存貸營(yíng)銷(xiāo)方面有深入研究，擁有一套高效且實(shí)操性強(qiáng)的銀行降本增效策略體系內(nèi)容，課程以“營(yíng)銷(xiāo)”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，以多樣的場(chǎng)景化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、銀行資源整合為主攻方向，輸出多門(mén)版權(quán)課程，以課程或項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)交付。

課程極具前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性，與全國(guó)多家郵儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)等國(guó)有行、股份制行、城商行、農(nóng)商行等有長(zhǎng)期合作關(guān)系，為銀行機(jī)構(gòu)提供課程培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)，年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天，客戶返聘率高達(dá)100%。

授課風(fēng)格

前瞻性：著眼傳統(tǒng)銀行業(yè)在大形勢(shì)沖擊下的戰(zhàn)略和實(shí)施兩個(gè)層面，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領(lǐng)先模式，加速銀行現(xiàn)階段的突破與提升，引導(dǎo)銀行為新形勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行布局。

針對(duì)性：直擊現(xiàn)代社會(huì)變革沖擊下銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的“邊緣化”、“管道化”問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)業(yè)務(wù)整合與產(chǎn)品方案優(yōu)化，挖掘銀行業(yè)務(wù)突破之道。

實(shí)戰(zhàn)性：工作坊、小組競(jìng)技、案例探討、互動(dòng)交流，深度剖析標(biāo)桿銀行實(shí)操案例，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

權(quán)威性：方法與工具相配合，經(jīng)典模型與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)相印證，拓展視野，開(kāi)闊思維，針對(duì)學(xué)員實(shí)際工作中存在的問(wèn)題提供針對(duì)性建議。

主講課程

核心課程：

《銀商聯(lián)盟跨界爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》

《客戶分層管理與維護(hù)》

《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人目標(biāo)管理與績(jī)效追蹤》

《銀行低成本營(yíng)銷(xiāo)之資源整合實(shí)戰(zhàn)》

《新零售時(shí)代銀行經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》

《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場(chǎng)深耕經(jīng)營(yíng)策略與方法》

《鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信落地模式》

《個(gè)人消費(fèi)性貸款與房貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增策略》

課程形式：大課/工作坊/沙龍/一對(duì)一

其他銀行零售營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

培訓(xùn)案例

近期部分培訓(xùn)課程案例：

2023年6月，昆明某公開(kāi)課，《銀行低成本營(yíng)銷(xiāo)之資源整合實(shí)戰(zhàn)》，1天

2023年6月，江西某郵儲(chǔ)市分行，《小額貸款存量客戶激活營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，7天（返聘）

2023年6月，新疆某農(nóng)商行，《小微信貸營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，10天，（返聘）

2023年5月，青海某農(nóng)商行，《三農(nóng)信貸營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，5天

2023年4月，新疆某農(nóng)商行，《存貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，7天（返聘）

2023年4月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《存貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，7天（返聘）

2023年3月，吉安郵儲(chǔ)，《白名單客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，7天；（返聘）

2023年3月，南寧公開(kāi)課，《信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之業(yè)績(jī)倍增策略》，1.5天；（返聘）

2023年3月，新疆某農(nóng)商行，《雙基聯(lián)動(dòng)信貸外拓項(xiàng)目》，7天；（返聘）

2023年3月，山東東營(yíng)銀行，《個(gè)人住房及消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增策略》大課，3天；（返聘）

2023年2月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《小微信貸營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，7天；（返聘）

2023年2月，汪清農(nóng)商行，《小微信貸營(yíng)銷(xiāo)》大課，2天；

2023年1月，線上直播課某城商行，《個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)》，4小時(shí)；

2023年1月，福建寧德農(nóng)商行，《開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》第二期，5天；（返聘）

2023年1月，蒼梧農(nóng)商行、容縣農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)》，3天；（返聘）

2022年：

2022年12月，江西贛州郵儲(chǔ)，《個(gè)人消費(fèi)性貸款與房貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增策略》大課，1天；

2022年12月，河北許昌、許都農(nóng)商行，《2023開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》調(diào)研頂層，6天；

2022年12月，云南彌勒農(nóng)商行，《旺季營(yíng)銷(xiāo)》大課，2天；

2022年11月，云南麗江市辦，《2023開(kāi)門(mén)紅》公開(kāi)課，1天；

2022年10月，興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行，《行知?jiǎng)恿?xiàng)目》，7天；

2022年9月，河南安陽(yáng)郵儲(chǔ)，《消費(fèi)信貸場(chǎng)景搭建與綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》大課，1天；

2022年9月，江蘇興業(yè)鹽城分行，《客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》大課，1天；

2022年8月，江蘇江南農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》大課第二期，1天（返聘）；

2022年8月，安徽滁州郵儲(chǔ)，《小企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，6天；

2022年8月，河南開(kāi)封郵儲(chǔ)，《普惠走訪-營(yíng)銷(xiāo)外拓項(xiàng)目》，6天；

2022年7月，云南官渡聯(lián)社，《小微信貸項(xiàng)目》，6天；

2022年7月，安徽黃山郵儲(chǔ)，《消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，6天；

2022年6月，宜賓筠連農(nóng)商行，《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場(chǎng)深耕經(jīng)營(yíng)策略與方法》大課，2天；

2022年6月，四川瀘縣農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》大課，1天；

2022年6月，西安郵政，《農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》大課，1天；

2022年6月，深圳農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理KYC能力提升》大課，1天；

2022年5月，鄂托克農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》大課，1天；

2022年5月，福建福州郵儲(chǔ)，《客戶分層管理與營(yíng)銷(xiāo)技巧》大課，2天；

2022年5月，天津農(nóng)業(yè)銀行，《行外吸金》大課，1天（返聘）；

2022年3月，廣東云浮郵儲(chǔ)，《小企業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目》，5天；

2022年2月，山西某郵儲(chǔ)，《消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)與整村授信》大課，2天；

2021年：

2021年12月，云南古城農(nóng)商行，《旺季營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，6天；

2021年9-11月，山東濱州農(nóng)商行，《網(wǎng)格化+整村授信》輪訓(xùn)課，3期6天；

2021年7月，山西省郵儲(chǔ)，《網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)》課程，1天；

2021年4-5月，河南新鄉(xiāng)市辦《黨建引領(lǐng)+整村授信》輪訓(xùn)課，5期10天；

項(xiàng)目展示

江西某郵儲(chǔ)市分行：2023年6月，江西郵儲(chǔ)銀行某分行小企業(yè)貸款存量客戶激活營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)，五天項(xiàng)目輔導(dǎo)業(yè)績(jī)采集信息652戶，約訪328戶，營(yíng)銷(xiāo)筆數(shù)707筆，金額1.6億；含白名單電話營(yíng)銷(xiāo)、存量客戶邀約、拜訪；

內(nèi)蒙某農(nóng)商行：2023年3月，內(nèi)蒙某農(nóng)商的信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期7天，1天調(diào)研+1天大課+5天輔導(dǎo)，五天項(xiàng)目輔導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)存款156筆，金額2614萬(wàn)元；貸款305筆，金額1.7億；戰(zhàn)果累累受到該行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)直接返聘老師的第二期課程。

江西某郵儲(chǔ)市分行：2023年3月，主導(dǎo)該行白名單客戶精準(zhǔn)走訪與電訪營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，為期5天，1天大課+4天輔導(dǎo)；通過(guò)白名單客戶電話營(yíng)銷(xiāo)，存量客戶邀約與拜訪，合計(jì)授信1.6億，采集信息652戶，約訪328戶。

河南某郵儲(chǔ)市分行：2022年8月，帶團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)該行普惠走訪-營(yíng)銷(xiāo)外拓項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)，項(xiàng)目核心重點(diǎn)是客群渠道開(kāi)發(fā)，打造樣板流程。5天的輔導(dǎo)產(chǎn)出授信2953萬(wàn)元，173筆，建立城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道23個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)渠道24個(gè)，輻射渠道客戶資源6000余人，避免“陌拜掃街”，渠道資源建立信任，及輸出陌拜話術(shù)教學(xué)。

云南某農(nóng)商行：2022年7月，主導(dǎo)該行小微信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)；

該行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)計(jì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)性貸款授信500戶，姜小盞老師作為主導(dǎo)老師和輔導(dǎo)老師通過(guò)分組帶隊(duì)輔導(dǎo)，預(yù)授信1931戶，完成任務(wù)目標(biāo)的386%，預(yù)授信額度4.81億元，且額外營(yíng)銷(xiāo)辦理收單業(yè)務(wù)204筆。

安徽省某郵儲(chǔ)市分行：2022年7月，主導(dǎo)該行《商圈營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期7天，姜小盞老師與眾輔導(dǎo)老師一起，走進(jìn)郵儲(chǔ)銀行，落實(shí)小微普惠策略，推進(jìn)普惠金融落地，切實(shí)解決當(dāng)前信貸難題。項(xiàng)目前行方預(yù)期指標(biāo)6000萬(wàn)，通過(guò)6天老師們實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，走訪商圈客戶+小微企業(yè)145戶，預(yù)授信1.2億，完成率203%，提前完成行方全年任務(wù)指標(biāo)。

客戶反饋

姜老師老師上課詼諧有趣，講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量案例進(jìn)行講解，十分有利于學(xué)員在較短時(shí)間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。

——貴州某農(nóng)商行學(xué)員

姜老師，今天的課程方法很實(shí)用，案例感觸特別深，希望后面能有機(jī)會(huì)多多交流。

——廣西某郵儲(chǔ)學(xué)員